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来源：企点管理 / 编辑：徐菠

最近《我的前半生》这部剧火爆荧屏。

而剧中对钱的描述也引发了很多的争议。罗子君一开场就是奢侈品买买买，从开始大家就在猜她老公一个月赚多少，贺涵赚多少，唐晶赚多少。

第一集前几分钟全职太太罗子君试鞋子那个范儿，保姆提包，跪式服务，几万块一双的私人订制，让人以为她老公是个大老板，大致得是A股上市公司老总级别，再不济也得是重要股东、副总，但没想到陈俊生只是一个咨询公司的项目经理。

贺涵住浦东别墅，开200多万宝马7系；唐晶开的是30多万的宝马2系。他们同样是咨询公司的。

那么，问题来了。这种咨询公司是做什么的？工资很高吗？怎么进去……

1．剧中的咨询公司是做什么的？

首先，咨询有细分的，有财务咨询、IT咨询、战略咨询等等。金字塔尖的是战略咨询，剧中就是这种公司。

做什么，就是大家通常意义上的战略，企业的方向是什么，怎么发展，在哪个国家地区发展，哪个行业等等。基本上就是做什么，要不要做，怎么做，你来帮我做。

罗子君的第二份工作，是咨询公司下属调研公司的调研员，去做牛奶的客户反馈，最后咨询公司根据很多的调研数据，作出建议。

2．咨询公司客户是谁？

咨询公司一个项目收费几百上千万，甚至几千万，只是给你一些建议。小公司会请吗？一般只有知名的企业及机构才请得起。大多数的客户集中在世界500强公司。

具体到组织内部，谁会请顶级的咨询公司，谁有这个权利和魄力花上千万，乃至几千万，请外部咨询顾问？谁有权拍板？答案是大型企业或者组织的C级别高管（CEO、COO、CFO等）。中层是不会有这个权限的。

3．咨询公司的价值是什么？

作为业内人士，知乎网友“宋老师”这样写到咨询公司的价值：

A.如果项目的目标是明确可量化的，如效益提升，成本节约，还比较简单，只要回报超过投入就可以了。通常在5-10倍之间，或者更高，但很少低于。这里指的是实现的效益，墙上那张饼不算。1）项目开始前，会先看看潜力，有没有机会，有没有能力做，2）咨询公司提的建议，一定是客户现在能做的，或者我们能帮客户实现的，而不是理论上最优的。方案再好，做不出来都是假的。所以说，管理咨询不是都很高大上的，有时候需要穿着工作服下车间，甚至于下矿井，上钻井平台。3）找大公司做呗，同样的改善举措，100亿的企业和1000亿的企业，体量差10倍，即使考虑到实施难度，效益怎么着也有7-8倍吧。

B.如果项目的目标是无法量化的，或者说要在今后才能看到效果，怎么办？话说回来，没办法，出钱的老板喜欢就好。（画外音：靠，拍马屁也能赚这么多钱，鄙视）这里的喜欢，是指长期的喜欢，不是指一个项目上的喜欢。假设我们现在为了投老板的胃口，做出来不是我们认为最好的建议，总有一天客户会意识到的，那个时候信任和专业性就被破坏了，而客户的信任，是所有专业人士，包括咨询、律师、医生、会计师等等，最最重要的依赖，没有之一。因此，我们经常会做出和客户希望不一致的建议，甚至于推掉一些找上门来的项目。

C.其实高管们是很寂寞孤单同时压力又超级大的一批人，他们在很多时候，是没法和组织内部的人来讨论的，外部咨询顾问可以在这方面给他们很好沟通渠道，提供外部的知识和看法，或者以第三方的角度来印证他们的想法。

最后加一句，价值如何，只有客户知道，因为所有项目，都是严格保密的，没有双方同意，不可以和第三方透露 ，包括和咨询公司合作本身，都是需要被保密的。因此，绝大部分的项目成果，是永远不为大众所知道的。

4．剧中咨询公司的原型是哪个？

麦肯锡（McKinsey）、波士顿咨询（BCG）和贝恩咨询（Bain）被誉为全球最顶级的三大战略咨询公司，被行业内称做“MBB”。

剧中小三凌玲的扮演者吴越接受采访时说，开拍之前他们曾去麦肯锡体验生活。另据报道，《我的前半生》编剧开拍之前找“MBB”的咨询顾问及项目经理们做过深度访谈，同时也跑到了“MBB”中的1-2家取景。

剧中比安提应该是业界大咖，原型是“MBB”这样的国际咨询巨头。辰星是刚发展起来但是很有上升潜力的公司，属于第二或第三梯队的咨询公司，比如说奥纬咨询（Oliver Wyman）、科尔尼管理咨询公司(A.T. Kearney)等。

5．咨询公司的收入有多高？

传说中麦肯锡实习是4万每月，是真的吗？

剧中贺涵级别最高，是高级合伙人，空运来几万元的好鱼配美酒陪佳人，和国际巨头企业家称兄道弟，坐拥千万元豪宅……尽显行业风光。

什么是高级合伙人？在一些人的概念中，初期一起创办公司的才是合伙人。而剧中的合伙人是一种高管职位，只要资历、资源足够，就有可能晋升为合伙人。比如说工作能力超强的唐晶，为了尽快晋升到合伙人，主动申请到海外工作一年，回来就能当合伙人。随后一次有惊无险的生病让她意识到工作不是最重要的，她又申请回到上海。

2015年有篇文章《麦肯锡的“晋升与出局激励法”》提到麦肯锡的职位晋升之路：

一旦进入麦肯锡公司，人员的晋升与出局有严格的规定：从一般分析员做起，经过两年左右考核合格升为高级咨询员，再经过两年左右考核升至资深项目经理，这是晋升董事的前身。此后，通过业绩审核可升为董事（即合伙人）。所以，一个勤奋、有业绩的人在6～7年里可以做到麦肯锡董事，但是在他每一个晋升的阶段，如果业绩考核并未达到要求，就要被OUT（离开麦肯锡），即“不晋升就退出”。有调查显示，在麦肯锡，最多只有2%的经理能最终跻身精英行列。

美国雇主评价网站Glassdoor曾统计了麦肯锡15个职位的总收入，包括年薪和奖金：

1. 行政助理（Executive Assistant）: $59,425

2. 研究分析师（Research Analyst）: $68,430

3. 投行分析师（Investment Banking Analyst）: $78,957

4. 商业分析师（Business Analyst）: $86,687

5. 高级研究分析师（Senior Research Analyst）: $88,928

6. IT商业分析师（IT Business Analyst）: $99,636

7. 高级商业分析师（Senior Business Analyst）: $106,061 

8. 助理咨询顾问（Associate Consultant）: $151,371

9. 专员助理（Practice Specialist）: $152,850

10. 咨询顾问（Associate）: $162,911

11. 高级咨询顾问（Senior Associate）: $176,489

12. 管理咨询顾问（Management Consultant Associate）: $198,977

13. 项目经理（Engagement Manager）: $229,158

14. 高级项目经理（Senior Engagement Manager）: $233,451

15. 副董事（Associate Principal）: $376,333

贺涵的级别在这些职位之上，年薪应该在千万以上。陈俊生和唐晶都是项目经理，唐晶的公司规模更大知名度更高，这两人的上升通道都是合伙人，就是贺涵现在的位置，但是陈俊生由于学历和留学背景欠缺，想升职有压力，唐晶情况就比较乐观。唐晶应该是14级，年薪200万左右，陈俊生应该是13级，年薪 150万元左右。

不过，这种咨询公司，薪水都不算什么，重要的项目提成，项目千万、甚至几千万，提成非常可观。

总的来说，实习期4万，应该是达不到。但是到了中层乃至高层，就是大家无法想象的数字。

看到这里，小编盯着手里的工资瑟瑟发抖……转行还来得及吗？

6．咨询公司都招什么样的人？

同样蠢蠢欲动的你，是不是已经开始准备简历了？如果不是“清北交复”的毕业证，基本可以洗洗睡了。

MBB整体数据，非麦肯锡一家，来自linkedin。

噢，还有“清北交复”成绩不够前20%的也没戏。其实对于“北清复交”的学生来说也是很困难的，除了高GPA（平均绩点），拿到手软的奖学金，美国顶尖大学的交换经历，各种学生会社团经历，学术上也得有一定成绩，还有非常关键的一点，要找到对的人带你，最好是已进入公司的校友或者MBB咨询圈里人，一是分享行业信息，二就是带来实习的机会。

上学的时候，普通学校的人也做梦高盛大摩麦肯锡，真到求职投简历的时候，就会知道，你们的简历会被自动屏蔽的。然而，大家不要沮丧，因为我们也很沮丧，一起抱住自己！

这还只是简历关，接下来的面试也是痛苦得让人怀疑人生。

传说中有咨询公司出过这样的题目：“上海市一共有多少只鸟？”or“北京市一共有多少只鸟？”

面试中碰到这样的问题，有没有觉得胸口痛？

最后，一起来看看根据这则根据麦肯锡员工真实经历改编的故事。

来源公众号：金铭儿

咨询行业是商业文明的乌托邦，就像同样架空于真实世界的投资银行一样。

商业社会极度发展的产物大抵如此——高昂的薪水，高速的成长，人性的释放。

去年冬天，我在麦肯锡忙完了最后一个项目。最后一次，赶项目到凌晨五点，看见朝霞中睡眼惺忪的城市，朦朦胧胧睡过去，醒来的时候也忘了自己在哪座城市。

咨询行业有梦也有痛。有时晚上九点下班，有时十一点，有时凌晨一点仍有大批同事回应。有时候，项目空隙在beach趴沙滩；有时候，项目忙碌等sunrise看日出。

最后一次，我用McKinsey后缀的邮箱发了最后一封邮件。麦肯锡的平均工作年限是三年，邮箱里时常收到一些邮件，关于故事如何启程，关于故事如何结束。

记得故事启程的地方，麦肯锡曾是我的梦想。

那时我修完master毕业，留在旧金山一家中小咨询公司工作。经过三年的努力，晋升为senior manager。我递交过两次麦肯锡的网申，在不同的面试环节收到了拒信。我也努力networking，但是没有找到合适的朋友推荐。后来，居然还是自荐成功的。

我在网站上看到麦肯锡亚太区要扩张全新领域的业务，刚好是我在旧金山那家咨询公司研究的领域。我搜了所有相关新闻，找到三十个相关负责人的名字，按照企业邮箱的命名方式推测出邮箱，一封一封地发邮件自荐。

“第一，这项研究在国内刚刚起步，专业领域内成熟的咨询师还并不多；第二，如果从买方招募和培养顾问，还需要专业咨询能力的训练；第三，我在旧金山做过很多这样的项目，能为亚太区带来独特的价值。”

有的邮件被系统退回了，有的发出去杳无音讯。三十封邮件里，最终只有一个合伙人答复了我。而我抓住了那次面试机会，以我在学生时代积累的casebook，和在咨询行业积累的insight，成功进入了我最梦想的地方。

在麦肯锡，我遇到了世界上最优秀的一群人。

他们的出类拔萃，不仅是因为名校的博士学位、名企的高管职位，还因为他们努力追寻的价值。有人做了半辈子橄榄球员又去MIT读了两个PhD，有人工作前gap一年去周游各国在阿富汗被塔利班追着满街跑，有人学生时代去非洲支教记录当地孩子们的欢笑。

他们受过世界最先进的商业训练，也携带着一股世界上最新鲜的情报。咨询行业充满挑战，而他们最善于自我挑战和自我迭代，投身帮助企业应对挑战和完成迭代。

所以在咨询行业的设置里，一份战略价值百万至千万，由最优秀的商业人才站在第三方立场为企业提出全新战略。他们相信智慧的价值，一个出色的理念能为商业带来颠覆性的发展。

他们也为咨询从业者提供了高额的报酬，可是在那样高压的长时间工作下，这些也将变得不再重要。重要的是，内心是否对这一行有真正的热情，是否期待成为更好的自己，是否享受帮助企业创造更多的价值。

在咨询行业工作，是需要情怀的。

有的时候，辛苦也是次要的。可怕的是，有的时候，你会怀疑你所做的是否真的有价值。

曾经听过一句话说：“我们做咨询的，就是客户的矛与盾。矛，就是客户有了想法不方便自己提出来，我们来提。盾，如果项目做砸了挨骂的永远是我们，客户永远是没有错的。”

我一直试图找寻真正的价值。两年前我做过一个项目，当时那家公司正处于严重的危险期，行业整体也不景气。我们做尽了一切尝试帮他们提升业绩，长时间地支撑在他们身后高压地工作。他们挣扎了整整两年，当时他们很suffer，我们也很suffer，公司也很suffer…

而我最开心的就是，两年后我收到了客户的好消息。虽然项目做得很苦，但是很欣慰我们做的成本控制和管理策略，帮助他们在行业整体下坡时始终保持盈利，支撑过资本的寒冬。

我以为我找到了某种价值，然而咨询公司是商业文明的乌托邦，也是商战世界的象牙塔。

“我一直在想，咨询和投行到底有没有创造价值。”午夜十二点，我收到一个朋友的感慨。

凌晨五点的时候，我忙完sunrise的项目，回复了他的消息：“我可能很快就不在麦肯锡了…有家创业公司刚拿完B轮融资，给我股权和VP的职位，你觉得呢？”

“有时候我觉得，创业者才是真正对世界创造出价值的人。可是真的很难下定决心离开，这一行光鲜的一切。”

那天我模模糊糊睡了四个小时，从酒店的落地窗望出去，城市中心的高楼很渺小。我起床收拾好行李，赶往下一座城市。

去机场的路上模模糊糊又下起小雨，天空仿佛纸浸了油，变成半透明的颜色。飞机延误了整整六个小时，我在贵宾室对着电脑一刻不停。那个时候，我给了那家创业公司最终的答复。

你告诉我，这一切到底有没有价值？

我仍然怀念麦肯锡的伙伴，仍然觉得他们是世界上最聪明的人。我也会怀念奔波的日子，跑过CBD的每一家金融机构，飞过天南海北的每一座陌生城市。为了做项目测算过世界上从未有人统计过的数据，也为了拿下项目灌下了我从未想过我能喝那么多的白酒。

后来我离开了咨询这一行，才发现自己也许离不开这一行。后来我发现，有一种模式的创业，是另一种形式的没价值。

我的生活作息恢复到正常，也仍然奔波在各个城市。以前是见客户，现在是见投资人。而我最大的职责，是为公司争取到更多的融资，也许远远超过实际的价值。

这一路，从旧金山，到麦肯锡，到创业圈，我见到太多被光环包裹的人。你说，这一切到底有没有价值？一切都是虚空，一切都是捕风。

也许，人之所以要一路狂奔进取，是为了看到更广阔的世界。当你发现这一切没有什么了不起的时候，你已经找到了更广阔的世界。

也许有天我会坦然地说，在某个世界里，我也来过，我也看到，我也曾征服。

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