来源：市场部网
导语：没有顾客的商店一定会关门，没有用户的产品也一定会失败。
用户是产品持续创造价值的基础，所以获取新用户（拉新）在一家公司里有着举足轻重的作用。既然拉新如此重要，拉新的过程是怎样的呢？拉新的方法有很多种，但都是新用户，都是一样需要经历这3个步骤：接触→感触→行动。
那如果想要让拉新的效果尽可能好，有什么办法呢？直观想来很简单，既然都要经过这3个步骤，努力方向就是让这3个步骤的每一步都做得更好。
一、接触信息：
传播广：让产品的宣传信息，传播得越广，就会有更多人看到并转化。产品信息都不是自动流传到用户的世界里，需要我们主动去传播。
投放广告：把广告投放到有流量的平台上，迅速增加曝光量。虽然投放广告有成本，但投放广告是一个非常有效率的基本商业行为。虽然方法有点Low，但对于某些产品还是很有效的。
口碑营销：通过创造超越用户预期的产品或服务，激发用户在自己的社交圈里进行传播。可口可乐在2013年把众多网络流行的昵称印在瓶身上，很多年轻人看到之后觉得很有创意，迅速在社交媒体上走红，很多媒体争相报道，传播了很广，并且超预期的完成了销量增长。在设计产品和服务的时候，如果刻意设计上一个打动用户的细节，也许就能获得非常不错的口碑和流量。
线下地推：通过在目标用户集中出现的线下场所，通过游说的方式推广产品的方式。
在线上流量越来越贵的今天，有些用户集中的线下场景，其地推流量性价比反而比线上的更高。
用户传播机制：通过刻意设计诱导用户传播的机制，让用户主动地在自己的社交圈里传播。和前面口碑传播不同之处在于，这个用户传播机制利用的更多是，用户对利益奖赏的驱动，比如奖品、冲榜等。
制造热点事件：策划在行业内广泛传播的热点事件，卷入大量吃瓜群众围观、讨论，也引发很多媒体争相报道。
互换资源：用自己已有的资源，与有流量资源的平台合作互换。互换资源彼此拿出自己已有价值资源的一种双赢方式，其更大的好处在于——不花钱。
争取媒体报道：主动与一些媒体联系，展示自己产品的独特之处，寻求报道述求。对于媒体来说，它也需要优质的信息源，如果你的公司确实有报道的价值，这种有公信力、有流量的媒体报道，也可以带来一定的流量，更重要的是这对用户建立信任很有帮助。
需要注意的是，这些有公信力的平台，需要保证输出内容的持续优质，肯定只会选择报道那些对行业有影响力或者产品极具创新的公司。如果没有的话，再怎么申请也是没用的。
开拓与管理渠道：渠道是帮助产品方进行传播与销售的利益捆绑方，开拓更多有价值的渠道，会使渠道销售大幅增长。
传播准：一个产品的目标用户往往不是所有人群，同样的投放量，人群越精准效果越好。比如一款APP，虽然理论上可以倡导「人人都需要体育锻炼变健康」，但在菜市场发传单效果肯定不如在篮球场周围发效果好。
抓眼球：在这个信息爆炸的年代，每条消息停留的时间很短，如果不能马上吸引注意力，让用户决定花更多时间看，这条消息就失败了。
放大细节：在素材有限的情况下，通过放大局部细节，有可能带来更大的冲击力。
吸睛标题：在传统纸媒时代，一篇文章的标题可能会四平八稳，追求务实严谨，因为用户只要买了报纸，标题怎样不太影响阅读量；而在新媒体时代，人们选择看与不看的决策时间很短，如果没能吸引用户第一时间点进来，这篇文章阅读量往往就会很差。
风雨同舟、携手共进，总有名扬在您身边。
