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手足口病的药店营销方案

进入夏季,也就到了手足口病的发病高峰期。药店应关注这一传染病,抓住时机开展药学服务和主题营销活动。可从以下几方面着手:


开展疾病知识员工培训和顾客教育


手足口病为肠道病毒引发的传染病,主要感染6岁以下的孩子。药店应收集相关资料,做好员工专业知识培训工作。培训的内容应包括:


1、疾病流行病学


每年都会有数以万计的儿童感染,如去年全国共发生病例2819581例,死亡508例。这些数字可提醒员工和顾客应对该疾病的防控高度重视。


而引发手足口病的病毒也会发生变化,因此,患儿感染症状也不完全相同。


2、症状表现


一般来说,手足口病有2~7天的潜伏期,多数患儿突然起病,早期表现主要是发烧,随后会出透明的水疱样皮疹,主要集中在手、脚、口腔和肛门周围,不痛、不痒、不结痂、不结疤。


出疹子的同时,患儿可能还会出现类似感冒的症状。但症状会因病毒的不同而呈现出差异性。


如科萨奇病毒A6型引起的手足口病,会出现高热、咽痛、食欲下降等症状,约37%的病例痊愈后会出现指甲脱落。


皮疹分布更加广泛,集中出现于上臂、大腿、臀部、口腔黏膜等部位,出现在手、足部位的病例很少见,治愈后疱疹可留下硬痂。


3、防控知识


目前,对手足口病强调以防为主。提倡勤洗手、吃熟食、喝开水、勤通风、晒太阳、常消毒。对已感染的患儿,主要是进行对症治疗。


手足口病治疗应注意隔离,避免交叉感染,适当休息,清淡饮食,多喝温开水,做好皮肤和口腔的护理,及时就医用药:


(一)隔离


已经得了手足口病的宝宝需要跟健康儿童隔离至少两周。

 

(二)消毒


得了手足口病的宝宝用过的餐具,玩具和其他生活用品等都应该彻底消毒。

 

(三)保持空气流通


得了手足口病的宝宝居住的室内应该保持新鲜空气流通。

 

(四)饮食


保持食物清淡、细软、易消化,避免太过酸、咸、烫、辣,以减少对口腔的刺激。

 

(五)口腔、皮肤护理


口腔应该保持清洁,每次饭后要漱口;得了手足口病的宝宝要经常换衣服,被子和床单;皮肤疱疹如果破溃的话可以用抗生素软膏,防治继发细菌感染。

 

(六)药物治疗


可以服用一些清热解毒,抗病毒的中成药如:小儿豉翘清热颗粒,抗病毒口服液等。


对顾客的教育也应围绕上述知识开展,在卫生知识科普的同时,可提升门店的专业服务形象。


可在橱窗张贴科普海报,印制疾病防控知识小册子,有针对性地发放给年轻的家长顾客,或直接到幼儿园去发放。


此外,还可以与幼儿园合作开展幼儿疾病知识专题讲座。


规划产品线,确定重点商品


在开展员工培训和顾客教育的同时,药店应从病种入手确定重点商品。


根据专业知识培训的内容就可以知道,重点商品可覆盖对症治疗的药物,如针对发热的解热镇痛药、针对呕吐脱水的补液与补充维生素、电解质产品、用于生活用品玩具等物消毒的消毒剂、洗手液,以及可进行早期干预的抗病毒中成药和能提高免疫力的保健食品。


在对商品功效进行覆盖后再确定价格带。


陈列和促销营造氛围


在规划产品线,确定重点品种后,门店可开展主题营销,在陈列和POP上下功夫。特别是重点商品,可实行多点陈列与收银台陈列。


陈列区域和收银台可备有疾病防控知识的宣传品进行呼应。重点商品应配合有POP或爆炸签,并突出功效与优惠措施,营造出以吸引顾客购买。


相关的疾病知识培训可以让店员对手足口病及其防治有全面的认识,并提高对疾病的重视程度。


再让员工熟悉重点产品的特点,结合卖场的氛围营造,引导目标顾客消费就很容易了。

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