堆头陈列的目的在于吸引顾客的注意,从而促进销售。但堆头陈列也有许多小细节需注意,方能在美化店面整体形象的同时达到宣传效果:
1.价格标识清楚。
必须清楚标明品牌、包装、原价格、新价格及特价等促销信息内容,并确保店内货架与堆头促销价格一致。促销价(或者省钱额度)必须醒目,大小为原价等文字的3倍以上,不小于店内其他特价信息文字,另外,直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。
2.活动牌必须写明活动名称、促销礼品或者品牌名、品名、原价、促销价。
3.买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑,并且横向间隔陈列,让顾客同时看见产品和赠品,卖场统一发放赠品时,最少要捆绑一个样品展示给消费者。
4.带包装的赠品应该最少拿出一个,打开包装,将赠品悬挂或放在堆头顶部,使消费者一目了然。
5.瓶盒分离陈列。
在产品堆放好之后,拆除一些包装,作为瓶型陈列。在堆头上进行瓶型陈列,能提高视觉冲击力,增加消费者的购买欲望。
6.摒弃破旧包装上堆头陈列。
破旧的包装容易让顾客产生“这是滞销产品,将要过期”的想法,所以堆头上的包装必须是完整的。
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