云溪令笔者想起一些与她有着同样价值取向的同仁：过于现实！形成这样的观念有这样一些原因：
1
本性使然
每个人都希望自己付出的马上就能有回报或得到自己想要的那么多，这样自己做的才值，这是人的一种自然想法。
2
看不见收获
有些企业与领导的“空头支票”会令员工产生不信任，也不会乖乖地听话，傻傻地干，再加上，现在的孩子多“务实”，不是那么容易被“洗脑”的。
3
无人欣赏
可能是管理意识与风格在行业内并没形成积极的氛围，药店人在工作中，被欣赏的少，被要求的多。
4
缺乏管理示范
员工在干活时，若有“头”示范在前，拼命在前，吃苦在前，则员工自会“模仿”。
如果要用一种理论来解释它，那可以用“期望值”，每个人都有一个期望值，就是认为自己的付出应该得到某种程度的回报，但是没有得到，因此产生落差，进而影响了行为。
但是，多数人简单地将“期望值”等同于马上收到现金，这种想法看似无可厚非，却存在着“致命伤”。
这个实验透露出的深层意义是：
有许多收益是要“等一等”才会出现的。有些收益很短就实现，比如当班的奖励，这个月的薪水；而有些却需要很长时间，比如经验积累带来的自我价值提升，比如人脉累积带来的更多机会、更高平台等等。
这也就告诉我们，不要仅仅把自己的付出与短期的收益扣在一起。
如果真的要进行“务实”的分析，笔者也可以算一下“帐”，算一下多付出可以给我们带来的收益：
1
成长
“活到老，学到老！”对于上进的人而言，不论什么时候都是在成长中的，这种成长更是自我不断的完善，而我们每天在门店的工作就是这一沉淀的过程。
多干点，我们就在一天中得到了别人两天的经历；
多干点，我们遇到了比别人更多的问题，但是因此解决问题的能力也比别人强；
多干点，我们会发现智慧像肌肉一样只要锻炼就会发达。
说实在点，多导购、多关联，我们不仅看得见短期收益，也将收获更高的职场平台。
2
身边人看得见
对我们最了解的就是我们同事，我们是否努力，是否是真的“高手”，我们的同事看得一清二楚，我们的领导也会了解到。
说的难听点，你离开这家公司或药店了，你是一个非常棒的人，将来，若有机会，别人一定还会邀请你，而如果你的口碑不咋地，那么没有人会想起你，这就是远期收益。
3
量变到质变
经验积累是一个由量变到质变的过程，我们每天重复着很多简单的工作，犯过错，吃过亏，但是某一天，我们会发现自己有经验了，不再走那些弯路，而且开始有了更深刻的认识。
这就是一个质变的节点，就好比我们每天都看执业药师考试的书，做习题，反反复复，痛苦不堪，但是拿到证时会发现，那一切“量变”都值得。
所以，如果真的是一个“现实”的人，那么就不应该能少干则少干，而应多做事。对于如你我一样平凡的人来说，如果觉得自己得到的太少，那只能说明我们付出的还不够多。
笔者只想说，向优秀的药店同仁们致敬，而笔者也坚信，他们一定会得到更多的远期收益。
耐心看的人早晚会成为人上人
一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
五、没有不对的客户，只有不够的服务。
六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
十、知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。
十一、不怕念起，就怕觉迟。
十二、我们要做到花钱三不眨眼：孝敬老人花钱不眨眼；为铁哥们花钱不眨眼；为了学习成长花钱不眨眼。
十三、说过精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，而是使用知识才是力量。
十四、最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了。
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