广西源安堂药业是如何实现“肤阴洁”和“源安堂”两大品牌比翼齐飞，使企业走向永续发展之路?最近，广西源安堂药业有限公司营销总经理罗王坤就近年来大力加强品牌建设、注重品牌推广与宣传、坚持走自主创新之路、营销整合创新等问题接受了本报记者的专访。
开发自主创新的外用药系列，做精、做专、做强品牌
妇科炎症用药市场多年以来一直以接近20%的速度增长，在这一蓬勃发展的产品领域，源安堂药业从1992年开始，以独树一帜的“内病外治”理论为指导，陆续开发出以“肤阴洁”为代表的一系列具有完全自主知识产权的外用药，开启了中药妇科洗液时代。
出身中医世家的源安堂董事长莫兆钦，早在个人学术论文中，已将“内病外治”原理形成独有的理论体系，其内病外治著作《常见病药物外治法》被医药界认定为“中国第一部系统、全面地总结内病外治疗法的著作”。
对此，源安堂药业营销总经理罗王坤介绍说，在此学术基础上，25年来，源安堂以肤阴洁、源安堂两大品牌为体系，从国药准字号产品到消字号产品，形成了包括妇科、儿科、皮肤科以及大健康等多领域大发展的格局，覆盖了OTC终端药店、医院销售、商超等三大消费市场，将理论与实践进行了完美结合和成功演绎。
罗王坤进一步指出，源安堂药业依靠科学技术，自主研制出具有独立知识产权的数十个生态中药，除了肤阴洁复方黄松洗液和湿巾一系列品规以外，还有银胡感冒散、肠胃散、朱虎化瘀酊等源安堂牌国药准字号产品，市场前景十分看好。
源安堂药业“肤阴洁”牌复方黄松洗液是公司主导产品，连续13年荣获“中国药店店员推荐率最高品牌”，“源安堂R”和“肤阴洁R”两大品牌连续10年荣登《中国最具价值品牌500强》榜；
经有关权威机构评定，2017年，源安堂、肤阴洁两大品牌总价值已达152.3亿元，其中，源安堂品牌价值为91.05亿元，肤阴洁品牌价值为61.25亿元，公司现已发展成集药品和保健产品研发、生产、销售、服务于一体的现代化制药企业，今后将以品牌作铺垫，继续把企业做精、做专、做强。
首创植物中药精油提取法，按GMP标准全程监控
谈到科技创新，罗王坤马上充满激情，他说，为了提升企业的科技含量，源安堂药业在全国首创植物中药精油提取法制药，改变了传统中药熬制法制出的中药黑、粗、大的老面孔，保持原中草药的色、香、味，自然纯净、安全有效。
并先后攻克了多项技术难关，不断改进水提蒸馏工艺和灌装工艺，使产品生产效率成倍提高，成本大幅下降。
源安堂按GMP规范标准，引进了先进的生产、实验、检验设备，车间空气洁净度达10万级，全程监控生产流程，为药品出厂的均一稳定、质量达标提供了更安全可靠的保证。
优化整合媒体传播资源，提升可持续发展的竞争优势
源安堂药业始终坚持走自主创新的发展路子，坚定不移地实施品牌发展战略。经过多年的品牌培育，“源安堂”、“肤阴洁”分别被国家工商总局商标局评为“中国驰名商标”。两大品牌总价值不断攀升，品牌效益不断凸显，已经成为源安堂在行业持续发展的核心竞争优势。
当谈到全国媒体品牌推广建设时，罗王坤如数家珍，为了打造全国制药行业知名品牌，在市场营销与广告宣传的策略上，抓住“商标宣传展示与品牌发展战略”这一主线，紧紧围绕品牌总体战略，以源安堂、肤阴洁牌两大产品为宣传元素，以全国市场销售网络为载体，遵循“央视引导、省区为辅、覆盖全国、分级推进、点面结合、立体发布、重点突破、务求实效”的广告策划投放与品牌推广建设原则，进行了系统而又科学的推广宣传工作，为公司整体品牌战略推广进行了铺垫。
罗王坤进一步指出，尤其在2008年至2017年这10年间，源安堂药业除了加大在中央电视台、省市区级电视台、中央与各省级行业报刊杂志、新媒体以及网络宣传的主流媒体上进行推广宣传以外，还在全国各省会城市的多种非主流媒体上，都科学策划、精心组织、点面结合，以不同形式的广告宣传内容融入不同的宣传媒体，互为补充，相得益彰，充分展示了“源安堂”、“肤阴洁”商标的新形象，让“源安堂”和“肤阴洁”的广告语和品牌之声响彻神州大地，收到了良好的品牌推广与传播效果。
热心公益事业，赢得社会和公众赞誉
坚持以人为本，诚信经营，大力构建文明、和谐的社会氛围，热爱公益事业，是源安堂企业文化的又一品牌形象。
对源安堂诚信经营、热心公益事业等方面，罗王坤进行了简要总结：源安堂药业在不断发展的同时，始终没有忘记回报社会!25年来，不仅大力改善当地基础设施建设、就业、促进农民增收，带动经济突飞猛进发展，而且积极投身社会公益，远至百年难遇的长江洪水灾害、下岗困难职工、西北饮水困难，近至汶川地震、西南干旱、玉树地震、九寨沟地震、源安堂积极捐钱捐物累计超5000万元，数次组织专人亲临灾区现场援助，得到了社会各界的一致好评。
25年来，无论是对消费者、合作商还是社会各界，源安堂始终严守诚信原则，时刻以“真正办企业，真心做产品、真诚取信誉、真情献人间”的“四真”要求自己，在产品品质上严把质量关，哪怕产品有一点微小的瑕疵，也决不让其流入市场，在商务活动中信守承诺、言出必真，用实际行动获得了广大消费者和合作伙伴的信任和认可，大大提升了品牌形象。
营销创新、发展肉桂产业，建立多元化营销网络
为适应市场竞争和企业自身发展的需要，源安堂药业将营销总部迁往南宁，成立了公司营销中心和技术研发中心。近年来，源安堂药业全方位整合产品、市场、销售、人才等资源，优化市场营销结构，逐步建立起强大、立体、有效的市场营销网络体系；
全国近30个省会城市设有公司办事机构，庞大的销售服务网络，形成了一、二、三级经销商联动、城乡互补的立体销售网络，使产品行销全国各地，覆盖面积创历史新高。
罗王坤介绍说，近年来公司对营销进行整合创新，公司新招聘一批优秀的销售人员，通过竞聘上岗，组建了商务队伍、医药代表、OTC代表和KA专员，劝退了一批跟不上时代节奏的老销售人员，并给予一定的补偿，新老销售队伍的顺利过渡成功，确保了各项营销政策能够贯彻落实到位；
对肤阴洁系列产品进行了包装更换、提价、增加套装（内附专利冲洗器），针对商业流通和连锁设置不同规格和提炼卖点，制定好动销方案，有针对性的区别操作，确保大流通和大连锁价格的稳定，得到了流通商业和连锁客户的支持和信赖，销售呈逐年上升趋势，在医药行业低增长的新常态下，2017年上半年肤阴洁销售增长达到了34.5%；
银狐感冒散和肠胃散由成人用药重新定位为儿科外用药，倡导不打针、不吃药、贴肚脐治感冒和肠胃病，深受妈妈和儿童喜爱，通过儿童医院医生处方进行销售，每年以50%以上的速度增长，目前两个散剂的低价销售已接近一个亿，随着外用透皮吸收绿色疗法广受欢迎，处方培养了大量的忠实消费者，公司正着手把两个散剂由儿童医院向OTC和第三终端大力拓展，未来他必将成为源安堂药业新的支柱性产品。
2012年8月，源安堂投资建立全资子公司——广西源安堂肉桂产业有限公司，注册资本1000万元。这是国内首家集肉桂种植、研发、生产、营销为一体的专业化经营企业，开创了中国肉桂产业的先河。
公司拥有2万亩自有肉桂经济林，严格按GAP规范化种植，除自有产量，年收购广西肉桂总价值超过2亿元，已经初步实现学、研、产、销、旅游、文化为一体的整体产业链，产业的规模效应、经济效益已初步呈现，获得当地政府和药材种植农户的一致好评。同时，也为源安堂药业品牌的发展构建了新的平台和载体。
罗王坤最后表示，发展的积累，多年的沉淀，源安堂药业已经发展成为拥有下属肉桂产业公司、品牌连锁店、炼油厂、包装厂、印刷厂、医疗器械厂等许多个配套子公司，使源安堂企业逐步迈向集团化发展，“源安堂”、“肤阴洁”两大品牌的成长为企业的永续发展奠定了立业根基。
【大咖简介】
罗王坤，广西源安堂药业有限公司营销总经理
曾就职于厦门孝诚实业有限公司，从事西洋参、螺旋藻、灵芝孢子粉的销售，先后担任青岛、武汉、长沙、重庆分公司总经理职务5年、在广西花红药业任大区经理5年，负责销售花红片、消肿止痛酊等过亿元产品;
2007年底至今任源安堂药业营销总经理 、整合营销资源、改革创新，肤阴洁单品突破2个亿，感冒散、肠胃散底价将近1亿。
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