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【关注】今年,298家药店卖了,变现3.3亿!

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2017上半年,298家药店卖身,变现3.3亿元,均价单店约111万!


四大上市连锁半年报公布,一心堂领跑


截至年8月31日,上市连锁药店老百姓、一心堂、益丰药房、大参林2017半年度报告(1月-6月)已全部披露完毕。除了不断刷新的营收数额和持续上升的增长率外,药店经理人发现,上半年,四大家族通过并购或控股的方式,已使298家药店“改名换姓”。这一方式也成为前者业绩增长的主因。


从四大上市连锁药店2017半年度报告看,一心堂以超过36亿元的营收领跑。报告期内大参林实现营收350,119万元,老百姓营收为345,439 万元,益丰实现营业总收入223,860万元。


对比去年同期,四者均实现接近20%的增长。同时,一心堂营业利润24,097.75万元,较上年提高10.57%;大参林归属于母公司股东净利润24,842万元,同比增长14.45%。益丰归属于上市公司股东的净利润15,479.84万元,较上年同期增长38.09%。老百姓实现归属于上市公司股东的净利润19,132万元,同比增长32.09%。


对于营收和利润的增长,四大上市连锁药店给出的解释是:费用得到控制的同时,零售业老店同比增长及新开、收购而门店的贡献所致;


图:四大上市连锁药店门店数量对比

数据来源四大上市连锁药店2017半年报


“四大家族”已花3.3亿并购费


梳理上述4分报告发现,2017上半年,四大上市连锁药店通过并购或控股的方式,完成了300家药店的收购工作。这其中,老百姓大药房居首,花费9768万收购了124家药店。益丰在上半年的并购中,已花费1.5亿元以上。


报告期内,大参林新开门店232家,并通过增资扩股的方式,以3,150万元认购江苏百佳惠瑞丰大药房连锁有限公司5.00%股权。


数据来源:该公司2017半年度报告


数据来源:该公司2017半年度报告


数据来源:该公司2017半年度报告


大参林成立医疗事业部,对接处方外流


上半年,受“处方外流”、“零差率”、“降低医院药占比”等政策影响,药品零售行业格局已悄然发生变化。且在互联网技术驱动下,许多具备条件的连锁药店已开始试水医药电商。


回顾四大上市连锁上半年的主要工作,或许可以给行业一定借鉴。


如,除了向外扩张并购外,一心堂上半年注重厂商品牌共建品种建设 厂商品牌共建品种是公司零售业务毛利的基础和保证。零售企业可以借助自身的直营店网络,以良好的渠道优势、销售终端优势和销售执行力,直接与生产企业开展深度合作,共同推广商品,提升毛利率;而药品生产企业也愿意借助具有渠道优势、终端销售能力的连锁企业来提升市场占有率。


布局DTP药房、院边店、在社区开展慢病管理,在城市店群完善的基础上,在县城建立中心店群,并以此为基础建设乡镇门店,从而形成城乡一体,店群相宜,密集匹配的门店布局。


上半年,大参林着重提升自身专业水平,积极与工业、医院沟通处方外流承接工作:成立医疗事业部,专门跟进医改政策相关工作,积极做好医院的处方外流承接工作。


值得一提的是,四大上市连锁药店均将医药电商一夜列为上半年重要工作。


尤其是一心堂和大参林,均推出了各自的手机客户端App,并参与第三方平台的推广与销售。大参林上半年完成了官网APP的改版与提升,整体上实现线上线下促销一致。逐步在线下推广自建平台,作为消费者购物的渠道补充。


你家药店的身价离111万元还有多远?


来源:药店经理人  作者:张笠

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