药店货架现象
无论在不同城市的药店，部分门店都会出现了这样一种“奇怪”的现象：
A药店的货架有7组，但是每组货架都很空，一个层板就陈列一种产品，而且还有空位，商品是一字排开，没有多余的，品项与库存控制如此严？
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B药店情形略好一些，但是整体看上去还是“很冷清”，因为货架上都看不到什么药，稀稀拉拉的。
C药店走进去更是寒心，并非是空，而是“闲置”，整个医疗器械区在最里面，不开灯，很暗，也很乱，随意摆放，像是被丢弃的废物区，而其中有价值上千元的轮椅与价值几千元的折叠护理床。
看了这样一些药店，会令人产生一种错觉，难道实体店的冬天真的来临了？
所幸，这只是一部分药店的现状。出现这样的“空货架”有这样一些原因：
一
货架布局有问题
货架在门店的作用是陈列，多了就要拆掉，少了及时加上（当然看空间是否够），难道货架作为固定资产就真的是“固定不变”吗？
破解之法：
见招拆招
动起来才能使门店发生改变，多余的货架拆掉，重新布局卖场，该做的陈列做到位，加上空盒展示，扩大凉茶筐与花车陈列，突显免费咨询区等，对于长期不动销的大件商品能退则退，现金采购的及时特价处理掉，不能占用空间时间太长，对于零售来说，积压就是成本，折旧就是亏损！
二
企业运转异常
大凡货架特别空的门店，多数是进货出现了困难，为什么人家不给货呢？资金周转不过来，欠帐也是有个分寸的，供应商不可能一直延长付款期限。
破解之法：
“关停并转”
长时间亏损的门店应及时停业关掉，会员资料等及时并到附近门店，对于单体药店来说，能转让就转让，不能转也可考虑加盟，一直僵持在那里，只是经营者自己心态问题。
通过内部整顿来激活企业，理顺资金链，开源节流，大刀阔斧地干，经营时，退步并不一定就是失败！
缩减门店，丰富品类，吸引顾客，做强做大，不一定在于店数多，而在于盈利能力怎样，盈利的门店有多少。
三
陈列技巧缺失
其实，有些门店商品并不少，之所以看起来空，是因为层板间距大太，且不会做首层特殊陈列，导致看上去很空。
至于有商品却任由其上灰，不管不问，闲置如垃圾，那该是经营者本人的“惰性”使然，店如其人嘛！
破解之法：
出租部分店面
对于一些店铺，确实有空余的空间，可以出租出去，降低成本，但是应出租给那些能增加自己来客数的经营商，比如蛋糕店，面店或者奶茶铺等，特别要注意避免竞争药店开过来。
调整商品布局和陈列之建议：
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数据分析
公司可能会根据大数据原则，分析整个公司的趋势，这样就会忽略或同化门店的个性特征，我会从门店数据入手细化分析。具体为：
1.根据二八法则提取销售额排名150名的产品做出关联次推产品方案进行关联陈列；
2.通过门店内部购物篮数据分析，找出类似“啤洒与尿布”这种超常规的关联品类；
3.通过对货架产出数据进行对比，让所以货架效益最大化。我曾经统计了一个月销售三十万的门店内货架产出数据，差异是很惊人的，有些货架一个月只能产出几百块，有些货架一个月能产出能接近十万。
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根据门店布局
1.根据顾客动线设置，把一些常用品类陈列调进里面一些，让顾客通过通道逛的久一些；
2.根据应季原则，把季节性品种调整在重点黄金位置；
3.根据门店防损原则，把一些贵重商品转移到视线范围内或收进处方柜闭架陈列。
