【传奇故事】维福露口服液治疗鼻炎哮喘的背后故事

同一气道，同一疾病。世界卫生组织认定，过敏性鼻炎和哮喘同属一种疾病，哮喘患者中40%同时患有鼻炎，而鼻炎患者不规范治疗30%将发展为哮喘。

自古医学领域有这么一句口头禅，内不治喘，外不治癣，喘癣不露脸。

时至今日，鼻炎哮喘治疗也是世界难题。

但偏偏有这样一个产品：维福露口服液，一种纯中药组方的功能性保健品，2000年获得卫生部保品批文，2000年之前已经作秘方使用了多年，取得批文正式量产后又临床使用16年，治疗无数鼻炎哮喘患者。

这背后到底有哪些故事呢？

1992年邓小平南巡讲话，影响了当时很多年青人，其中就包括曾在北京军事医学科学院、广东省级医院从事临床和医疗科研工作的李平福。

广州第一医科大学毕业后的李平福，在临床中接诊到很多哮喘患者，但按照西医临床路径，用激素、支扩剂、祛痰剂治疗，治标不治本。所以，他下定决心研究哮喘治疗，开始把目光转移到了中医治疗。

过敏性疾病都是由人体免疫力失调导致的，改善过敏体质的关键是调节免疫力。根据中医理论，过敏性疾病病因是肺脾肾虚症所致，表现在肺、鼻等就是所谓的哮喘和鼻炎，但其根本在脾肾，因此需补足脾肾之气。古代医学认为，黄芪甘温，具有“扶正固本，补中益气”等多种药理作用，能补脾肺之气，调节机体免疫功能，其药用迄今已有2000多年的历史。茯苓健脾，有标本兼顾之效，常与党参、白术、山药等配伍。甘草具有抗炎及免疫抑制作用和解毒、抗病毒、抑菌等药理作用。

在大量查阅新中国解放后到文革前这一段时间国内医学专家研究的中医治疗哮喘的第一手临床文献和研究报告后，李平福在黄芪、茯苓、山药、甘草、防风、白术等中药组方的基础上，运用君臣佐使配伍原理，再根据每个人的体质，进行加减运用和辨证施治，发明了具有调节免疫平衡，改善过敏体质的中药煎剂，并逐步在其荆楚研究所为哮喘病人治疗，取得了非常好的临床效果，这个过程中李平福不断调整治疗方案，慢慢形成了自己一套的中医治疗哮喘的体系。

1992年，在多名治愈患者（包括原同济医院的专家）鼓励和支持下，李平福在武昌劝业场正式成立武汉中医哮喘病医院。

8年来，李平福用自己的维福露中药煎剂治疗无数病人，因为很多病人都是专程慕名从外地赶来治疗，煎剂不方便携带，也不容易保存和邮寄，在朋友提醒下，李平福萌生了申报批文的想法。

李平福专门成立维福露药业保健品研究所，委托广州中医药大学第一临床医学院进行维福露口服液治疗支气管哮喘的临床观察，得出结论：维福露口服液对支气管哮喘患者疗效较好，对病程短的患者患者疗效较好，对年龄小的患者疗效较好，对重症支气管哮喘患者有明显的免疫调节功能，还有一定的减少复发的作用，对体虎患者尤其是脾虚患者有较好的健脾固本作用，且在临床运用过程中未见任何副作用。

考虑到维福露作为秘方仅仅是在医院使用，李平福在2000年向国家卫生部申报了保健品批文。

维护百姓健康，造福人民大众，医生像甘露一样滋润病人，抱着这个朴素的理念，李平福为他的秘方取名：维福露。

从2000年到现在，维福露口服液一直作为中医哮喘病医院秘方临床使用，很多病人在治愈后，都赞叹中医的神奇，亲自找到李平福医生，想把维福露推广到市场，但李平福从未答应。

2016年，武汉大白小白鼻科公司的创始人在了解到这一信息后，先后7次登门拜访，说明来意，表明诚意，最终赢得了李平福先生的信任，决定通过武汉大白小白鼻科发扬光大这一科研成果。

大白小白联姻维福露的故事，就这样开始了。

2017年4月，维福露口服液新包装正式上市，按照最新保健食品申报法规，维福露组方只有按照药品标准申报才能获批，独家组方、中成药标准、GMP质量，又是先后在临床使用近30年的中药配方，黄金单品的基因几乎全部具备。

黄金单品再加上武汉大白小白鼻科公司量身打造的基层全品项学术营销模式，维福露上市不到5个月，市场表现绝佳，也赢得了众多控销团队的青睐。

三终端控销产品的选择，一要考虑产品本身的持续竞争优势，二要考虑操盘团队的运作能力。维福露口服液是大白小白互联网鼻科项目中的核心产品，也是长线产品，无论从临床效果还是竞争壁垒，都具备过亿大品种的条件，操盘团队领衔人、大白小白鼻科总经理王老师，是基层全品项学术营销模式缔造者，是三终端和基层医疗市场营销专家，尤其今年先后在新浪医药、药脉通、谷丰观点、医药观察家、医药人俱乐部、思齐圈等媒体发表10多万字基层医疗市场营销文章，受到业内一致好评，多次召开基层诊所公开课和企业内训课，其运营团队骨干有原阿斯利康外企大区经理，有原三甲医院耳鼻喉科医生，有年轻的90后负责互联网运营，有这支充满激情与活力，开放与创新的团队，为鼻科项目和维福露保驾护航，维福露一定能够快速从市场中脱颖而出。

我们期待一匹黑马的横空出世。