店员提成少，店长业绩差，这些真的怪不得别人，问题一定是出在了自己身上。如果你想让自己收入高，让门店业绩好，那你首先要避免犯下面的这些错误。

一、【对自己不够自信】

顾客来到门店，你就是专家，如果在这方面你还前怕狼后怕虎的话，顾客更不会信任你了，没有了顾客的信任，业绩差也是必然的！

二、【对产品的效果不自信】

确实是这样，有不少店员因为自己的技术还不过关，就感觉“美容”其实没多大效果。拜托，公司成立十多年了，无数顾客满意案例都已经证明了我们就是给顾客带去美丽的天使，你就自信点吧！有这怀疑的时间不如好好练练自己的手法，让顾客更满意的好。

三、【没有制定目标和做出详细的业绩计划】

如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。从现在开始，为自己制定一个每月、每周、每天的详细业绩目标吧！

四、【性格懒散且对工作不上心】

如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，你就永远没有成功的可能。

五、【不懂得如何接受拒绝】

你向顾客推销了十次，但是失败了十次，也许你不知道，顾客并不是针对你，而是针对你所推荐的东西，所以，请不要再因为顾客的拒绝而暗自伤心了。

六、【没有掌握充足的产品相关知识】

这一点，毋须多言，每个行业都一样，只有先吃透店里的所有项目和服务后，你才能把精力放在推销上。

七、【没有一套科学的推销方法】

现在的顾客见多识广，也许他知道的花样比你听说的都多，说简单些，每天去学点新东西吧！也就是多读书、参加培训，平时多关注我们公众号（门店运营管理）推送的文章能学到不少东西。

八、【不能充分了解顾客，并满足他们的需求】

不懂得倾听和提问的店员是无法真正去发现顾客需求的，不明白顾客的需求，推销是注定要失败的。

九、【不能随机应变】

应对变化是店员工作的一大核心，有时候是一些项目的变化、有时候是顾客的变化、有时候更是技巧的变化，要想办法跟上变化！

十、【没有遵守原则】

这一点不用说的太明白，相信大家都懂，干服务这一行，一定要有原则，如果因为一时贪念，执意打破规则，只会让你引火上身。

十一、【没有团队精神】

不管是店员还是店长，永远不是一个人在战斗，而是一个团队在战斗。你必须和你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。

十二、【过于拜金】

有些店员为了让顾客办卡，故意夸大一些项目的效果，这样也许能暂时提高你的业绩，但是以后呢？赚钱的同时一定要考虑，自己到底能为顾客做什么。

十三、【没有遵守诺言】

做不到这一点对你和门店来讲都将是一场灾难，而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误

十四、【没有认识到勤奋带来工作的好运】

看看你身边那些你觉得幸运的人吧，有哪一个不是勤奋取得了今天的成果。

十五、【为自己的错误经常责备他人】

承担责任永远是成功的支点，任何事情都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。

十六、【缺乏耐心】

记住，顾客是在花钱，所以顾客有必要问长问短，如果你想让顾客安心的消费，那么请你耐心的听完顾客的每一句话。

十七、【没有建立并保持积极的态度】

当你的心态出现问题的时候，建议你走出去或者请进来，参加一些培训，老师通常会给你很多的正能量。

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