专于医药行业，擅长培训咨询。
我们一直关注您的感受。
我离开药企二年，
在医药和移动医疗圈两边穿梭，
常常碰到新朋旧友来咨询：
谦哥，
你看现在医药销售这么多难题，
我是不是该离开药企
去别的行业找机会？
看你混得多滋润，多开心！
从去年开始的
连串药品降价和行业新政
到前两天出台的国务院13号令，
让医药外企国企都压力山大。
过去的模式不好使了，
新的挑战又不断出现，
营销的创造力又被合规重重限制，
唯一持续前进的只有销售指标。
当中国医疗
要坚决地跟以药养医说拜拜时，
药企不可避免会受到伤害。
旧的模式无比熟悉但又不再管用，
新的模式雾里看花但效果不明，
去外面的世界看看
是很多医药人的冲动。
有人离开外企转战内企
或者干脆做代理商，
有人从竞争激烈的药品转到器械耗材，
有人转行时髦的医药培训圈基因检测
或精准医疗，
也有人干脆做起互联网医疗创业，
梦想快速成功然后回家坐看春暖花开。
少出力多赚钱是人的本能，
当医药开始放慢脚步时
去加入快速发展的行业非常明智，
谦哥去年也是这么盘算的。
但人算不如天算，
其实没有一盘生意是简单的。
如果你只是抱着
逃离医药苦海的想法加入其它行业，
你发现不过是才出虎口又落火坑。
先说器械耗材，虽然它们不是医保和医院控费首要目标，营销限制也相对较少。但这些领域的不规范做法已经引起政府警觉，采购限制和管理手段日益增加，部分地区耗材也纳入药占比管理。再者说器械耗材领域门类众多，搜索医药培训圈单一品类市场不大；技术壁垒很高，营销的重要性有时还不如工程师，在营销预算和模式上也远不及药品。
再说近年火热的基因测序行业，虽然被称为未来医疗的核心，但数年内能商业化的还只有无创产前诊断和肿瘤个体化治疗，后者也只有肺癌、肠癌和乳腺癌等少数肿瘤具有对应的药物，想象力空间巨大的个人DNA检测和疾病早筛服务商业化还较远。更糟糕的是，基因行业的利润大头被生产测序仪的几家国外公司垄断，几百家国内企业不过分食下游不多的利润，所以行业老大——华大基因虽然估值200亿，年利润不过2800万，不及药企一个小品种药品。
最后说说同样在风口上的互联网医疗，虽然有无数热钱和头脑发热的创业者扎进来，各种项目、模式和方法层出不穷。但受制于医疗体制和技术，互联网医疗显然还处在叫好不叫座的状态：几乎没有公司能盈利，甚至都找不到清楚的商业模式和付费者，好多公司连真实用户都不够。大量雷同的挂号、问诊、电商或慢病管理项目可能都撑不过多久，医疗界对它们的价值也处在嗤之以鼻的时代。虽然谦哥坚信互联网医疗式中国医改必不可少的一环，但是生存并盈利显然还是长路漫漫，医药培训圈从好大夫、丁香园等做了十几年的领先公司来看，这显然不是一个快速致富的事业。
抛开医药近期的各种压力看，其实这仍然是一个充满魅力的行业：医药在全世界都是高技术高利润的行业代表，人类有一多半的疾病还缺少有效药物，中国2/3的人口还没得到应有的药物治疗，已经上市的药品质量层次不齐，人口老龄化和慢病常见化会加倍催生药物需求。整顿后的医药行业强者更强，会有更多的机会留给坚守的人群。
所以谦哥真心告诫，
无论你想离开或者留守，
一定要跟从你的内心，
什么是你想要的、喜欢的、能做的，
而不是赚钱的、时髦的、省心的。
上述任何行业都有人会成功，
也有好多人不会成功。
我没看到什么快速致富的机会，
哪里的汗水都一样咸。
我认为医药行业的挑战是短暂的，
机会是长久的，
所谓苦日子
也是相对过去轻松挣钱的时代而言，
跟真正衰退中的
重工业、低端制造业相比，
医药行业的日子无疑好得多。
对于选择留在药企发展的朋友，
我还有一句忠告，
就是一定要睁开眼看看外面的世界，
不能只顾着老板、活动和指标。
未来医药营销模式
一定会融合各种新技术和跨界思维，
绝不会是
拼人力拼费用拼人情的传统路子。
时代会干掉那些盲动的人，
也会无情地淘汰那些不动的人。
学着了解你不懂的东西，
学着尝试你没做过的事情，
学着放下你固有的思路，
中国的医疗体系问题成山，
大多数患者还得不到规范的治疗，
国务院还是认可
做学术推广的医药代表的。
要改变的除了以后代理或推广的产品
必须真有疗效，
销售的手段也从给钱做关系
向了解市场掌握数据变化。
刘谦，知名医药作家，从事处方药经营20年，曾服务过诺华、辉瑞、阿斯利康和GSK等一线外企，担任事业部总经理和企业战略负责人等职务，并在亚太区和全球总部工作3年；
目前从事移动医疗创业，多次受邀担任医药和移动医疗论坛演讲嘉宾及主持人，其专业性文章被各大媒体发表、转载，在业内具有极高的美誉度。
10月20日来南京听 刘谦老师聊
《新市场准入格局下的合规营销
—— 模式、创新和执行》
