特殊医学用途配方食品不占药占比，市场潜力大。然而，目前还没有“国食注字TY”开头的特殊医学用途配方食品注册号获批，医疗机构集中采购计划也没针对特殊医学用途配方食品制定相关的政策，未来医保如何配套也是未知数。
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所谓特殊医学用途配方食品，是指为满足进食受限、消化吸收障碍、代谢紊乱或者特定疾病状态人群对营养素或者膳食的特殊需要，专门加工配制而成的配方食品。包括适用于0月龄至12月龄的特殊医学用途婴儿配方食品，以及适用于1岁以上人群的特殊医学用途配方食品。
特殊医学用途配方食品不占药占比，其中蕴涵巨大的市场机会，相关政策体系的变化也备受业内关注。
事实上，特殊医学用途配方食品的注册政策体系正经历一个逐步完善的过程。从2016年3月发布的《特殊医学用途配方食品注册管理办法》（国家食品药品监督管理总局令第24号），到2016年11月发布的《特殊医学用途配方食品临床试验质量管理规范（试行）》，再到2017年9月发布的关于《特殊医学用途配方食品注册申请材料项目与要求（试行）（2017修订版）》《特殊医学用途配方食品稳定性研究要求（试行）（2017修订版）》的公告（2017年第108号）。
特定全营养配方食品是增长点
所谓全营养配方食品，是指可以作为单一营养来源满足目标人群营养需求的特殊医学用途配方食品。而特定全营养配方食品，是指可以作为单一营养来源满足目标人群在特定疾病或者医学状况下营养需求的特殊医学用途配方食品。
相较于其它特殊医学用途配方食品，特定全营养配方食品和特定疾病相结合，专业性更强，更容易被临床医生接受，也更容易建立产品门槛。
特定全营养配方食品常见的食品主要指《食品安全国家标准特殊医学用途配方食品通则》（GB29922-2013）附录A规定的13种食品。如表1所示，目前科学证据充分、应用历史长的8种特定全营养配方食品已明确了其在全营养配方食品基础上可调整的营养素含量技术指标。
而鉴于肝病病人用全营养配方食品，肌肉衰减综合症病人用全营养配方食品，创伤、感染、手术和其他应激状态病人用全营养配方食品，胃肠道吸收障碍、胰腺炎病人用全营养配方食品，以及脂肪酸代谢异常病人用全营养配方食品的营养素的相关调整证据尚不充分，暂未建立其营养素调整范围。
特定全营养配方食品需要进行临床试验。根据法规，为保证有足够的研究例数对试验用产品进行安全性评估，试验组不少于100例。试验依据研究目的和拟考察的主要实验室检测指标的生物学特性合理设置观察时间，原则上不少于7天，且营养充足性和特殊医学用途临床效果观察指标应有临床意义并能满足统计学要求。
对营养类药物冲击大
特殊医学用途配方食品的配方组合主要以氨基酸类产品为主，并且禁止用于肠外营养支持和静脉注射。预计特殊医学用途配方食品首要冲击的就是氨基酸类口服药，2016年对应的样本医院市场规模约为6000万元。其中赖氨酸和维生素的复方口服药预计受到的冲击最大，该类产品的对应厂家都应积极布局特殊医学用途配方食品。
2016年以来，肠外营养支持和静脉注射类药品被监控使用，各医疗机构也对营养类药品的药占比加强限制。特殊医学用途配方食品的上市预计也会冲击到肠外营养支持和静脉注射类药品，2016年该类药样本医院市场规模刚过亿元。
展望
特殊医学用途配方食品不占药占比，市场潜力大。然而，目前还没有“国食注字TY”开头的特殊医学用途配方食品注册号获批，医疗机构集中采购计划也没针对特殊医学用途配方食品制定相关的政策，未来医保如何配套也是未知数。
特殊医学用途配方食品作为新鲜物，销售前景并未明朗，特别是特殊医学用途配方食品需要在设有营养科室的医疗机构中使用，但目前不是所有医疗机构都设有营养科室。
布局特殊医学用途配方食品最为积极的生产企业，将是其产品结构本身就有营养药品的厂家。但是，如果产品门槛没建立，预计竞争会非常激烈，未来市场增长点将在特定全营养配方食品。
药店和诊所的药品营销，日益回归本质，进入疗效为王时代。
能够符合这种趋势，用疗效确切、人群精准的药物品种，打造不花哨、赢得信任、促进动销上量的模式，才有可能成为“热销品”。
通过“热销品”为旗舰，拉动营业额，提升客流量，跑赢竞争门店或诊所。
近期，一个名为“中医透骨五联疗法”的项目，推出“免费试用”终端拉动模式，正是这种趋势的实证。
在部分区域市场，通过“30分钟止痛”的过硬疗效，“长期使用安全并标本同治”的事实，主治四肢关节疼痛，覆盖人群广泛，有诊所采用“免费试用”模式，开展“公益活动”，试用患者无后顾之忧，可迅速积累种子用户。
据统计，在体验到产品疗效后，95%以上种子用户患者，变为有效购买客户。
从增长势头分析，预计单个诊所，2个月后，单月就诊量可达20人以上，经济发达地区可达30人以上。这种势头，让中医透骨五联疗法的代理商，信心大增。
该代理商经过测算，按其自有的终端覆盖数预估，预计全部进货后，半年后，依靠“中医透骨五联疗法”的确切疗效，基本可达到每月多赚一辆车的收益。
中医透骨五联疗法“免费义诊”
传统又创新，“免费试用”模式，“互联网思维”的跨界
中医透骨五联疗法“免费义诊”模式，质朴、纯粹、简单、有效。以简化繁，以拙胜巧，有“重剑无锋，大巧不工”的气势和力量。其模式如下：
①厂家先行给予免费试用装，举行义诊活动，见证疗效、聚敛人气；
②代理商进货时，厂家相应会按比例配赠试用品和宣传所需物料，提供相关培训和学术支持；
③终端进货后，可进行患者活动、患者教育。（诊所、药店｛药诊店｝可根据实情适当变化）
“免费试用”模式思维，通过免费试用积累种子用户，依靠疗效提升种子用户认可度，提升了“转化率”，依靠扎实的止痛效果、标本同治的疗效，将试用用户，转化为“忠诚用户”，进而变成口碑用户。
通过“免费试用”的模式，让患者消除顾虑、增强信任。为中医透骨五联疗法终端销售漏斗，不断积累试用客户，进而不断快速转化，实现疗程客户、忠诚客户，甚至是口碑客户。
事实也是如此，云南、安徽、陕西、山东等地，药店，医生、店员、代理商将中医透骨五联疗法推介给自己的家人和朋友。好多老顾客，帮着把自己同学、广场舞队友都介绍来了。朋友介绍使用占比30%以上。
中医透骨五联疗法的5个独特价值
敢用“免费试用”模式，因为疗效是成为“热销品”的通行证
作为面向诊所、药店的强大联合用药方法，“免费试用”的疗效见证，彰显着中医透骨五联疗法对疗效的自信。
这种底气，核心也在于“疗效”。中医透骨五联疗法，包含很多特质：
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独家调理疗法+口服联合药物疗法+独家酊剂草膏透骨疗法+独家膏剂透骨疗法+远红外物理疗法
疗法优势
1、 全部采用中草药或生物药，更适应人体，毒副作用更小。
2、 将传承多年的传统配方与现代科技相结合，使治疗更加迅速有效。
3、 采用内服外用，内调外治的组合疗法，表里同治，调节人体，治标兼治本。
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中医透骨五联疗法治疗机理示意图
锁定诊所和药店的慢性疼痛人群：关节炎、风湿、类风湿、颈肩疼痛、扭伤痛等人群
做营销里有句俗话，话糙理不糙：做品种，就是要锁定人群，仔细分析具有竞争性的产品，多数具有这种特征。
诊所、药店，要想突围同质化的惨烈竞争，拉动患者客流，就要以此角度选择品种。同理，终端所需，也是代理商选择品种的方向。
中医透骨五联疗法，恰恰牢牢锁定了现代人发病率越来越高的疼痛问题：
中医透骨五联疗法治疗15种骨关节慢性疼痛
这些患者恰恰是诊所、药店的主力人群。引入中医透骨五联疗法，多种药物，环环相扣，自然成为终端经营的爆发点。
顾客量增加了，客流量增加，自然而然，能带动诊所就诊、药店经营的业绩，帮助其在激烈竞争中抢占先机。因此，中医透骨五联疗法，可获得诊所、药店高度认可，也就不足为奇了。
由此，再看中医透骨五联疗法“免费试用”模式，是其迅速铺开市场、持续动销上量的力量源泉，也就容易理解。也让人对诊所、药店市场新成功案例的诞生，充满了期待。
代理商用新进产品、月盈1辆车很难么？
不容易，但中医透骨五联疗法证明，能达成！
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