【聚焦】以客户为中心 深化国际合作--宜昌人福药业副总裁晏涛率队拜访菲律宾客户

近日，宜昌人福药业公司副总裁晏涛率国际业务部专程赴菲律宾，拜访公司麻醉药品在当地的代理商EM医疗集团，该集团董事长Dr.Biron及管理团队予以热情接待。

EM集团为菲律宾最大的麻醉药生产厂，控股4家私立医院，业务涉足麻醉、疫苗、抗生素等药品及相关医疗器械领域，拥有覆盖全菲的麻醉镇痛药品专业销售网络，2016年销售额近1亿美金。宜昌人福药业公司与EM集团开展合作已有3年时间，目前在当地先后上市芬太尼和瑞芬制剂，公司也是唯一在菲律宾实现麻醉药品制剂销售的中国企业。今年10月，公司另一产品盐酸哌替啶注射液将在当地上市。

晏总一行与菲律宾EM集团高层座谈

国际业务部销售专员为EM集团培训产品知识

拜访期间双方人员进行深入洽谈。宜昌人福药业自今年4月成功在菲律宾举办瑞芬上市发布会后，继续为EM集团的市场拓展全力提供支持，委派销售专员多次赴该公司开展内部销售培训，指导举办“进院科室会”30余场。瑞芬作为新型麻醉药的显著优势在当地麻醉界引起强烈反响，已有48家私立医院麻醉科试用或申请进院。目前公司正配合EM集团向当地卫生部提出申请，将瑞芬纳入“国家公立医院采购目录”，为全面开发菲律宾市场创造良好开端。晏总及团队听取了EM集团销售总监针对合作产品--瑞芬、芬太尼制剂的销售情况及市场反馈，对其取得的阶段性成绩表示高度认可，希望接下来双方强强联合，加大推广力度，宜昌人福将凭借在中国麻醉界的深厚基础和用药经验，创造更多学术交流活动机会，促进菲律宾麻醉用药水平进一步提高，为当地患者带来福祉。

集团董事长Dr.Biron对此次来访高度重视，专门设家宴款待晏总一行。双方在愉快的交谈中，对当地麻药市场特点进行了详细分析和探讨，围绕“如何以客户需求为中心”实施下一步推广和销售计划交换了意见。Biron也表示有信心通过努力，尽快实现瑞芬在菲律宾年销量过50万支的目标。

晏总一行与EM集团高层合影

访问期间，晏总一行还拜访了菲律宾最有影响力的私立医院之一“马尼拉医师医院”，与该院麻醉科主任和医生进行交流沟通。不仅体现了公司“以客户为中心”的销售理念，同时也让当地麻醉医生感受到作为中国最大的麻醉镇痛药品生产企业对菲律宾市场的重视。