销售计划烦死了!

销售计划的痛点是什么？

第一：数据庞大。包括要看IMS、CPA还有内部统计数据。尤其当你负责的区域很大、产品和管理的人员很多时，数据分析更是费时耗力。

第二：应用技能要求高。PPT和EXCEL的应用技能是必须的，当数据过于庞杂时还需要会使用透视表。

第三：需要基本的生意思考逻辑。没有思路意味着不知道要怎么呈现自己的工作成果。自己知道市场情况和做出来让老板看懂、欣赏是两回事。

销售计划究竟是什么？

第一：销售计划的概念。销售计划就是为了达成销售目标而在行动前所作的规划，包括指标的设定、分解、资源分配、具体行动计划。

第二：计划的再认识。何为计？计实际就是计算、演算。销售计划实际就是一种算法；何为划？划就是划目标、划重点、划市场、划人员、划资源、划具体行动方案。

销售计划的特点是什么有什么作用？

第一：销售计划的特点。计划按重要性、内容、时间周期的考量各异会有不同的计划。但一般都具有以下几个特性：普遍性，在组织层级中人人需要做计划；针对性，销售计划一定是基于业务问题分析判断之后的一个有针对性的规划；目的性，围绕目标而制定；预见性，是带有预测性质的一个前瞻性行为；首要性，一定是在行动前做的；明确性，包括5W1H；当然计划也有效率的要求。

第二:销售计划的作用。帮助销售人员树立清晰的目标、明确工作的重点、利于有效执行、同时也利于管理跟进评估工作成果等等。

如何快速做好一份销售计划？

第一：有效识别当前的业务问题。影响绩效的关键问题识别需要大量的数据做支撑。基于数据统计分析为基础的判断才是科学的。

第二：认清优劣势。有效识别挑战和机会，究竟是防御、进攻、影响、维持、还是淘汰这需要建立在自身优势和竞争的判断上。

第三：资源的考量。跟组织资源匹配的计划才有实际意义，如果无法匹配，那说明这个问题已经超出了你所能计划的范围。

第四：具体行动计划。回答清楚5W1H，这个问题自然就清楚了。

第五：掌握PPT/EXCEL基本的应用技能。这对提高完成计划的效率非常重要，关于PPT很多人一方面不会做一方面又不屑一顾，说实话谁愿意看你Low逼的PPT报告。你的职场影响力完全被你的PPT水平拉低了。