“周末之声”特别专栏
第04期
经典解读第2册
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周末阅读
导读
彼得·德鲁克，对世界影响深远的管理学家。
那些试图正确应对世界变革的商界领袖和经济学家们都曾经竖起耳朵认真倾听过这位智者的声音。我们已然处于知识社会，信息变得越来越重要，信息也意味着一种新型管理方式。对于知识社会的管理者，在变革的环境中管理者的世界变得很不稳定。未来的经理人需要具备全新的素质和技能来支撑他们的绩效要求。
由于本书涉及的主题非常宽泛和宏大，诸如：经济、人、管理、组织。限于篇幅今天我将结合销售管理和大家删繁就简大概略谈一下这本书的精华内容。
01
提高生产率的首要问题是什么？
这需要回答三个问题
1）我们要达到什么目标？
2）为什么要这么做？
3）具体任务是什么？
在提高生产率方面，最简单但也是最重要的方法是重新界定工作，特别是裁撤哪些不必要的工作。
02
管理者需要关注哪些方面以提高生产率？
1）清晰的界定工作任务；
2）明确绩效标准；
3）确保员工专注于工作；
4）把员工当做创新的源泉；
5）为员工提供持续的学习和培训做绩效支持，以应对不断变化的市场。
03
如何有效管理上司？
关于管理上司这件事，你需要明白：
1）什么是上司需要的，什么会妨碍上司？
2）上司做哪些事比较擅长？他的优势是什么？他的不足和弱点是什么？哪些方面是你可以去补充和支持的？你如何积极发挥上司的优势同时不让他们的缺点产生负面影响？
3）确保上司清楚对你可以有怎样的期望，你和你的下属能够完成怎样的任务和目标？你需要优先考虑的事情是什么？你不重视的事情是什么？不重视的理由是什么？
4）不要让上司对你有太多的吃惊和感到意外，尤其是负面的感受。
5）无论你的上司在某方面多逊于你，请你保持谦虚，错误的藐视上司有时会输得很惨。
04
如何改变员工的行为和习惯？
1）对最终工作成果进行界定；
2）搞清楚谁应该承担相应的责任；
3）要确保基于公司文化的有效组织行为能够得到真正的执行；
4）改变对不同行为或习惯的认可与鼓励，因为你奖励什么、认可什么员工相应就会做什么。
弘毅评论
正如一开始在本期导读中所说的一样，德鲁克的这本著作视野宏大，限于篇幅我仅仅结合销售管理汲取了其中与经理实际工作应用场景比较贴近的几个关键点和大家分享一下，我个人认为这几个关键点实践性比较强也，希望能对大家有所启发和帮助！
好的
各位小伙伴
到这里又该跟大家说再见了
谢谢你和我一起
分享周末的阅读时光！
End
全文结束
积跬步至千里，今天你又进步了一点点！
赠人玫瑰手留余香欢迎分享！
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2.本次经典解读给你带来怎样的启示？
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弘毅作品
作者：黄弘毅
曾服务于全球多家著名医药外企历任产品经理、高级销售经理等职位。多元化的职业经历使其具备多元化的销售管理经验和辅导培训经验，具备很强的实践和理论指导能力。
在当前合规变革的趋势背景下，弘毅先生以其多年的行业沉淀和敏锐的思考力，与积极探索的同行一起，致力于持续推动中国医药行业处方药市场专业推广能力的整体提升。
希望帮助更多的医药企业和处于困惑中的近200万医药代表适应合规变革推广模式转型，为中国医药行业的繁荣贡献一份微薄的力量。
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