如果你的药当月销量排名前5，别高兴，下个月你要拿出销售额的4成，交给医院！
▍医院要返点，最高40%
昨日（10日），一份《桐城市人民医院关于药品带量采购返点的决议》（下称决议），在业界传开。文件显示：2017年10月9日，桐城市人民医院召开院长办公会议，专题研究了药品带量采购返点问题。
拍板决定，从2017年10月起，按月销售金额排名实施动态分段返点，具体如下：
月销量1-5名，按当月销售总金额的40%返点；6-10名，返35%；11-20名，返30%；21-50名，返25%；51-100名，返20%；101-150名，返15%；151名以下的，返13%。（详见附件）
这家医院是很可能是借鉴了个税的征缴体系，药品卖得越好，返点越高；个税至少还有个3500块的起征线，但这个却是一网打尽，销量差也跑不掉。
▍太狠，药企可能被逼断供
公开资料显示，桐城市是安徽省的一个县级市，桐城市人民医院是一家二甲医院。《决议》透露，此举动目的还是为了杜绝临床药品回扣行为再次发生，促进合理用药、降低药品费用。
“只是做的太狠了！”
有业内人士表示，目前医生回扣以及加上医药代表获得的业绩奖励提成，平均水平肯定不到40%。
医院这么“狠砍一刀”，可能会有好的结果：药企通过票面折扣（即公对公返点给医院），再没有空间给医生以及相关环节的回扣了，继续供货，但产品销售量会大幅下降，表面上看似乎是好事。
但，出现另一种坏结果：很多品种可能根本没有这么大的空间可以返点，直接就断货了，的可能性也非常大。
▍医院卡死配送商，不许断货
医院显然预判到，会出现后一种极端的结果。
在《决议》中要求：各配送公司必须严格按药品采购计划及时供货（三个工作日）。供货公司无正当理由不按计划供货，医院有权停止该品种配送权，并在医院现有配送公司中调整供货公司或调换品种。超过5%不配送的，甚至注销户头。
笔者参加过不少研讨会，听过很多三甲院长哭诉资金短缺，从药品上找突破口的事儿，耳闻目睹甚多，但，这么凶猛对药品下手——大三甲医院想干而不敢干的事，一个县级医院，开个院长会，发个通知就动手了。
▍医院只留高价药？
销量前5名返40个点，有些药品卖的越好，可能赔的越多，而且，还不允许不供货。
被堵在死胡同的药企，极有可能将低空间临床必需的药品，逐步控制销量止损；反倒是那些空间大的药品会趁虚而入，占领市场。空间大、毛利高，用回扣促销量，即使排名第一也不怕。当然，这些药肯定不便宜。
如果以上分析成真，那么，对于这家医院 “杜绝临床药品回扣”的初衷，岂止是原地打转，简直是雪上加霜。
附：
北京汉宁恒丰医药科技股份有限公司是一家专业从事第三方医药电子商务平台开发与运营服务的创新型高科技公司，于2013年12月获得国家食品药品监督管理总局（CFDA）颁发的互联网药品交易服务资格证书（证号：国A20130004）。旗下药聚多创立了以县区为单位的服务模式（原名医药创业者模式）：在每个县区设置一名区域服务经理，负责提供交易过程中的售前、售中、售后等服务。
