妇炎洁以“绿叶情怀”品牌定位战略让一个原本形象老化、陷入发展瓶颈的老品牌实现华丽蜕变，这背后的秘密就在于其创新的“绿叶战略”，将“绿叶”作为自己的品牌图腾，正式确立以“呵护、关爱、健康”为核心的绿叶主张，也由此开启了品牌二次腾飞的绿叶征程。
妇炎洁，作为畅销19年的女性洗液领导品牌，虽知名度与销量遥遥领先，但需要居安思危，不断提升自我；同时洗液市场竞争愈来愈激烈，外部环境的压力迫使妇炎洁必须重新审视自己，寻求突破；
我们也清醒地认识到，现代女性工作与生活的压力逐步增大，价值观、消费观甚至触媒习惯也发生了翻天覆地的改变，使用女性洗液已不再局限于妇科炎症患者，也不仅仅是中年已婚女性，已经成为女性日常身体护理的生活必需品。
而妇炎洁一成不变的亲民平价、产品形象、与消费者缺失的情感沟通，越来越不受年轻群体的推崇，使品牌影响力逐渐减弱。
带着这样的危机感，我们也在思考如何提高产品质量，高度提炼品牌符号、提升品牌情怀并与新时代的目标消费者开展互动活动，进而摆脱原有品牌形象的桎梏，对接年轻群体，提高品牌质感和品牌力。
第一，绿叶的品牌图腾，源于妇炎洁一贯坚持的植物本草配方，绿色、天然、健康；
第二，不论是包装、品牌logo还是品牌TVC、推广活动，妇炎洁多年一直使用“绿叶”作为重要的传播元素，早在2008年，妇炎洁就曾与中国妇基会发起“绿叶健康女性关爱工程”，绿叶就是妇炎洁品牌内涵与精神的源点。
第三，从历史渊源上看，据《圣经》载，在亚当和夏娃居住的伊甸园，夏娃偷吃了智慧树的苹果，然后她从树上摘片绿叶遮在了私处。于是，保护私处就成了女性有了智慧后做的第一件事，可见这对女人是多么重要。而夏娃的这片绿叶，也和妇炎洁的品牌情怀不谋而合。
从情怀上讲，每位女性就好比一朵鲜花：高贵典雅的女人就像国色天香的牡丹，热情如火的女人则如千娇百媚的玫瑰，优雅知性的女人似清丽淡雅的百合，俏皮可爱的女人仿佛纯洁质朴的丁香，一个女人就是一朵花。
然而无论什么花朵的绚丽绽放都离不开绿叶的陪伴与呵护。妇炎洁的“绿叶情怀”，就是愿作一片呵护女人的绿叶，呵护女性如花绽放。
一、产品方面
妇炎洁坚持采用草本植物配方，旨在打造更健康舒适的私处护理品。妇炎洁系列产品具有“一个快速，两个平衡”的作用，即“植物抑菌成分，快速抑菌；维护私处酸碱平衡和菌群平衡”。在快速解决女性私处各种不适症状的同时，维系女性私处的平衡状态，带来长久舒适感。
二、包装方面
妇炎洁在设计上充分采用绿叶元素和绿色色调，绿叶已成为妇炎洁品牌视觉锤中的第一要素。
三、品牌的多媒体互动方面
从《世界杯的一片绿叶》、《亲·爱的闺蜜》等活动的铺垫，为品牌绿叶形象进行了一定程度的塑造升级；
2015年，妇炎洁再次重拳出击，开展了 “为你而绽”品牌活动，从活动创意角度，通过攒绿叶送鲜花的形式，为全国女性送出了两万多束玫瑰花及众多其他礼品，表达了妇炎洁愿做一片绿叶，守护所有女性朋友私密健康的品牌愿景，让妇炎洁的绿叶情怀进一步深入人心；
从视觉设计角度，妇炎洁在平面、媒体平台、活动细节、礼品及物料设计上，都充分运用绿叶元素，表现并强化绿叶的视觉符号，在视觉和心理上双重强化妇炎洁的绿叶情怀。
网友收到的玫瑰花
首先，活动主题及玩法抓住了女性消费者爱美的心理，围绕“女人如花，绿叶呵护”主题开发互动游戏，迎合了女性爱美爱花爱自拍的心理。
在“摇绿叶，送玫瑰“环节，网友填写挑绽宣言，集齐一定数量绿叶后，可领取相应的玫瑰花。在“晒美照，赢大奖”环节，网友上传与花儿合照，集赞抽取绽放大奖。
第二，传播上，利用高端定制礼品作为介质传播活动，提高了用户对活动的可信度与对品牌的好感度，避免了高空媒体的宽广泛滥与资源浪费。第一批参与者收到的玫瑰礼盒为活动进行了宣传，借由参与者辐射至更多身边人，形成裂变式扩散，将活动推向高潮。
与此同时，利用朋友圈分享扩散辐射更多精准人群：以用户自发分享的病毒性传播为主，让参与者本身变成活动的推广者。这是我们在活动第一阶段后得到的重大发现，也促使我们坚定了送鲜花的决心。
找到消费者真正喜欢的活动形式，让参与者变成传播者，向传播者支付广告费而不是媒体，这是我们本次活动后期参与人数暴涨的关键，也是我们前所未有的一次创新尝试。
如今互联网是非常重要的新媒体，而我们认为消费者本身是更加重要的新媒体。妇炎洁其实是要转变推广思路，从叫卖式推广变成与消费者的互动，着重打造品牌价值,希望从“传播”变为“播传”。
把互动活动本身当成产品去设计，让好内容自己说话,”播”出后即有消费者主动去“传”。从这个角度来讲，“红花绿叶新主张”的战略是输出内容导向，而不是单纯投放媒体导向。
从主题来看，2014年小试牛刀，到2015年引爆朋友圈，妇炎洁始终聚焦于 “女人如花，绿叶呵护”的绿叶情怀；
从活动来看，摇绿叶领玫瑰、晒美照赢大奖，皂花玫瑰礼盒、花束丝带等礼品设计，方方面面都体现着“红花绿叶”的主题；
从产品来看，最终上市闺蜜系列产品，使品牌活动得到销售闭环。
微信朋友圈是私密的熟人圈，一旦有1位朋友晒出她参加妇炎洁活动收到的玫瑰花，至少能带来8个新加入者，朋友圈中高度的信任感、微信高频的使用也最终形成了本次活动消费者裂变式的参与。
这次活动是我们一次大胆的创新尝试，不可否认的是妇炎洁品牌推广有其特殊性和特有优势，但本次营销探索可以在以下两方面为相关医药品牌营销提供借鉴：
①现在的环境下，品牌面临着年青一代消费者“你若端着我就无感”的破局形势。品牌是需要与消费者进行互动的。要采用消费者最常用的媒介工具，用消费者熟悉的语言，使用消费者感兴趣的方式和他们玩耍、在不自觉中代入品牌情怀、品牌要素，强化品牌认知，最终提升品牌在消费者大脑中的心智份额，实现销售；
②现在的互动活动不仅仅是线下做活动、线上传播的传统方式了。要把活动本身当成产品去设计，考虑产品的爆点是什么？体验如何？要怎样改进才会便于参与者推荐？
从以上几个方面开发活动，并不断推出1.0、2.0更新迭代版本，让活动主题吸引人、玩法简单易参与、内容创新让消费者乐于分享。
【大咖简介】
李欣，仁和药业股份有限公司品牌管理部部长
从事品牌策划与运营管理工作10年，精耕妇炎洁、优卡丹、仁和可立克和闪亮滴眼液的一线品牌策划实战工作，对品牌定位和新媒体运营推广有自己独到的见解和操作案例。
此版块以独到的视角，向圈内人介绍医药行业的精英大咖，分享行业内一些人品、作品等都值得尊重的医药人的事迹，追踪大咖成长轨迹。在这里，你可以了解那些大咖的原创首发经验观点，寻找榜样，提升自己。
