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【故事汇】古训:有好人品,才有好人缘

守时
1


无论是开会、赴约,有教养的人从不迟到。他们懂得,即使是无意迟到,对其他准时到场的人来说,也是不尊重的表现。


秦朝末年,张良雇佣壮士刺杀秦始皇失败,逃亡到下邳,暂时躲避起来。一天傍晚,张良在圯桥上漫步,坐在桥上休息。


有一个老人来到张良所坐的地方,把鞋坠下圯桥,回头对张良说:“你下去把鞋取上来!”张良很惊讶,想揍他,因为他年老,便强忍着下去取了鞋。


老人说:“给我穿上鞋!”张良想,已经给他取鞋了,索性给他穿上,老人伸脚接受,然后随着离去,张良非常惊异的目送他。


老人离去后又返回来,对张良说道:“孺子可教也!五天后的早晨,与我在此相会。”张良更感奇怪,但仍然答允了。


五天后黎明,张良前往,老人已先到了,发怒说:“与老人约定,却迟到,为什么?走吧,五天后黎明再相会。”


五天后张良天还没亮就去了,不想又迟到了,老人训斥后又约定五天后再见面。


又过了五天,张良不到半夜就前往了,不一会儿,老人来了,高兴地说:“应当这样。”


黄老人从怀中拿出一本书给张良说:“读了这本书就可以做帝王的军师了。十年后,你会有所成就;十三年后,你再来见我,济北谷城山下的黄石就是我。”说完就走了。


第二天早上,张良看那本书,原来是《太公兵法》。从此,张良每天诵读这部兵法并心领神会,后来辅佐高祖平定天下,兴建汉朝,大得此书的益处。


谈吐有节
2


注意从不随便打断别人的谈话,总是先听完对方的发言,然后再去反驳或者补充对方的看法和意见。


清朝纪晓岚《阅微草堂笔记》中记载了一个故事,有一个狂生,古人今人他都不放在眼里,开口就是吹嘘自己,对别人一概谩骂。若有人指出他的诗文中的一点小错误,必定会遭到他的怨恨,甚至拔拳相殴。


正赶上河间府岁考,有十几个人住在一起,有互相认识的,也有不认识的。夏天炎热,夜里大家散坐在院子里乘凉。


狂生口若悬河,高声谈论,认识他的人知道他的脾气,就不吭声;不认识他的人开口说不了几句,就被他打断,连声斥责,慢慢也不吭声了,最后大家都沉默不言,听狂生高谈阔论。


这时,一棵大树后面坐着一个人,开口和狂生辩论,连连指出他的的错误,最后狂生被驳得哑口无言,理屈词穷。


狂生大怒,问道:“你是谁?”那人在黑暗中回答:“我是焦王相(河间府著名的老儒)。”狂生惊问:“你不是前不久死了吗?”


那人回答道:“我不是死了,敢来捋老虎的胡须吗?”狂生跳起来叫骂,绕过墙去寻找鬼魂,只听到吃吃的笑声。


态度和蔼
3


在同别人谈话的时候,总是望着对方的眼睛,保持注意力集中;而不是翻东西,看书报,心不在焉,显出一副无所谓的样子。


清末王闿运见曾国藩,侃侃而谈天下事,曾国藩洗耳恭听,时不时拿起笔来,记下点什么。王闿运见曾国藩如此重视自己的看法,不禁心潮澎湃,面红耳赤,两眼炯炯有神,口若悬河,更是卖力地兜售自己的“帝王学”。


王闿运正说得意犹未尽的时候,曾国藩起身,抱歉地微笑了一下,意思是自己要去小解。


在曾国藩去小解的过程中,王闿运忍不住去曾国藩的书案前看他记录了自己的那些话语。一看之下,王闿运心凉了半截,原来曾国藩在纸上写了几十个“谬”字和“妄”字。


曾国藩小解后回来,王闿运也是好样的,面不改色,继续谈自己对天下形势的看法。但是王闿运心里明白自己和曾国藩不是一路人,最终曾国藩始终没用王闿运。


王闿运后来在写作《湘军志》时,故意贬低曾氏兄弟的功绩,以至于曾国藩的儿子曾纪泽看到《湘军志》,说那是“一部谤书”。


语气中肯
4


避免高声喧哗,在待人接物上,心平气和,以理服人,往往能取得满意的效果。扯开嗓子说话,既不能达到预期目的,反而会影响周围的人,甚至使人讨厌。


西汉武帝时,灌夫和丞相田蚡一直有矛盾。元光四年夏天,田纷娶燕王刘嘉的女儿为夫人,王太后下诏,要列侯宗室统统前往祝贺。灌夫也参与祝贺酒宴。


轮到灌夫敬酒,敬到田纷时,田纷不仅不还礼,还说什么“不能满杯”,这是明显的对灌夫轻视。


灌夫恼怒地说:“将军就是贵到这个地步吗?连一杯酒也不能满?”露出明显的不快。灌夫在向临汝侯敬酒时,临汝侯既不还礼,又附在程不识耳边说悄悄话。


临汝侯论年纪,论辈份,都低于灌夫。灌夫本来就一肚子火,就破口大骂说:“你平时低毁程不识将军年老无能,一钱不值,现在见长者敬酒,怎么又像个女人似的和程将军唠叨起来了?”


临汝侯未及回答,田纷插话说:“程将军和李将军是东西宫卫尉,你当众侮辱程将军,也就是侮辱李将军。”灌夫性情刚烈,发火实际上是冲着田纷的,在气头上更不会把田纷这个丞相看在眼里,听到田纷的话,厉声回答说:“砍头洞胸我都不怕,管他什么程将军、李将军。”说完,气冲冲地拂袖而去。


田纷抓住时机,对众人说:“这是我放纵灌夫的过错,必须加以训戒。”命卫兵拦住灌夫。有人劝解,要灌夫向田纷赔礼,避免矛盾进一步深化。灌夫不从。田纷命人把灌夫抓起来,又对长史说:“今日奉旨开宴,灌夫犯了骂座不敬之罪,立即上奏。”


双方因为言语行为的不慎,致使灌夫最后被杀,而田蚡也随后不久死去。


注意交谈技巧
5


尊重他人的观点和看法,即使自己不能接受或明确同意,也不当着他人的面指责对方是“瞎说”、“废话”、“胡说八道”等,而是陈述己见,分析事物,讲清道理。


战国时期,秦国趁赵国政权交替之机,大举攻赵,并已占领赵国三座城市。赵国形势危急,向齐国求援。齐国一定要赵太后的小儿子长安君为人质,才肯出兵。赵太后溺爱长安君,执意不肯,致使国家危机日深。


这时候,大臣触龙出面,先关切地询问太后的起居饮食,并絮絮叨叨地与她谈论养生之道,接着,触龙恳切地为自己的幼子舒棋请托,很快就勾起了太后的爱子之情,开始毫不掩饰地向触龙袒露心迹。


触龙抓住契机,始终顺着太后爱子的心理,从为长安君的根本利益着想出发,层层深人地启发引导,情离于理,理表与情,终于使太后深受感动,心悦诚服,答应让长安君为人质。


这“触龙说赵太后”的故事出自《战国策》,是历史上言谈技巧实例的名篇,值得一读。


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