端详着上月的业务报表，陈总会心的一笑：当初确定清风茶抢占诊所的布局是对的。
2017年6月初，武汉玉竹科技有限公司决定：将其独家生产的痛风茶《兰葛牌清风茶》投放另一渠道——第三终端（小医疗）市场，作为投石问路，也为了摸索经验，该企业仅仅在湖南等地区进行了尝试性销售。
市场投放之初，公司的营销总监陈总心里多少有些忐忑不安：368元/盒的保健药茶，在乡村的私人诊所能卖出去吗？
4个月过去了，市场反馈的数据让陈总信心百倍：
1、湖南大成医药，仅仅开发了常德、邵阳等少数几个地区的40多家诊所和卫生室，就销售了近8000盒，并且非常有把握年底前完成15000盒的指标；
2、大多数诊所月均销量超过60盒，部分村卫生室和诊所甚至达到100盒的水平。
3、患者的回头率极高，接近95%，这也让县总和诊所医生更加充满信心和希望。
1、 独家蓝帽痛风药茶
兰葛牌清风茶，国家食药总局独家批文——国食健字G20150765，由补气第一的黄芪、活血最佳的三七、补肾称绝的蛹虫草、改善微循环最好的葛根、利水祛湿极佳的茯苓、降三高特佳的绞股蓝等六味天然药食两用植物配方，经过提取，以茶载药制成的痛风保健茶。
本茶通过调和气血，改善血液循环，提高肾功能，高效抑制尿酸生成，增强尿酸排泄，全面提高机体免疫力，消除痛风反复发作。
2、降尿酸防痛风，增效减毒
清风茶的主要作用机理是促进血中尿酸从尿中排泄（利尿作用），达到降尿酸的目的。
坚持按周期服用（两月），可防范痛风发作，因为很多痛风发作是由于尿酸波动（突然升高）引起的，喝清风茶当天尿酸当天排，减少尿酸沉积的机会，防止尿酸盐结晶，远离痛风（所以酒肉应酬之后，一定要喝两袋清风茶）。
配合降尿酸药物联合用药，可起到增效减毒，达到“最好不吃药、尽量少吃药、一定要吃对药”的目的。
3、高尿酸是代谢疾病，需终生治疗
痛风•高尿酸，与“三高”一样，属于代谢性疾病范畴，兰葛牌清风茶确定一个周期为60天（2盒，每盒60袋，每盒30天量），这既方便诊所医生制定治疗方案，也便于给患者开出充足的周期处方。痛风患者在购买一个周期后，通过前后4次检测，尿酸平稳下降，大多会继续购买清风茶，当日常茶饮，保持尿酸长期正常，痛风基本没有发生。
销售新阶段：特色诊所黄金单品营销方案
通过对第一阶段销售的经验总结，武汉玉竹科技有限公司制定了更加专业的第三终端营销方案，并且计划从2017年11月起，全面放开全国地区的第三终端市场销售。
打造“痛风特色专科诊所”—— 实现一 镇一所一名医
目前诊所输液受限，普药利润降低，经营手段同质化，大多数被逼转型，玉竹科技遵循“一镇一所一名医”的布局原则，帮助你培育高水平、有真正特色的乡镇痛风专科诊所，从而实现清风茶的销售，让你成为远近闻名的痛风治疗专家。
竖牌：设计制作“痛风特色专科”的牌子，挂在诊所门口合署就诊，名正言顺，同时显示正规权威。
展板：室内墙上挂上介绍痛风•高尿酸知识及其危害的展板，并推出兰葛牌清风茶降酸防痛风复发的优势，同时做好宣传展架，让顾客了解、学习痛风•高尿酸。
做好周边宣传：以“全民健体、关注尿酸、防范痛风”为核心的条幅、刷墙、DM单页投递到户、菜场、超市门口等造势，使周围居民都知晓附近有一个痛风特色专科诊所，只要有高尿酸、痛风的居民，就会到专科诊所就诊，靠治疗留名，靠清风茶赚钱，达到名利双收，与此同时，做好社区义诊、健康讲座等等，用实实在在的服务宣传清风茶。
举办学术会：玉竹科技派出专家不定期对医生进行培训，提高产品知识、医术诊断和治疗水平，提升专业化销售技巧。
建立名医交流群：及时传递公司最新资讯，分享各地特色诊所治疗痛风经验，晒单晒图片晒朋友圈，晒患者康复记录，尤其是尿酸指标，晒出心得，真人真事。
建立会员体系：完善患者档案，提升服务水平，进行忠诚度维护，定期回访，及时调整治疗方案，组织患者复诊，正面宣传治疗效果，稳定老顾客，开发新顾客，会员口碑相传，实现增长销售量。
诊所门外张贴“免费检测尿酸”手绘POP及展架，周边社区DM单地毯式入户，菜场超市门口发传单，微信短信群发老顾客，通知到诊所免费检测尿酸，吸引患者就诊，前来免费检测尿酸的顾客，进行登记信息表备挡，为便于跟踪服务，检测的同时进行高尿酸危害及健康教育，提出解决高尿酸•痛风的有效方案。
为了证明清风茶降尿酸、防痛风发作的效果，诊所郑重承诺，签订无效退款保证书，同时给予科学用药、饮食指南，期间来诊所检测两次，服用清风茶两月后，如果尿酸升高15%，或期间痛风发作，诊所将全额退还6盒货款，并帮助制定新的康复方案（配合医生）。
诊所挂牌、宣传海报、横幅、免费检测海报，入户DM单、诊所展牌展架、诊所台卡、医生DA、患者健康手册、促销小礼品、品牌提示物等。
独家打造特色，特色造就财富，牵手痛风市场黄金单品——兰葛牌清风茶，实现特色诊所名医梦想！
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