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有了这个重阳节促销活动方案,药店准赚翻!

导语:平常小活动,节日大活动,重阳节快到了,药店人该怎么去做一场促销活动?下面,药店君给大家一份最全的药店重阳节促销方案!




一、活动背景:



门店目前面临的问题是客户群不足,在当地影响力不够大,药店普遍士气不高或者素质偏差,缺乏营销意识;在品种结构方面或者员工对品种结构调整的认识方面。


因此,本次活动侧重在塑造企业温情形象,同时,通过让利等形式,让顾客来门店体验我们服务水平的提高和品种结构的调整,增加我们的客流总量。也借此机会,对员工进行一次全面培训,提高营销水平和促销意识。


针对以上要求,特制定本活动策划方案。




二、活动时间及主题




时间:2017年10月26日——10月28日,共计3天。

主题:“健康久久、欢乐重阳”




三、活动门店




****药店    地址:****    联系电话:****




四、活动主要形式



      

1、来就送,温情鸡蛋送老人。


活动期间,凡年满65周岁的老人,凭本人身份证原件(其他证件无效),来活动门店填写健康档案的,即奉送温情鸡蛋两枚,并可享受免费健康咨询。


2、百样礼品任你猜!


活动期间,凡购物金额超过18元者,凭小票可参加“百样礼品任你猜”活动。活动规则在摸奖箱中摸出一张纸条,上面写的是什么礼品,就送您什么礼品,并将小票和礼品纸条进行公示。每天限100名。参加本活动需收回小票。主要礼品包括六年根红参或燕窝等。


2、满溢送:


满38元送90g高露洁牙膏1支;

满78元送900ml传化洗洁精或10元现金抵用券;

满128元送1.28升海天金标酱油;

满198元送威猛先生厨房重油污或20元现金抵用券;

满288元送香满园珍珠大米一袋(5kg)或30元现金抵用券。

满398元送金龙鱼调和油一桶(2.5升)或40元现金抵用券。

仅限单张小票,特价、DM商品除外。参加本活动时须收回小票。


3、超值换购


在享受其他优惠的基础上,

每购物满18元,加1元,换雪肤莱面贴膜(海洋冰泉醒肤型)1贴,

每购物满28元,加5元,换500ML美露华植物润肤洗手液1瓶,

上述金额可多张小票累计。换购时,不收回小票,仅在小票上进行标识,不影响参加其他活动。


4、十分低价卖


每天上午10点后,每整点后十分钟,对部分心脑血管、感冒用药按照超低价销售。十分低价卖商品见DM单目录。本环节商品不享受其他优惠。


5、多购多实惠


全场参茸、滋补用品、日化用品多购多实惠,购买第二件一折起惊喜价酬宾。本环节商品不享受其他优惠。


6、全场家用医疗器械八折起。


7、免费测血糖、血压,免费用药咨询。




五、DM商品的确定



     

1、医疗器械

****

2、十分低价卖商品目录

****      

3、参茸滋补用品

****

4、美容日化用品

****

5、营养品

****

6、非限时抢购的特价商品

****





六、广告宣传




1、门前横幅或者电子显示屏宣传。


自即日开始,电子显示屏文字为:“健康久久、欢乐重阳,****药店 10月26日——28日开展大型酬宾活动!爱心鸡蛋送老人,百样礼品任您猜,十分低价卖,七重优惠献给您!”。


横幅内容为“健康久久、欢乐重阳,****医药10月15日——17日七重优惠献给您!”


横幅由门店自己找广告公司做,价格报****同意,电子显示屏内容由****负责通知门店。


2、DM宣传单:在周边人流量较集中的市场散发传单。


在活动期间进行发放。份数为剩余DM单。


3、现场广播。广播内容另附。


4、现场便携式广播促销。


5、10月26日开始,在门前展牌促销。主要内容同DM单首页。


6、POP和特价牌宣传。主要低价商品要做成POP,在门前张贴。


7、全场气球烘托气氛。


8、市电视台和电台宣传。文字另附。


9、活动前在收银台附近树立换购商品展示墙,并用POP写明换购条件。




七、活动时间关键点安排




1、采购人员将所有DM商品及价格的确定。


2、DM单制作、POP书写。


3、确定商品分配清单。


4、确定礼品分配清单。


5、活动商品和礼品配送。


6、内部广播稿准备完毕,交****进行录音/


7、最后一天主要是确定促销品的摆放位置,关联商品的摆放位置以及店员的促销培训。




八、活动期间现场安排



  

1、礼品发放、促销区


主要负责:对来往行人发放DM单,讲解活动主要内容;发放活动礼品。


注意事项:事先店长须清点奖品,发放奖品时由其收取小票,活动结束后与店长进行二次清点;奖品发放条件和游戏规则用POP纸另行写上。


2、收银、换购区


主要负责:收银;监督购药者买单,并友情提醒;根据换购条件提醒客户进行换购,并实施换购活动。


注意事项:对已经买单人员,包装袋连同小票订起来。


3、药品促销区


主要负责药品的促销。


注意事项:在强调对症用药的基础上,强调长期用药者的家庭备药意识,或者疗程意识,提高单品数量,并做好与保健品和医疗器械区域的关联销售的推荐工作,对有意向的顾客及时与保健品区域人员联系,请其接待。


标准用语:“您这是中老年常见病,只用药,会逐步产生赖药性,建议您平时用点保健品,今天我们保健品优惠酬宾,您可以过去了解一下!”“**药师,这边有一位顾客需要购买……,请接待一下”。


3、保健功能OTC区


注意事项:主要是强化疗程观念,提高单品的销售量。


4、参茸品区


主要负责:参茸中药材的销售;


注意事项:以疗程意识,提高单品销售量。


5、保健品区


主要负责:保健品的销售


注意事项:以疗程意识,提高单品销售量。


6、化妆品区


主要负责:日用品、化妆品的销售


注意事项:以疗程意识,提高单品销售量。


7、家用器械、免费测量区


主要负责家用医疗器械的销售;负责免费测量血压、血糖,根据测量情况向客户提出健康建议,重点是推荐参茸和医疗器械和保健营养品。


注意事项:仔细向其介绍各项设备的使用方法,寻找销售商机。





九、所需物资和支持




1、车辆一辆。用于运送往来支持人员;紧急补货。责任人:****。


2、就餐。建议事先预定盒饭。责任人:各门店店长。


3、红色油性笔两支。收银组用。责任人:各门店店长。


4、订书机两个,订书针2盒。收银组用。责任人:各门店店长。


5、促销台。益生堂药店准备4张促销台,其他药店准备2张促销台。责任人为****和各门店店长。


6、休息凳。各门店按照每店6张凳子准备,主要用来来访老人休息所用。责任人:****和各门店店长。


7、POP纸和爆炸牌。按照益生堂60个,其他门店各40个准备。用于促销品的装饰。责任人:****、****。


8、便携式麦克风2个。分配对象为益生堂药店和斜桥药店各一个。责任人:****。


9、气球。1500个。分配数量:益生堂500个、斜桥400个,其他药店各300个。责任人:****。


10、百样礼品抽奖箱和礼品签。责任人:****。


11、关联销售提示POP和参茸功能POP。责任人:****。




十、人员分工




1、策划组。负责整个活动的策划工作。主要责任人:****。


2、后勤保障。负责就餐、安全、考勤和促销纪律的监督。负责人:各门店店长。


3、促销商品和物资保障。负责促销商品、促销品和换购物资的准备和调度,以及厂家额外临时促销政策的协调。责任人:****。


4、促销现场管理。主要责任人:****、****。




十一、目标指标




总体目标:20万


时间占比:第一天40%,第二天30%,第三天30%。


商品占比:处方药区10%;OTC药品区10%;OTC滋补品区10%;参茸区13%;保健品区45%;化妆品区5%;器械区7%。




十二、奖励政策




1、分区任务为指导性任务。


2、整体完成任务,全体人员聚餐1次。




十三、商品备货数量及去向分配




1、医疗器械


2、十分低价卖商品目录




十四、其他事项



       

1、促销纪律。凡促销期间需要离岗的,需在经各店长同意后再报尚锋同意,任何人不得擅自批准人员离岗,否则,一律按照全天矿工处理。


2、每天一百样奖品,主要从现有赠品库中准备,不足部分用鸡蛋补充。最高奖项——红参或燕窝。操作规则为凭小票在抽奖箱中摸奖,拿出一张纸条,打开,是什么礼品就给什么礼品。并将该礼品和小票一起进行张贴公示。


3、现金抵用券限面额10元,在活动期间使用完毕,每次购买仅限使用一张现金抵用券;使用现金抵用券时不现金找零;使用现金抵用券不得购买十分低价商品、处方药。


4、血糖检测试纸和针头的分配。


5、礼品分配。

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