论江苏省发展最快速的草方品牌优秀运营商,非马晨晖不可。无论是市场营销,还是团队管理,其实力突飞猛进,业绩遥遥领先。马总刚做代理时,只是一个默默无闻的晚辈,后来很快就上升为中小代理商的领头羊,很多同行纷纷向他讨教成功秘诀。
▲马晨晖,江苏丹阳市金杏樘有限公司总经理
马总最为同行称道的是他与百草堂共同策划组织的动销活动,结合百草堂的厂家政策和当地市场的用户特点,杀伤力十足。比如,之前“满58赠88”的卖场促销活动,以切实的优惠力度,拉动其所代理的品牌整体销量。当时,马总进货草方牙膏30万元,通过“满58赠88”两次周末活动即售馨。
▲“满58赠88”促销现场
更难得的是,今年9月份,百草堂主推草方菩提佑齿牙膏,在方案中只为马总预订了500件,但是马总在短短一个月内仅草方菩提佑齿牙膏一个单品,实际销售就达到1000件,超过其他公司数月销量的总和,可算是这个行业的单品最高销售纪录。
▲草方菩提佑齿牙膏
马总的成功在一定程度上源于他对行业消费者的心理洞察。为了满足顾客“超实惠”的心理需求,马总在促销活动内容上大做文章,让顾客充分感受“买到即赚到”,与常规商品相比,草方牙膏属于物超所值的特价品,从而促进顾客购买行为。
除了精准把握消费者心理,激发团队斗志所带来的市场能量也是惊人的。马总极为重视员工激励,员工一旦完成销售目标,即可获得相应的高提成,同时额外获得500到1500元不等的奖金,以员工收入的增长,持续调动员工的洪荒之力,强化团队的执行力。
▲马总伏案工作
“有钱大家一起赚!”马总这样说,也这样做。一直以来,马总从不以高高在上的领导者自居,而是亲自带领团队走市场、做动销。几乎没有休息日,连礼拜天也经常巡店、开会、与促销员沟通工作,永远保持饱满的精神面貌,跟营销团队打成一片。
▲动员会现场
接下来,马总撸起袖子准备在“双十一”促销活动中大干一场。他订了900件草方清火修复功效牙膏(共65800支),计划用四天时间促销完毕。活动前期,马总召集了全员动员会,明确销售目标,激发团队斗志,现场氛围极为热烈。试问,这样的领导,这样的营销团队,岂有不成功之理?
马总的目标一年比一年远大,发展一年比一年红火。在此,祝愿马总旗开得胜,马到成功!
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