我们常说，做药不容易，客户是爷，医药人要经常给他们当“孙子”，百般妥协，对方也不一定买你的账，不仅如此，医药人又“疯”又“傻”。
但是说实话，现在的成功人士，谁不“疯”？谁不“傻”？谁不装“孙子”？
我们只需回过头来想一想，做“疯子”、“傻子”、“孙子”并没有什么不好的，恰恰相反，医药行业就需要这种“许三多”精神，为了更美好的明天，一边当着“孙子”，一边微笑着继续前进。
所以说，要想做好医药生意，一定要具备疯子的精神、傻子的韧劲、孙子的觉悟。
何谓“疯子”
要成功，先发疯，闭上眼睛往前冲。所谓“疯子”，就是永远停不下来的思维想法，整天为品类管理、价格定位、传播推广、促销方案、渠道拓展、营销策略费尽脑汁，恨不得自己有“三头六臂”。最终搞得自己双眼迷离、神魂颠倒，用脑过度，累得回家只想躺下就睡。
但正是有了疯子的精神，我们才能把市场做得更好，才能让客户更快更好地接受我们的产品和服务，这就是所谓“疯子”的作用。
做医药生意就怕你不“疯”，“疯”了才好，越“疯”，才越有动力和精气神，我们才越有可能把生意做得更好。不过相对来说，越“疯”随之而来的压力也越大。
何谓“傻子”
所谓“傻子”，就是整天风里来雨里去，和日出做伴，与星星跳舞，头脑里装着行业趋势和产品版型，惦记着产品销量和父母孩子的重重压力，没办法，只能向前跑。
南征北战，东征西讨，两条腿跑断了，有时还不能马上出效果。顶着太阳，冒着风雨，顶上压力，再苦再累都“傻”干着，甚至连苦都不会叫一声。
这就是医药行业的“傻子”，但怎么就那么多人甘愿做“傻子”呢？因为“傻”其实只是一种奋发向上的韧劲，激励着自己继续向前。
何谓“孙子”
所谓“孙子”，这年头，谁买你的货谁就是爷，见到客户无论如何都要从那疲惫不堪的面谈表情中，挤出一丝微笑来。
虽然尴尬，但是笑容却很真诚，“爷爷”是不能怠慢的，在帮他们推荐合适的药品时，还得迎合着他们的看法和做法，揣摩着如何哄他们开心，说起来就跟当“孙子”也差不多，总之就是要用心“伺候”好他们。
当然，医药人也不能一味做“孙子”，有时做销售，也不能心软，更不能没有主见！
每个人都有自己的做事流程、自己的原则与底线，违背原则的事情，医药人是不会干的。
医药人的“三子”精神，就是他们努力的体现。他们心甘情愿成为“疯子”、“傻子”、“孙子”，并不是他们真的又疯又傻又没原则，他们只是想尽力做好医药这件事情，真诚地为客户着想，为客户提供可靠、有效的产品与服务。
他们吃的是盒饭，坐的是火车，睡的是没有温暖的简易标间。难得偶尔与家人聚一次餐，还要时刻保持清醒，准备应酬客户……千辛万苦、千方百计，这就是医药人的最真实写照！
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