如今，零售药店间竞争形势加剧，环境不仅对从业人员的药学水平提出更高要求，也要求药店创新经营机制。为此，构建与生产商供应商信息共享、利益风险共担的新零供关系，提升运营协同能力和全过程资源整合成为了不少零售药店琢磨的新选题。
触觉敏锐的工业企业也发觉了这一机会，如白云山和黄中药近年就在积极构建全国渠道点建设，开辟新型组织方式，加强与各家药店的联络，通过“学术推广式”的传达，把关系营销慢慢融入了线上下活动中。
年底火爆收官的白云山复方丹参片爱心公益基金之第三届“神农金葵店长”评选——暨2017白云山复方丹参片防治老年痴呆“聪明操·健康大使”公益评选活动就是其中范例。活动以销售竞赛、创意十足的陈列竞赛和网络公平票选等多种形式组合开展，16家顶级连锁、60000余名店长及店员联合深度参与。从效果来看，“神农金葵”公益活动带动了各方价值的兑现。
“神农金葵店长”评选活动产品陈列图
博得零售深度参与
“神农金葵店长”评选，作为白云山复方丹参片爱心公益基金的品牌公益活动，至今已成功举办三届。今年的评选活动延续了以往两届的“公益着力社会”主旨，进一步吸引零售终端的深度参与。
本届“神农金葵”店长评选以“全民共跳聪明操，预防老年痴呆症”为主题。“药店人员对健康操的掌握、免费教学等多方面，提升服务于中国广大老年群体的用药说明和健康保健专业指导，为药店零售终端与消费者牵连了信任的纽带。”业内专家点评指出，并且对白云山复方丹参片市场渠道和品牌营销具有重要意义，更是做出了公益文化的推广。
为此，活动也得到了连锁大佬的大力支持和深度参与，纷纷助力号召其连锁的店长们积极参与，例如河南张仲景大药房总经理杨明江、漱玉平民大药房总裁秦光霞、山东燕喜堂医药连锁董事长于志刚、南阳隆泰仁医药连锁董事长郭学义等等连锁圈内的风云人物为活动录制了代言视频。口碑效应的传递，让白云山复方丹参片爱心公益基金品牌活动得到了行业的认可，推动多方加强关注老年用药安全健康科普，让“神农金葵” 店长带动零售终端复方丹参片产品差异化、品牌化、规范化发展。
聪明操健康大使们在药店开展健康知识讲座的同时，向到店会员讲解心脑健康、防治老年痴呆知识等，免费发放由白云山和黄提供的《防治老年痴呆健康手册》《心脑血管常保健健康人生一百年手册》、防走失黄手环等，以实际行动助力老年痴呆防治。
线上线下互转化
相对于前两届的纯门店店长竞赛评选，今年的第三届“神农金葵店长”评选活动不仅为连锁带来了可观的线上流量，并且很好地实现了线上向线下引流的转化，为连锁直接创造价值，实现连锁和工业共赢。
据悉，今年6月活动销售竞赛期间，参与的各大连锁白云山复方丹参片销量取得了整体同比增长44%以上的成绩，同时更收获了丰硕的口碑红利。有参与活动的零售药店表示，参与评选有助于促进从业人员专业素质竞相提升、深度研究药品疗效用药说明及更加专业真诚服务于患者，特别在慢病管理相关方面加强关注的力度并付诸实际。
为保障评选活动年年有新意，焕发新的活力，白云山和黄中药也对活动方案进行了创新设计。今年的“神农金葵店长”评选活动在保持原有店长竞赛评选的基础上进行了升级，加入连锁之间分组PK的新形式，根据白云山复方丹参片200S在各连锁的销售体量，将参赛连锁分成3组。各组内连锁根据规则进行销售竞赛和网络投票活动，获得每组前2名的连锁可获得北大、中大高端培训名额。更进一步提升参赛连锁总部的“参与感”。而各连锁的微信公众号在活动期间推送的各种关于“神农金葵”店长评选活动的新闻，也将这种参与感更进一步体现。
竞争与合作，最终达到了双赢的效果。具有活血化瘀，理气止痛，治疗冠心病心绞痛、胸闷心慌、动脉硬化等疗效白云山复方丹参片，与慢病服务密切关联。药店正在普遍开展的慢病管理是药企切入终端的主要途径之一。药企与药店的齐心协力经营，将会为复方丹参片受到广大消费者的认同、消费、服务打下牢基。
此次的评选活动还设有线上的网络投票，在7月的网络投票竞赛期间，每篇投票页面的阅读量均过万，其中吉林大药房连锁投票页面阅读量突破10万，山西国大万民连锁投票量超过12万。国大万民连锁太原桃南店店长张燕红更是以5.98万票的成绩成为网络投票活动店长之冠。以上这些数据，充分说明连锁的参与热情被大力激发，火热的网络投票活动也将多方参与感体现得淋漓尽致。
双平台联动出新高度
若说一年一度的“神农金葵店长”评选活动在白云山和黄与各大医药连锁之间搭建了一座宝贵的沟通桥梁，那么今年第三届评选与PG20峰会实现的有效联动，则把双方的良性互动拔高到新高度。
活动期间，由白云山和黄中药主办，全国20强医药连锁、20家主流媒体协办的第四届PG20峰会在甘肃敦煌召开。本届PG20峰会以“连接你我，为爱同行——中国中医药发展高峰论坛暨白云山复方丹参片践行中药‘四化’成果发布”为主题，聚焦于如何更好的借《中医药法》实施之契机，更好的为连锁药店和大众健康服务，并推动工业、商业、媒体多方协作。
借助“神农金葵店长”评选活动和PG20峰会的双轮驱动，白云山和黄中药与连锁的互动提升到了一个前所未有的高度。
优质产品支撑活动落地
医药行业的特殊性，要求工商互动活动，最终还须优质产品支撑落地。事实上，作为品牌工业企业，白云山和黄中药一直在充分发挥自身优势，为防治老年痴呆事业做支撑。企业不仅积极联合各地零售终端落地慢病管理项目，还一早就成立“白云山复方丹参片研究中心”，促使旗下产品白云山复方丹参片获得防治老年痴呆症产品专利，为大众提供有效优质产品。
旗下的白云山复方丹参片是预防心血管疾病的一线药物，也是全国第一品牌和服用人群最多的品牌。近几年，白云山和黄中药不断加大科研投入，该产品获得了防治老年痴呆症专利等多项专利。尤其在科技方面与诺贝尔奖得主、美国著名医学家斐里德·穆拉德博士合作开展《白云山复方丹参片防治老年痴呆的作用机理研究》的科研项目。
临床试验结果显示，白云山复方丹参片可用于瘀阻脑络所致智能减退或健忘；能改善血管性痴呆患者的认知、语言、行为和日常生活能力。表明该中成药长期口服，患者受益多，风险很小，值得临床推广使用。
正是白云山复方丹参片产品的安全性和有效性，赢得了良好的口碑，成市场新宠。融跨界公益、时尚、科技、文化为一体的“时尚中药”——白云山复方丹参片，正通过从最先进的科研技术、最流行的推广模式、最暖心的公益行动、最全面的行业参与、最广泛的大众需求五个方面诠释“时尚中药”产品，全力拓展国际国内市场，为人民群众健康事业做贡献。
未来要让更多人受惠
按照“神农金葵店长”评选活动流程，经过6-7月紧张激烈却又创意十足的两大主竞赛、网络评选单元，最终结果已经揭晓。
“神农金葵店长”评选活动颁奖
河北新兴医药有限公司、南阳隆泰仁医药有限公司、哈尔滨人民同泰医药连锁店、天济大药房连锁有限公司力压群雄，分别获得中山大学EDP培训和北京大学EDP培训的终极大奖！
而从全国5000余名连锁店长中脱颖而出，荣获“神农金葵店长”称号并获聘为“聪明操健康大使”的147名店长们，他们大都来自志愿者，自从2014年白云山复方丹参片爱心公益基金“让爱回家”志愿者服务队成立，就成为其中一员，呼吁全社会共同关爱老人，传递社会正能量。一直以来，他们在日常工作中向会员讲授防治老年痴呆健康知识、9月21日“世界老年痴呆日”参与发放“防走失黄手环”、向会员推广“聪明操”、走进养老院为老人送温暖等，借助白云山复方丹参片爱心公益基金这一平台，在“关爱老年人健康”方面倾尽自己之所能。在发表获奖感言时，“神农金葵店长们”纷纷表示，接下来将会做出更多努力，为中老年人送去关爱，同时也呼吁更多人加入，携手共进，共同推动全社会关注老年痴呆症，传递健康公益正能量。
而白云山复方丹参片爱心公益基金提供的iPhone、华为P10等大奖，便是对在传播防治老年痴呆症健康知识，更好地服务顾客、关爱老年人健康领域默默做出贡献的“神农金葵店长”们最好的褒奖。
获奖店长领取证书与奖品
白云山和黄中药方面表示，未来将继续坚持“慢病管理健康高参”的服务理念在全国开展千场消费者健康教育会、针对慢病患者建立健康档案对慢病患者的健康进行动态管理与跟踪，并提供专业的用药指导及健康体检等健康服务，让更多的人受惠。
■李蕴明 张少莹
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