文章@医药招聘（gdyyzp）
经常有读者咨询关于行业发展、职业规划、薪酬待遇等方面的问题，今天特意整理一些共性问题做个统一解答：
1
不要以为换了工作，所有问题都可以解决。市场不好不应该是频繁跳槽的理由。如果医院已经开发进药，竞争产品很少，甚至是独家产品，产品销量潜力很大，医生非常认可，患者点名需要，商业配送通畅，还需要你吗？
这样的市场或许根本不需要医药代表了。
2
没有从内在去诊断自己辞职的真正理由，一切以逃避为目的之辞职都是耍流氓。遇到解决不了的问题就辞职，下份工作如果又遇到呢？
所谓工作经验，指的就是解决这些问题的能力。而不是你跳槽的次数和工作的时间。
3
不要幻想着稳定，医药行业面临着前所未有的政策环境，过去很多明规则潜规则都可能被打破。
再牛的公司也无法保护你无忧无虑直到退休。
4
不要忘记，你的老板，老板的老板，才是你在公司最大的内部客户，拿出做市场的劲，一一攻破。
搞不定老板，市场做得再好你也是失败者。
5
不要因为裁员而抱怨你的老板，表面上看是老板决定的，实际上老板只是传话人。真正决定你去留的是同岗位的其他竞争者。
换句话说，就是你不行。你担心的不该是裁员问题，而是自己能力低于行业水平该如何去提高。
6
不要把公司同事当朋友。学会把个人情感和工作分开，仅仅基于工作的友情很脆弱，即便你没有得罪任何人，随着你或他们的离开，你们都不再是朋友。原因很简单，因为你们从来没有走心过，不是真正意义上的朋友。
同事，最熟悉的陌生人。
7
少问待遇多少，多问下自己值多少？从某种程度上来说，待遇是由市场决定。你在整个市场200万药代从业者中，处于什么样的水平，决定了很多东西。
高于行业水平的待遇给高于行业工作水平的你。很多事情，跳槽一次你就明白了。
8
不要觉得不公平，因为公司不是你家。凭什么同事市场比我好？凭什么奖金比我多？凭什么打杂的事全部由我去做？
凡事多问为什么，少问凭什么。
9
不要觉得外企很牛逼，分清哪些是自己的本事，哪些是公司的光环？比如你的工作，换别人会不会做得更好，比如你的客户，跟你交往是冲着你还是公司，比如你的团队，尊敬的是你的职位还是你？
什么是你的，什么是公司的，别等离开那天才开始想。
10
不要认为什么都是应该的，不要越过老板去找老板的老板，也千万不要有过度优越性，销售岗位没你想的那么不可替代性，真实情况是换掉谁都能做。
不要自认为和老板的老板关系好，其实什么都不是。
11
不要把未来寄托在公司，公司的培训发展说到底都是从现有业务出发，绝对不是为了你以后跳槽或者创业。因此教的东西大部分只有本公司或者行业内才有用。如果你不能保证永远在某家公司或者某个岗位待下去，最好关注点外部的动向，自学储备点新技能。
别等某天裁员或转型，发现除了压货什么都不会。
12
不要问：现在药代做得好迷茫，这个行业还有前途吗？
几乎所有的行业，你都没有必要问这个问题。因为所有行业都有出类拔萃，都能从中看到新机会。比如我们所处的医药行业，在你迷茫抱怨的时候，有人坚守十年努力奋斗成为管理层，有人乘风而起转型移动医疗，更有基层沉淀积累资源之后做大包小包的，也有我这种依托互联网转型医药新媒体的。
任何一门职业，融会贯通信手拈来，就不会存在“有没有前途”这个问题，你该想的是怎么提升自己？该学会怎样不被行业淘汰。提升自己永远有前途。
药代有前途，前提是你要是个好药代。
没前途的是你，不是医药行业。
如果以上这些功利的观点伤害到了你，对此我表示抱歉，并建议你把它分享出去再伤害一些人。
@思齐俱乐部—医药经理人自己的俱乐部
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