临近春节，药店迎来了一年中最好的销售黄金季。线上各种促销活动火爆蔓延，线下零售终端的促销活动热情也都空前高涨，走进任一家药店，促销活动正如火如荼的上演也让顾客司空见惯。但是，在陕西地区有这么一家连锁药店，开展着与众不同的活动，记者带你走进现场感受一下！
康合联盟携手众友健康药房首届名品器械节终于盛大启幕，启动会现场始终洋溢着振奋、进取、热烈、愉快的气氛。
众友陕西公司总经理吴江女士发表致辞
众友陕西公司总经理吴江女士讲到：此次活动我们将借助康合联盟的专业平台和资源优势，从整体战略上加强与康合联盟器械品类的合作，充分发挥各自的优势，全力提升连锁药店家用健康器械品类的销售，互相支持，共谋发展。
与此同时，众友健康药房还将一如既往地为消费者提供广阔、快捷、便利的物流和售后服务，满足消费者的多元化服务需求，更加全面、专业地为陕西老百姓做好服务。
康合联盟创始人史宏伟先生讲到：一场活动，我们的目的就是引爆销售。通常一场保健品的促销活动，我们做起来很是得心应手，但是对于器械在药店的销售，大多数药店人是感到非常吃力的，不会卖、不敢卖。
一方面，康合联盟与众友健康药房携手共同打造的“名品器械节”活动启动后，陕西消费者就能够在众友健康药房480家连锁店里选购到国内外知名品牌的健康养生器械产品。
另一方面康合联盟有专门的器械讲师为大家做所有产品的全套培训，从产品知识到销售技巧，再到关联销售等，以及活动全面开展后，专门的督导人员为你保姆式的服务，让大家会卖、敢卖、想卖，大单不停歇！
启动会现场，康合联盟秘书长张根民先生对于如何做好一场春节活动，为大家送上了一套秘籍，让这场活动变得不平凡！
首先：品种要丰富，成交机会才更大
这次器械节活动，所有产品在家用健康器械主流品类上将具备显著的低价优势，都是精挑细选，制氧机、血压计、血糖仪、按摩类等国内外顶级品牌商品将全面亮相，应有尽有。活动自始至终将以正品、低价的优势牢牢把握着陕西医药零售市场。
1）三高类产品是必备；
2）流感季节，关联销售要做到，家家备台额温枪，更放心；
3）美国“心诺”制氧机，全球首创，搭载四塔分子筛，IMR高效制氧系统，高、大、尚，全渠道覆盖，众友专享促销价，引爆呼吸品类。
其次：惊爆引流产品必不可少
1）康合联盟为陕西区域众友系统送上独家销售：国内唯一智能手机血糖仪+50片试纸（台湾生产），换购让这个活动精彩不断。
2）品牌智能全自动臂式血压计惊爆价99元，引流产品。现场免费测量血压，聚人气，就是聚财气。
3）泵式三七防过敏牙膏：国内中药防过敏泵式第一品牌，收银台换购让你的销售从量变达到质变。此时要陈列收银台，大店端架重复陈列，重点是对每个进店人员都介绍一句，“三七泵式防过敏牙膏 固齿护龈效果好”。
最后：增量品种，让药店人狂欢
对于增量品类的选择，有以下几点：
1）绝对的市场保护；
2）产品最好能挖掘出特点（新、奇、特）；
3）产品价格区间最好在40-400之间，价格太低或太贵都不适合做增量营销；
4）在药店品系中分列要均匀，忌重复无用功；
5）最好是产品真正利他，可以重复消费做长线；
6）偶尔广告炒作产品可以尝试，但要快打快退。
此次活动，康合联盟为其送上这几款增量产品，五大环节让药店人在这个春节促销活动中，奖金不断。
1）额温枪，儿童感冒用药推荐关联销售，实现药械联动。
2）牙膏，收款台换购环节，纯增量单品。
3）痔疮用药联合销售，使用七天无效退款，全国唯一控销痔疮喷剂“肛舒”
4）按摩类产品体验销售，提高顾客幸福感
我们知道，线上和线下竞争激烈，而实体店的优势就是可以让顾客免费体验，切身的让顾客可以感受产品，直观的了解产品的功能。而在为其他药房做活动时，经验告诉我们：十个人体验就有八个人成交，成交率是极其的高。
5）无忧销售，所有器械产品终身售后保障
康合联盟的所有产品，售后服务不用怕，放心购买，放心使用，在售后服务上（售后服务电话4001397139）：“超级暴力”的服务。样品随便使用；不满意就退货；遇到特别的顾客，可以先行赔付；问题商品三个月清理退回一次；所有产品无条件退换。
在“名品器械节”启动会现场，康合联盟驻店金牌讲师专门就血糖仪、血压计、制氧机、按摩器等重点商品的陈列技巧、销售技巧等内容现场做了培训。同时，为了更好的完成此次活动，现场签署军令状的氛围更是把启动会推上了高潮。
来源：连锁药店
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