冬季药店这样提升销售，业绩杠杠滴！

通过药店智汇洪老师的讲解，又学习了新的知识，首先冬天要补，补气虚，血虚，阴虚，阳虚。通过望，闻，问，切，气虚则无力，懒言懒动，血虚则干燥，阴虚则热，阳虚则冷，判断顾客需要补哪一种。还讲了不同人群对应的保健品。

第二部分主要讲了冬季四种疾病，冬季天冷，受凉了，胃疼要用温胃散寒的药，吃了高热量食物消化不良用多潘立酮加健胃消食片。冬季注重保养，吃点养胃粥等等。

冬季感冒要分清风寒还是风热，风热咳嗽发烧，黄痰多要加消炎药。心脑血管疾病预防大于治疗，可以建议顾客吃三七粉或血塞通。银杏叶片主要针对脑血管和增加记忆力。

最后一个冻疮，要保暖，坚持锻炼，预防为主，吃点补肾阳的。

我昨天晚上接待了一位顾客，进门首先看他体型偏瘦，瘦人多血虚阴虚，看他的嘴唇发白，走近了告诉我，最近感觉头晕，特别是不能到人多的地方，人一多就心慌，去浴室洗澡也慌，因为她抱着宝宝，可以明显看到手指甲发白。

我就说，我给你量量血压吧，你这种症状一般贫血才有。血压是50到100，有点低，然后我说能不能看看你的舌头。她伸出舌头一看明显的舌头尖阴虚的表现，然后我说看看你的手掌吧，一看手掌发黄。然后她就说我一直贫血，人家看我都说我手掌没有血色。

我说你现在这种症状和我以前差不多，我以前也这样，然后夏天的时候我吃了八珍汤，感觉现在身体调理的很好，我还给他看了我以前的脸色，和他差不多，然后她有点相信我，就问我，那我要吃什么呢，然后我就建议她，吃点八珍汤，因为这个八珍汤气血双补，还可以改善你的面色。

她就想试试吃几付，我就告诉她，中药它是调理你身体的，一般八珍汤我们建议顾客是一个月连续吃二十付，月经期间停服。这样效果才比较明显。而且这个中药气血双补，还补脾胃，利于你营养的吸收。

最后就成功购了二十付，这一单就做了400元。然后打中药的时候我又建议她平常要注意保养，吃点红豆，红枣之类的，不要熬夜。 

听了药店智汇洪老师的课受益很深，了解到冬天以补为主，怎样辨别虚证的体质（气虚、血虚、阴虚、阳虚）根据不同症状来解决顾客的需求，风寒感冒和风热感冒的区别，也让我知道了冬季以养肾防寒，以脾肾为主。

今天来了一位瘦瘦高高白白的妹子，她看起来有气无力的样子，轻声细语。

她问我，有没有滋补的药呀，我问她是怎么了。

她就说“我同学说我太虚了，我也感觉自己太虚了”。

我就问她是不是手心出汗，她说是是是，吹空调就手心出汗。

我又问她怕冷吗？她说自己一到冬天穿多少衣服都没用，经常冷得瑟瑟发抖，睡眠也不太好，经常睡不着。

我摸了一下她的手，比我的还冰。跟她说“妹子你有点阴阳两虚噢”。

她“啊”的一声，紧张的问我，“那我该怎么办啊”？

我就给她分析了一下，我说“像你那么瘦，应该也有点血虚，因为气是转化血液的，血虚了，多余的气就把营养物质也给转化掉了，所以就吃不胖，建议您补阳的同时也要把血给补了，像我们的固元膏就是滋阴补血的”。妹子说，那我拿一盒吧。

我说你吃完这盒固元膏再吃金匮肾气丸吧，补肾阳的，要多吃几盒才有效果，吃完手脚就没那么凉了。

妹子又问我，“那我经常便秘怎么办呀”。

我就说“一般阴虚的人，就容易上火，阴虚火旺嘛，上火了大便干结，所以就会便秘，你平时要吃清淡的食物，多喝水，多吃水果蔬菜，补充维生素，你平时一看就不经常喝水，看你嘴唇干干的。”

妹子说是呀，我平时都懒得喝水，蔬菜也不爱吃。

我说那不行嘞，都要吃的啊，不然就缺维生素，你看你头发指甲都没光泽了。我就把汤臣倍健的多种维生素矿物质女士型拿给她，跟她说里面有多种人体内不可或缺的营养物质，可以补充人体必须的营养物质，而且汤臣倍健我们打八五折，还送赠品。

她接在手里想了一下，说那还挺划算的，要一瓶吧。

后来走到收银台我又和她说，如果便秘的厉害的可以吃点芦荟软胶囊，她说暂时先买这么多，吃完了下次再过来买。

最后我卖出了固元膏+金匮肾气丸三盒+汤臣倍健多种维生素女士型。

感谢药店智汇及洪老师，我会更加努力的学习。