四招让你的新品打出“名堂”

面对日趋白热化的市场竞争，工业企业开发新品、进行新品推广已经不是什么新鲜话题。新品上市前，其产品定位、目标顾客、成本等通过前期的市场调研和生产行为已经基本确定，要想在上市后快速占据市场份额，提升品牌知名度，该如何锁定渠道，开展工商合作，实现品牌推广的”稳、准、狠”呢？

在工业企业与零售药店、员工、消费者整个链条间建立“利益共同体”，只有利益的共同性，新品的品牌推广才有可能，这是根本，也是基础。零售终端是一个平台，但绝不单单是为工业企业做“嫁衣”。品牌的推广也不是一日之功，要针对推广区域的优势零售企业开展强强联合，利用零售企业在当地的渠道优势，进行快速有效的推广，起到助推品牌的效果。

另一方面，在推广合作之初，强化和凸显利益，突出构建“利益共同体”的诚意，让合作双方看到合作“红利”，让参与销售的员工面对新品推广压力的同时获得 “惊喜”，让消费者感受到“实惠”（价格或体验），从而打通“共赢”通道，为新品的顺利推进打下坚实的基础。

新品要想被消费者所熟知，首先要取得零售终端药店高层和员工的高度认同。只有店员对新品有信心，才会理直气壮去推荐。因此，工业企业必须做好新品卖点的简洁和生动化提炼，强调“新”与“不同”，突出优势，戳中消费者“痛点”。

具体来说，就是让产品进入终端的核心产品序列，并列入其年度营销方案，争取更多更好的资源，如获得优势陈列、优先推荐。其次，工业企业还须先行打造一支专业营销培训队伍，针对合作企业开展新品推介会、启动会等讲解营销策划与推广方案，针对一线店长、营业人员开展专业培训，讲解产品品牌优势、卖点及相关激励政策，再进一步进行任务分解，将品牌推广落到实处。

根据前期调研得出的产品定位、目标顾客，完成零售药店的会员开发利用，并结合传统媒体和新媒体，综合优秀广告资源，实施有效、精准的新品推广，实现精准营销与个性化营销。如某胃药品牌在推广过程中将目标顾客锁定在白领和中青年，并将该产品植入到热播剧《我的前半生》以及广受年轻人喜欢的综艺节目《脱口秀大会》里面，实现了精准定位，快速推广。线下再配合药店有针对性的营销活动，提升品牌推广力。

工商合作，落地执行最重要。因此，新品进入渠道之后，可以从产品优势陈列、广告物料悬挂摆放、新品体验、店内音乐和视频播放、店员优先推荐等方面，充分调动消费者感官，多环节、多方面、多触点进行新品信息的多重刺激，快速占领消费者心智，将新品品牌的概念快速植入目标顾客心中。除了加大广告等投入外，还可以借冠名大型公益活动、社会热点事件的援助发声、零售终端和消费者的互动活动等，积极承担社会责任，给消费者留下良好的公众印象。