新年继续低水平重复吗？

销售工作是替代性很强的工种

应对策略

持续贡献个人绩效降低和延缓被替代的风险

销售代表唯一能证明自己对于团队和组织的价值，在于他们能够贡献符合组织标准的绩效，概括之没有业绩什么都不要谈，毫无意义。尤其是在还处于生存期的团队和平台上，业绩的要求更为迫切和重要。

结论：在你的销售生涯中你要问的不是会不会被替代，而要问你愿意以哪种方式、在什么时间、什么位置、什么地点被替代。不管你有多大的职业理想或牢骚或者你当下春风得意马蹄疾，都请先贡献你的绩效并持续的证明你在公司的价值。

销售代表的黄金职业生涯期短得有时让你来不及掉头

应对策略

持续学习增强自我适应能力

假如你22岁大学毕业，刚好选择职业化的发展路线，那么你的黄金职业发展时期仅仅有6-8年而已。为什么？因为当你年龄越大越靠近黄金职业发展期末端时意味着两个比较现实的问题：1.工作激情消退；2.工资成本很高。从某种程度上讲处于末期的销售代表已经丧失了在行业里主动选择的能力或至少该项能力降低或针对他们的机会减少。因此在黄金职业发展期间如果你不能尽快晋升，那么大多数情况下等待你的就是被替代。故要快速发展，应当：一鼓作气、再二衰、三而竭，否则最后可能出现职业发展末期激情消退意志涣散不能穿鲁缟啦。

怎么破这个点，我们给出的策略是强化学习，在学习中快速适应、构建自己的竞争力。如果能够把自己顺便打造成斜杠青年那就非常完美了。对抗职业发展风险的能力大大增强。

学习的重要性不需要长篇大论，也不是本文探讨的重点，今天我们只谈两个极端的状态带来的思考和冲击：

第一：忙碌中丧失了思考的能力。行业里存在事实是，有的销售代表要么一头扎在多任务的工作特征里忙得昏天黑地、不问前程、得过且过。因为长久的忙碌甚至是没有明确目标的忙碌而不思考，导致他们自己沦落为了执行机器似乎已经丧失思考的能力。他们不知道思考其实也是工作中非常重要的一部分。你不要和他们谈论学习，学习只是他们口头上的一个茶余饭后自我标榜的词汇而已。据闻有的人买了2年的书封套都还保存完整，这实在一点都不惊呀。在他们的日常按排里麻将、KTV、大量无效的社交、抱着手机刷屏能列到前五。剩下的只是极度碎片化的时间以及他们扑朔迷离的眼神。没有输入的更新和认知升级怎么确保输出成果的质量呢？

第二：慌乱困惑中不知道该要怎么学习。这部分代表很有学习的意识也有与之匹配的学习行动。但他们往往缺乏导师指导在混乱中让大脑被各种信息充塞，缺乏系统化、体系化甚至缺乏长久的学习规划，没有足够的意志力这是他们表现出来的特征。

结论：当前行业正在发生深刻的变化，不学习就不需要多一份辛苦固然很舒服，唯一的代价就是过早的被淘汰。有得有失，选择不同而已。因为只有不断扩大自我舒适区，我们才会获得成长也才会变成一个有能量的人。实际上当你没有意识到或没有人指出你当前的行为是在低水平重复时，那么意味着你陷入了一个不能有效提高自我的“刻意练习当中”。非常有害的自我循环。

盲目的职业发展选择会很容易浪费大把的时间和机会