2018年2月10日上午，上海医药召开“凝心聚力，打造一流”——2018年上海医药工业营销工作会议”，上海医药集团、营销中心领导，集团营销管理部和相关职能部门负责人，各工业企业总经理、负责销售和市场准入的副总经理、市场总监、市场准入总监、市场准入办事处首席代表等近百人参会。
营销管理部总经理杨毓方，对2017年上海医药工业销售和运营情况进行了分析。
2017年，上海医药工业销售和重点产品销售均达到两位数增长，超额完成年度预算目标，为近三年来取得的最好成绩。同时，工业应收账款增幅低于销售增幅，周转天数下降，工业营销运营质量持续改善。
在取得成绩的同时，杨毓方提请大家重点关注2018年集团工业营销可能面临的问题。“如果说2009年-2013年基药政策的推出，使我们基药的产品获得了突破性的发展，2014-2017年低价药产品享受到了政策的红利，那么从2018年开始，营销必须考虑怎样把握住通过一致性评价产品的市场机会。”
杨毓方指出，打造一流营销体系是集团工业营销的目标，而销售效率管理是打造一流营销体系的核心。我们必须以营销信息化的建设和完善为基础，以销售效率体系建设为抓手，通过提升营销专业化和管理精细化水平，提高营销效率和竞争力，逐步打造一流营销体系。
上海医药市场准入总监石瑾瑜作关于“加强准入平台建设，助力一流营销体系”的发言。
石瑾瑜对药物国家战略与行业形势进行了研判。回顾2017年，多项国家重磅医药政策落地，全年中央及地方医药相关文件、通知及公告达2700多个，创新和转型成为医药企业的关键词。
从对未来五年医药行业的增长预测来看，医药工业增长将进一步提速，商业增速继续下滑，终端增长乏力，垄断、托管等资源和渠道争夺将愈演愈烈。
石瑾瑜重点解读了“仿制药一致性评价”、“辅助用药”、“控费”、“药品分类管理”、“医药分开”、“付费方式改革”等政策，分析了这些政策对行业的导向和可能对企业带来的影响，需要我们重点关注，提前布局。
面对处于重大转型期的医药行业，我们如何面对产品升级、营销模式精细化、信息技术应用与业务拓展的挑战，进行传统营销管理模式的创新和升级？会议特邀IQVIA公司就“销售效率管理”进行了主题培训，引导参会人员就建立科学合理的销售绩效管理开展战略思考。
外部专家从销售效率管理的目的、销售效率管理体系的概述、销售效率管理的主要功能三大方面进行了阐述，帮助企业树立系统的销售效率管理理念，为进一步建立并打造符合上海医药特点的销售效率管理出谋划策。
上海医药副总裁顾浩亮作题为《凝心聚力，打造一流》的主题报告。
顾浩亮首先对2017年工作进行了回顾和分析：
从业绩完成来看，集团工业销售收入和重点产品均超额完成年度目标，完成率和同比均为近几年最好水平，产品结构进一步优化，大品种培育初见成效，营销运营质量进一步改善。
从能力建设来看，面对日益变化的政策及市场环境，不同营销模式均在不断探索新的营销策略与方法，取得了一定的进步，营销队伍逐渐成熟与成长，各子公司的营销工作均有不同程度的突破。
从体系建设来看，我们启动了国内一流营销体系的打造，建立了一流营销体系的基本思想，明确了一流营销体系的标准。
顾浩亮指出，在取得优秀成绩的同时，我们还应该清醒地认识到，在政策应对、资源配置、营销管理方面尚需我们进一步改进和提高。
2017年，医药产业从研发、生产、营销、流通到使用的全链条都发生了系列重大改革，医药市场的营销环境处于医疗和行业监管的双重挤压。可以预见2018年这种态势将继续，我们必须高度重视、深入思考政策变化带来的影响，抓住市场机会，应对市场挑战。
顾浩亮要求，2018年我们将进一步识变、应变、求变，逐步树立集团在疾病治疗领域的优势地位，做大规模、做强领域、增强盈利、凝心聚力，打造国内一流营销体系。
上海医药副总裁张耀华：
张耀华表示， 2018年制造板块将重点开展原料药发展规划、销产协同机制优化、不良反应监测等工作，以更好地服务于工业营销。
上海医药副总裁茅建医：
茅建医向参会人员分享了医药终端市场增长、药占比、分级诊疗和中药企业发展等市场数据和信息，引导大家开展深层次思考，把握市场竞争格局的变化趋势。
上海医药副总裁舒畅：
舒畅建议建立“大准入”平台，将现有市场准入平台工作下沉到地级市，与工业企业的市场准入部门一起，建立网状的市场准入体系，打造集团工业企业联合作战的能力。
上海医药执行董事、副总裁、财务总监沈波：
沈波指出，2018年工业营销的首要任务是完成年度预算目标。同时，要重点落实营销中心实体化、领域聚焦、销产协同机制和对标管理等工作，力争上海医药工业规模在下一规划期进入全球制药企业40强。
上海医药执行董事、总裁左敏：
左敏指出，上海医药下一阶段的发展，关键是工业板块的发展。
一流营销体系的核心，是一流的营销团队，我们必须在想清楚战略、选择好模式的基础上，用市场化机制吸引优秀人才，建立一流的营销团队，进而打造国内一流的营销体系。
同时，我们需要通过进一步完善营销中心架构与运行机制，完善营销组织建设和能力建设，优化平台管理；以全面梳理产品战略为抓手，打造高效协同的销产研管理体系。
左敏强调，打造国内一流营销体系，是市场和医药产业发展的要求、是上药自身发展的要求。我们应该感到骄傲，应该肩负起责任。希望大家不要辜负这个时代，不要辜负这个机会，为把上海医药建成生物医药的核心支柱性企业而努力。
一元复始，万象更新。
2018，我们不忘初心，牢记使命！
2018，我们凝心聚力，打造一流！
