来源：新浪医药新闻
导语：从2015年招标步入新阶段的三年来看，虽然GPO、浙江招标等也引过了争议，但从中可以看出，价格层面的反暴利机制、反垄断机制的推进是坚决而又果敢的，降价仍是未来一段时间的主旋律。
2018年，以省级药品集中（准入）采购为主导、各地市（区、县）为议价（降价）主体的趋势，将呈现越来越复杂的局面：只招标不采购在部分省市仍然存在，分散议价导致规模批量优势被割裂瓦解。医院托管仍然存在且呈现混乱分散局面，监管难度大；从倾向用贵药到少用药扭曲了医疗机构“治病救人”的初心价值取向。
对于药企投标人员来说，应对这种采购背景，应当从宏观与微观两个层面做好投标工作准备：
宏观层面：
1-充分把握、理解、接受和执行国家政策。
从2015年招标步入新阶段的三年来看，虽然GPO、浙江招标等也引过了争议，但从中可以看出，价格层面的反暴利机制、反垄断机制的推进是坚决而又果敢的，降价仍是未来一段时间的主旋律。而两票制政策的试行将充分验证缺乏管理逻辑支持的行业底价代理模式不可延续。面对产业价值观的回归，药企投标人员要有清醒的认识：要从药品集中采购领域出发，基本测算出未来三到五年能够在市场中保持优势的产品，形成有利的核心产品价格策略。
2-充分理解省际政策差异，做好应变。
虽然国家政策基本一致，但各省各市的政策仍然呈现千变万化的趋势：广东的季度价格调整、福建的四价并存、湖北的药品采购新准入机制的推进、北京只允许投标不允许撤标且价格联动带来的隐忧等因素，这就要求企业做到积极主动、随时随地做好应变的准备，必须仔细研究地方法规的差别，在投标方面不能眉毛胡子一把抓，要有所为有所不为。
3-把投标当成重点战略工作来抓。
药企一定要清楚，新形势下市场销售采购已经发生了重大变化，其中，药品投标工作是前期“攻城掠地”的重中之重，企业要从一把手开始，高度重视药品投标工作，建立建全招投标日常工作领导小组，组建优秀的投标人员队伍。同时，要考虑清楚品规投什么不投什么，一定要区分好领域线、品规线甚至转换比线，选出合适的产品参与投标。
不忘初心、砥砺前行，总有名扬在您身边。
