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春季儿童补钙正当时 药店人也别错过销售好时机啊

春天是儿童长个的黄金时期,如何抓住这一黄金时期帮助儿童成长是每个妈妈所关注的问题。因此,药店人应该如何抓住这个机会销售钙产品,从而提升销售额呢?


其实,很多妈妈知道钙片能帮助儿童长个,然而却不知道钙对儿童生长发育的重要性,也不知道每日钙需要量等专业问题。药店人作为健康知识的传播者,传播健康知识责无旁贷,要想妈妈们爽快地买单,当妈妈们提出以下疑问时,你得答得上来啊~


 问题1:孩子一定要补钙?



家长:我不知道孩子缺不缺钙,因为没有去做过检查,只是偶尔会出现腿抽筋。如果不是真的很缺,乱补还不如不补,听说钙补多了不好。


解答:中国人的饮食以淀粉、蔬菜为主,占90%,动物类蛋白只占10%,蛋白质的钙是高质量、人体易吸收的钙。淀粉中含的植酸、蔬菜中含的草酸都会影响人体对食物中钙的吸收。这样的饮食习惯使国人一生都处于需要补钙的状态。婴幼儿处于生长发育关键期,更需要补钙。


《中国居民膳食营养参考摄入量》推荐每个年龄段钙每日推荐摄入量如下:



宝宝3岁前,进食量有限,且消化道的消化吸收功能不成熟,食物中的钙吸收有限,除了食物补充也需要补充钙剂。


 问题2:孩子缺钙都有哪些症状?



家长:我儿子头发稀松、偏黄软,是不是缺钙呢?


解答:人体钙90%存在于骨骼、牙齿当中,血液、组织器官中仅存在10%(即血钙),钙充足的婴幼儿个子长得高,钙也对宝宝智力的发育很重要。宝宝缺钙夜晚后脑勺、颈部易出汗,爱哭闹、睡眠不安,食欲也不好,严重的还会出现肋骨外翻、鸡胸、O形腿等骨骼变形症状。头发稀松、偏黄也是缺钙的表现之一。要准确地知道孩子缺钙与否,最好就是去做个血钙检测以及骨密度检测。



 问题3:孩子补钙制剂会不会有副作用?



家长:俗话说,是药三分毒,所以我们给宝宝补钙只是让他多喝牛奶、骨头汤,多吃点海产品,钙制剂什么的还是慎重好。


解答:严格来说,钙制剂不算药,是保健品。而补钙应食补与药补相结合,效果更好。食补可多吃含钙丰富的食物,如牛奶、海带、虾米、虾皮、牡蛎、鱼类、豆类、花生、芝麻等。但据统计,约四分之一的东方人,对牛奶中的乳糖不耐受,其表现是进食牛奶后出现腹胀、腹泻、呕吐、哭闹,而且越是新鲜的牛奶症状越明显。如若孩子乳糖不耐受就需要药补,就是补充钙制剂。考虑到儿童的吞咽功能不完全,推荐选择口服液或者咀嚼片。


 问题4:补钙需要持续多长时间吗?



家长:孩子一年四季都要补钙吗?吃个一两瓶就可以了吧!


解答:孩子补钙,每年的春秋两季各补一个月即可。对处于生长发育期的孩子来说,春季是骨骼生长的黄金季节,此时补钙易吸收。打个比方,人体就像一家银行,而钙质就像钱,只有不断地提前存入,才不至于入不敷出。秋季海产品多,果蔬丰富,钙质来源多,也是补钙的好季节。另外,给孩子吃钙剂最好选择在清晨早餐后半小时或一小时,人体更易吸收,下午宜在五六点或晚饭后。



 问题5 :吃鱼肝油、晒太阳=补钙?



家长:我就给孩子晒晒太阳、吃吃鱼肝油就可以补钙了。


解答:其实这两者只是促进钙的吸收。但是,如果体内钙不足,就谈得上促进吸收了。太阳中的紫外线能使人体内的维生素D2转化为有活性的维生素D3,维生素D3可以促进人体对肠道中的钙吸收。鱼肝油中的主要成分是脂溶性维生素A和D,起到促进肠道对钙的吸收、代谢的作用。鱼肝油不宜长期吃,否则易中毒。动物肝脏、鱼肉、蛋黄中含有丰富的鱼肝油,每天饮食中应有这些物质,就不需要长期额外补充鱼肝油。



 问题6:选择哪种钙剂好?



家长:现在市场上的钙片种类丰富,该选哪种呢?是不是越贵越好。


解答:首先,市面上所有的钙制剂的有效成分都是钙的化合物,而不是单纯的钙离子。而同样重量的不同钙剂,其真正含有的钙量也不同,如碳酸钙为40%、氯化钙27.37%、碳酸氢钙23.324.7%、枸橼酸钙21.2%、乳酸钙13%、葡萄糖酸钙9%。即同样需要补100mg的钙,吃碳酸钙需要250mg,吃葡萄糖酸钙则需要超过1000mg。所以,补钙选碳酸钙成分性价比更高。


其次,补钙应选择钙源安全的钙剂。葡萄糖酸钙、乳酸钙吸收率约25~30%;牡蛎钙较难吸收,且含钙量低,吸收率很低;碳酸钙,吸收率较高,可达35%以上;氨基酸钙是鳌合钙,价格高溶解度低,不易吸收。因此,碳酸钙钙制剂是最好的选择。以碳酸钙为例,天然矿物钙来源更为安全;而以贝类、牡蛎等海洋生物来源的钙剂,由于海洋污染严重,这些生物体内多沉积有多种重金属。以动物骨骼为来源的羟基磷酸钙也有重金属污染的可能性。


再者,补钙的关键在于钙的吸收效果,因此应选择易于吸收、效果有保证的钙剂。而维生素D能促进钙吸收的,保证补钙的效果。所以,从易于吸收的角度来说,钙D同补的钙剂是更为理想的选择。



精品药店销售课堂:


一句话销售话术

1.钙量合理:钙量充足、合理,每日两片即可满足每日的钙需求。


2.钙源安全:采用高纯净碳酸钙矿物源精制而成,品质更安全,服用更安心。


3.无糖不便秘:不含糖,糖尿病病人也可以放心大胆吃;添加甘露醇,无便秘烦恼。


4.性价比高:医保目录产品,钙D同补,经济又实惠。


5.含充足的维生素D3添加维生素D3,促进钙吸收,效果有保证。


6.口感细腻:采用超微粉碎制剂工艺,大大提高了吸收率,口感好,淡果味,老人小孩都爱吃。


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