收好了！这里有份外资药店进军中国的路线图

希望也好，不希望也罢，外资进入我国药品零售业终于迎来了“大块头”。2017年11月30日，国药集团一致药业股份有限公司发布公告，全球最大的医药保健企业沃博联在香港设立的全资子公司将作为增资主体，以人民币276670万元的价格认购国大药房40%股权，一举成为国大药房的第二大股东。

作为外资企业，沃博联进入国大药房的路径值得我们深入研究，因为这与国内药店今后面临的形势、外资进入的密集度以及可能出现的竞争状况等密切相关。但也应看到，与搞清楚外资进入国内药品零售业路径相比更重要的，是在“洋狼”进入中国后，国内药店如何“与狼共舞”？

实际上，这不是外资第一次进入中国药品零售市场。

早在2002年6月，全球第一大医药零售特许经营公司美国Medicine Shoppe公司就以提供品牌、管理和营运支持的方式，与当时国内药店翘楚海王星辰合作开办了美信专业药房；2005年10月，贵州一树与荷兰GRI零售投资集团合作，推出舒普玛药妆店；2010年8月，日本Segami与上海百龄药业合作在上海设立第一家日式药妆店；2012年9月，国际保健美容集团英国联合博姿通过定向增发，以5600万英镑获得了南京医药12%的股权；2013年成大方圆与日本Cocokara-fine、伊藤忠商事、Alfresa三家公司合办日式药店“康心美”；2013年，美国医疗保健服务商康德乐并购广州百济新特药业并于同年10月成立康德乐大药房……

这是一份外资药店进军中国药品零售市场的路线图。它清晰无比地说明，国外药店巨头早已进入我国药品零售领域，只不过大部分外资药店是以合资、合作的方式曲线进入：资本合作的方式绝大多数是参股而非控股，或者与国内药店进行产品、技术、管理等层面的合作，所考虑的无非是借助国内药店的牌照、渠道、人脉等资源，以最有效的方式尽快融入国内市场。标新立异者康德乐公司采取的是收购国内药店方式，但着眼于DTP模式与药品流通市场，而且康德乐中国的全部股权现在已经转让给了上海医药。

沃博联香港收购国大药房股权之所以引人侧目，除了投资额高达27.667亿元，持有了国大药房40%的足够多股份，还在于沃博联进入国内药品零售市场的时机与之前不同：其一，我国近期先后发布多个政策与规定，支持扶持药品零售业发展，可谓政策、环境暖风频吹；其二，国家大力推动央企混合所有制改革（简称混改），一些有实力、有影响力的国外资本以从未有过的力度、强度收购大型企业的股权，他们的动机与目的昭然若揭，资金优势与平台高度、渠道优势等结合在一起，其未来竞争力不容小觑。

“洋狼”既来之，必然要从国内药店这些“土狼”口里抢食。如何与“洋狼”共舞，应对跨国巨头的竞争，是对国内药店的严峻考验。当然，经过这些年市场竞争的洗礼与磨练，国内药店也不再是往日羸弱模样，在与“洋狼”竞争中，国内药店照样胜出有望：

首先要苦练内功，练就与“洋狼”面对面竞争的本领。与狼竞争的最好方式，是让自己也成为“狼”。在与外资药店的竞争中，国内药店应该有顾客自信、体制自信、文化自信，毕竟在政策、资源、人脉、本土化以及会员等方面，国内药店比洋药店有明显优势。即使洋资本傍上了国内大型药店实力更胜一筹，但船小好掉头，国内药店仍有自己的生存空间。

其次，以开放的心态直面国外药店的合资与合作。随着全球经济一体化进程加快，与国外药店进行多种形式的合资合作是大趋势。央企混改都能引入国外资本，其他资本在与外资合作方面就更灵活了。合资合作的步子不妨大一些，在股权比例等方面不要过于保守，只要对药店有利、价格合适，让出药店控股权甚至100%全部转让股权也是可以的。

第三，外资进入国内药店圈的初期属于“和平共处”时期。在这一时期国内药店要抓住机遇，主动向跨国巨头学习，消化吸收其先进模式、成功经验。“师夷长技以制夷”，跨国药店在多元化发展、产业链协同、经营模式创新以及物流系统、大数据、人工智能等新技术应用方面超出国内药店一大截，在很多方面已经取得了一些成功经验，国内药店结合国情及自身实际，针对性地消化吸收、为我所用，可少走弯路有效降低风险。这是后发优势的应有之义，也是与狼共舞能否胜于狼的“天机”。

外资纷纷进入我国药店是一种表象。与进入我国药品零售业同时进行的，也有选择性的退出。2017年12月21日，距“276670万元认购国大药房40%股权”曝光不足一月，沃博联与广药集团达成协议，拟由后者旗下上市公司广州白云山以109410万元收购其全资子公司Alliance BMP Limited 所持有的广州医药30%股权——显然，外资一方面在忙着进入，一方面也在谋划布局，我国药品零售业的“洋狼”“土狼”大戏刚刚开始。