逛超市是我们生活必不可少的一部分,
相信很多人都知道,
安全套和口香糖总是放在收银台附近的,
但是很少有人知道为什么。
今天我们就扒一扒背后的
商(nei)业(han)逻(gu)辑(shi)。
首先从陈列架来讲
首先从陈列架来讲
这些商品比较小,跟大商品摆在一起反而显得不起眼。而收银台是每个人的必经之路,自然会被人注意到,这其实就是一个商家的营销手段。
而且这类商品可以被取代,或者种类较多,所以超市为了让此类商品更显眼,更促销而耍的一点手段,简直充满了智慧。
从消费者的角度来说
从消费者的角度来说
作为一名消费者,当你购买完商品,去结账的时候,是不是总会想想还落下什么东西没有,这个时候你就会瞟一眼收银台附近,你就会发现这些不起眼的小东西,而且这类小东西你可能会用到,价格适中,你就会去买。
另一方面来讲,当你买完东西还有零钱,这个时候你就会习惯性地把零钱用来买东西,而你手边的这些小东西就是最合适不过的啦。
从中国人的性格上来说
从中国人的性格上来说
中国人的性格都是比较内敛的,没有欧美的开放。
中国人思维比较传统,试想一下,如果你想买盒安全套,是不是想着拿起来就付账走人呢,知道的人越少越好。放在收银台就是利用了顾客这种心理,放在随手就能拿到的地方,给了钱就走,又方便又不尴尬。
而且,如果把安全套放在超市里面的货架上,想买的人去取到了,放购物车里被别人看到了很尴尬,放兜里又怕结账时忘记,被人当做小偷,所以超市人性化考虑,放在收银台旁边最合适。
看看网友们都怎么说
看看网友们都怎么说
1.属性相近论
@小明你出去:这两样都是冲动性消费商品,所以~~
@小萝卜蹲:
①都是橡胶制品;
②都是塞进嘴里的;
③用完都是需要用纸包着,因为难以分解。
@丁丁的丁丁:同样都是可以吹气球泡泡的,原因很简单嘛。
@茫茫人海果然是你:嚼口香糖是一件很随便的事情,现在用套套就像嚼口香糖一样,所以两者是同样使用性质的商品,所以要放在一起,想嚼就嚼,想用就用。
2.贴心论
@韩韩不是韩寒:摆在收银台旁边,属于冲动消费,但在一定程度上可以缓解尴尬。
@小飞侠不一定是科比:人家是怕你不好意思买,故意跟口香糖放在一起,你假装买口香糖,这样就不尴尬了。
3.关联性
@米饭:用安全套的同时,你需要清新口气。
@果冻:想买口香糖的有了故事,想买套套的出了事故。
看来这个套路不是一般的深啊!
来源 :IT之家(ID: )
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