医药代表成长系列课程2.0（课程40节）
-2018全新升级版-
主讲人：Heven老师
前言
随着整个医药行业的紧缩和变革，很多医药企业都开始转型，走向学术、专业的道路。但是这个过程，很漫长很曲折。对于企业来说，改变惯性模式，是需要时间去转型的。那么，对于企业中的员工，如果把自己的命运寄托在公司上，可能会失望。因为公司也在转型，连自身都顾不上。所以你要思考自己的出路，作为个体也要快速的转型，适应新的环境。
当前竞争激烈的各个领域中，只有适应变革的人们，才能生存下来。所以，Heven老师与团队共同精心打磨了10个主题，40节内容。旨在为大家提供医药营销中的新思路和新方法。希望能帮到您。
下面是每一节课程的内容：
第1讲
当前医疗环境下，医药代表的3条生存法则
合规专业护航医药变革
课程简介：
2018年是医药行业大变革的一年。对于医药代表来说也非常的煎熬。药品全面开始实施联合跨省采购、全国药企产品两票制、医院药品零差价、大部分医院的药房托管、互联网冲击下的虚拟药房实施、拒绝医药代表入院以及医药代表实名制的规定出台，对于医药行业的整顿是下足了功夫。也让很多代表闻风丧胆。
那么，在新的医疗环境下，我们如何做好医药营销推广，如何回归到医药推广的本质？是每一位医药人时刻面临的问题。本节课程，旨在分析当前形势下，医药代表生存的3大法则。
第2讲
从6个维度提升你在客户心目中的好感度
形象管理优化客户体验
课程简介：
印象管理的核心是形象管理。所有的学术推广、项目合作的基础，一定是建立在客户愿意接受你的前提下，那么如何做到第一次见面，就让客户记住你，同时对你有一个好的印象。这是作为销售人员必备的销售技能。
本次课程，将从6个维度，分别介绍在不同场合中，医药代表如何树立自己的学术专业的形象，让客户觉得你是一个懂得礼仪、懂得尊重别人、有价值有内涵的人。
第三讲
你这4种做法，正在摧毁客户对你的信任
信任关系夯实合作基础
课程简介：
客户的信任是所有销售代表，在做项目合作的基础。只有好的信任关系，客户才愿意和你有更深入的探讨与合作。也只有信任的建立才是一切销售的开始。所以，客户如果拒绝你，不理你，或者给你说一些冠冕堂皇的话语搪塞你，那你要小心，他可能真的是不想和你有更多的来往。或者还没有到合作的那一步。
因此，如何把握好这个火候，洞察客户对我们的信任是否建立？同时，如何更好的建立起情感账户，避免那些让客户反感的事情，让客户愿意与你有更多的交往？这是本次课程的要点。
第4讲
如何与4种不同风格的客户合作共赢
社交风格决定销售模式
课程简介：
为何你的市场中，客户与客户之间的差距如此之大？为何你的沟通方式，在某一客户身上很管用，而到了另外的客户身上却遭受闭门羹？这中间到底发生了什么？有哪些方法可以快速识别不同客户的风格？我们又如何与之相处，提供差异化的服务呢？
本次课程旨在和大家解读，4种不同的风格，各自的优缺点，以及与他们相处的技巧。帮助你真正实现，在什么山上唱什么歌，与不同客户交流，说不通的话。
第5讲
做了那么多的访前准备，为何没有用？
访前规划把控拜访节奏
课程简介：
访前的规划，一直是地区经理常常教导下属提到的关键词。可是，为何你的访前规划，每每都不奏效？好多事情都没有按照你预设的来发生？做了那么多的准备，仍然做不好拜访，这让你对访前的规划失去了耐心。
别急，也许还有其他的方法可以帮到你哦！本次和大家的讲解的访前规划，将会从全新的角度，和你拆解访前准备中最重要的5件事，以及为何要做访前规划。同时，如何真正的将规划落地到实际拜访。期待您的参与！
第6讲
拜访分成5个步骤，就真的管用了吗？
精准拜访传递关键信息
课程简介：
很多公司的拜访培训，都是拜访五步。可是，就算背会了5个步骤，到市场中就真的会拜访客户了吗？如何更好地理解其中每一步的价值？如何让这些内容，能落到实处？
本节课程，就将拜访中常见的9个问题，给大家重新梳理出来，一一呈现给大家。集合一个典型的案例，启发学员更多的思考如何做好拜访。而不是背会拜访步骤。
第7讲
你是否清楚医生诊疗中的6大必经之路
诊疗还原洞悉医生观念
课程简介：
常常在谈论医生的观念如何如何，可是你了解医生的观念是什么吗？他包含了哪些内容？医生在诊疗患者的时候，会从哪6个维度进行分析病人，病给予合理的处方？要想真正的了解医生处方行为背后的原因，我们必须站在医生的角度，去思考他们思考的问题。如此，在沟通的过程中，传递观念才会具有针对性。
因此，我们将在本节课中，和大家详细分析。
第8讲
医学指南是如何影响医生开药的？
循证医学引领药物推广
课程简介：
循证医学是医学中，不可或缺的一个概念。这也是指导医生看病的方针和准则。与之相匹配的指南、实验研究、证据等级、推荐级别等问题也成为了医生时刻关注的问题。那么，作为一名医药代表，你应该掌握哪些基本知识，才能确保你和医生在一个水平上？你要从哪些维度，来传递你的产品的学术信息？
因此，我将在循证医学的内容中和大家来谈一谈。
第9讲
你还在召开医生都避之不及的科会吗？
新型科会解惑共性问题
课程简介：
科室会似乎人人都会开，现在的外企国企都在强调学术推广的会议推广。都希望通过科室会来改变客户的观念。可是，理想很丰满、现实很骨干。临床的情况千差万别，糟糕的会议和优质的会议大相径庭。为何差距如此之大？背后真正决定会议质量的杠杆点到底是什么？如何让你的会议，既是医生渴望参加的，又是客户想听的，同时还能改变客户的观念，最后落地到处方呢？
本次课程的新型科会将和你来讲解。
第10讲
专业or学术？你一开口演讲客户就知道了
高效演讲强化学术地位
课程简介：
科室会的设计非常关键，可以说是吸引医生来不来的核心。同时，有了好的主题之后，如何去演讲，就是衡量一个销售代表的学术、专业水平的分水岭。好的代表演讲可能会让医生叹服，真正的被学术所打动。差的演讲，可能让下面的医生如坐针毡，多一秒都不想继续听下去，为何差别如此之大？怎样才能做好一场演讲？需要避开哪些雷区呢？
这些内容将会在课程中和大家一一解答！
总结
以上就是本期课程的整体内容，需要了解详细课程，请直接进入专栏进行学习。本次课程以视频的形式呈现。
课程中的最大亮点有：
1. 以案例为主导：
课程设计的每一节都有一个典型的案例，针对案例进行课程的分析。
2. 分章节学习：
一节课程1个小时的内容，分成4个小节，每一节15分钟，一个重点，可以利用碎片化时间学习，时间长度是大家精力最集中的部分。
3. 课后实践：
每一个主题，最后留给学员一个课后实践，让大家在学习之后，利用用起来，而不是只是明白道理。学以致用。
4. 互动交流群：
购买课程后，申请加入课程讨论群，有问题可以提出。有可能的话，Heven老师将定期安排线上答疑。
课程真正实现翻转课堂的理念，以交互式培训为主导，让学员参与进来。更好的学习、吸收课程内容，并在实践中运用！
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