2018年是天士力中天药业“十三五”战略规划落实的关键一年，为完成今年销售指标，确保公司整体利润，公司营销团队创新业务拓展模式，由董事总经理陈耀祥亲自带营销团队全方位梳理原药材、中药饮片、中成药和配方颗粒等业务资源，促进双方更高层面的战略合作。
3月26日至28日，天士力中天药业董事总经理陈耀祥携副总经理兼甘肃中天中药材公司总经理潘志强等营销团队到成都、重庆、昆明先后拜访了科伦医贸、合纵医药、百利药业、希尔安药业、云南白药等西南区核心客户，并达成系列重要合作协议。在夯实老合作伙伴，拓展新客户的同时，着手搭建甘肃与西南区道地药材资源共享联盟，为搭建全国道地药材资源共享联盟做有益探索。
在拥有海内外100余家企业的现代化药业集团科伦集团，陈耀祥一行与科伦医贸董事长何文飞等举行座谈会，双方通过充分交流，最终在中成药进驻连锁药房，中药饮片资源共享共建，两地道地药材贸易合作及配方颗粒原料源头供应等多方面达成合作共识。
在西南地区知名药品代理分销公司合纵医药公司，陈耀祥一行与合纵医药总经理詹德妍进行了深入交流。双方均认为，天士力中天药业和纵横医药在中成药领域合作愉快的基础上，进一步拓展中药饮片方面的合作。此外，双方还将携手牵头组织于4月下旬举办的敦煌戈壁挑战赛。
在四川百利药业，通过与百利药业总经理康健座谈交流，双方在加强黄芪等中药材合作的基础上，还将打通黄芪等品种科研成果壁垒实现成果共享，共同研发新产品。
在集研发、生产、销售于一体的综合性制药企业希尔安药业，经过洽谈，双方均表示具备合作的基础，对于希尔安药业需求较大的甘肃道地中药材，双方达成共识加强产地药材的供求合作。
在昆明云南白药，陈耀祥一行人参观了云南白药厂区和博物馆，随后与云南白药中药资源执行董事、总经理苏豹一行举行座谈。座谈中双方表示有必要在之前合作的基础上，加强战略合作，双方共同整合产地优势资源品种，在云南产地药材、甘肃产地药材上互通合作。
期间，陈耀祥还与西南大学药学院教授李学刚进行了交流，陈耀祥希望充分发挥李教授在重庆道地药材研发方面的优势，依托天士力中天药业的中药产业优势，重点在黄连品种的研发和收储方面加强合作。
此次公司董事总经理陈耀祥亲自携营销团队拜访客户，一方面系统梳理客户关系，夯实与老客户的业务基础，进一步扩大战略合作，同时积极开拓新市场，另一方面为探索搭建甘肃和西南区药材资源共享联盟奠定基础。五家均表示，愿意与天士力中天药业建立持久的合作关系，展开全方位战略合作。按照计划，接下来陈耀祥将于每月集中一星期左右时间，专程拜访公司全国8个销售大区的核心客户群，以期搭建一个全国范围内的道地药材资源共享联盟。本周，陈耀祥将马不停蹄赶往陕西，拜访并梳理核心客户群，以期拓展更深、更广的合作空间。
据了解，川、渝、贵、滇等西南区中药材资源丰富，是三七、川贝母、川芎、黄连、虫草、天麻、麦冬等中药材的核心产区，在全国具有举足轻重的地位，而天士力中天药业所在的甘肃省，近年来甘肃省中药材种植面积达到410万亩、产量110万吨，有1600多个中药品种，种植面积和产量居全国第一。两地道地药材资源共享联盟的搭建，不仅实现企业间的互利共赢，还利于提升中药产业的整体水平。
（李亚东、任海影、祁陇 报道）
