▍来源：据老百姓披露年报整理
3月29日晚间，老百姓大药房连锁股份有限公司披露2017年年度报告（以下简称年报）。2017年，老百姓实现营业收入750,143.23 万元，同比增长 23.09%；实现归属于母公司股东净利润37,080.02 万元，同比增长 24.89%。
截至2017 年 12 月 31 日，老百姓构建了覆盖全国17 个省共计 2,434 家直营门店、加盟门店299 家的营销网络，经营的商品品规达 4.56 万余种。（主要分布情况如下）
华中区域886家门店，包括湖南省、湖北省、江西省、河南省；华南区域223家门店，包括广东省、广西省；华北区域368家门店，包括北京市、天津市、河北省、内蒙古自治区；西北区域577家门店，包括陕西省、甘肃省；华东区域380家门店，包括浙江省、上海市、安徽省、江苏省、山东省。
据年报，四个季度中一、二季度营业收入较平稳，三、四季度相对于一、二季度营业收入明显上升。
耗资近7亿，发起16起大并购
据年报，2017年老百姓共发起16起并购，耗资69，340.76万元收购563家门店，具体如下：
（1）2017年4月，公司非全资子公司兰州惠仁堂与兰州兰武大药房签订协议，收购其控制的4家门店的业务及相关资产，收购金额为168万元，该项目已于2017年5月完成交割；
（2）2017年5月，公司与徐郁平、崔旭芳签订协议，收购其拥有的江苏百佳惠51%股权（96 家门店），收购成本为6,630万元，该项目已于2017年9月完成交割；
（3）2017年5月，公司非全资子公司兰州惠仁堂与甘肃省庆阳市各地县12家单体药店签订协议，收购其控制的12家门店的业务及相关资产，收购成本为1,850万元，该项目已于2017年6月完成交割；
（4）2017年6月，公司非全资子公司扬州百信缘与仪征市修德堂药房签订协议，收购其控制的7家门店的业务及相关资产，收购成本为400万元，该项目已于2017年7月完成交割；
（5）2017年8月，公司非全资子公司扬州百信缘与扬州明宣大药房有限公司、扬州兴扬和大药房有限公司签订协议，收购其控制的5家门店的业务及相关资产，收购成本为720万元，该项目已于2017年9月完成交割；
（6）2017年8月，公司非全资子公司兰州惠仁堂与兰州智仁堂大药房医药有限责任公司签订协议，收购其控制的22家门店的业务及相关资产，收购成本为1,311.17万元，该项目已于2017年9月完成交割；
（7）2017年8月，公司非全资子公司兰州惠仁堂与甘肃省市县9家单体药店签订协议，收购其控制的9家门店的业务及相关资产，收购成本为484.59万元，该项目已于2017年9月完成交割；
（8）2017年8月，公司非全资子公司扬州百信缘与扬州市妙手大药房有限公司签订协议，收购其控制的1家门店的业务及相关资产，收购成本为80万元，该项目已于2017年10月完成交割；
（9）2017年9月，公司与胡建中、吴春红签订协议，收购其拥有的镇江华康大药房连锁有限公司65%的股权(37家门店)，收购成本6,760万元，该项目预计在2018年一季度完成交割；
（10）2017年9月，公司与李军、陈秀梅、李明翰、通辽泽强医药信息管理中心（有限合伙）签订协议，收购其拥有的通辽泽强大药房连锁有限责任公司51%的股权(216家门店)，收购成本为27,137万元，该项目已于2017年9月完成交割；
（11）2017年9月，公司非全资子公司兰州惠仁堂与白银华盛大药房有限公司签订协议，收购其控制的1家门店的业务及相关资产，收购金额为18万元，该项目已于2017年10月完成交割；
（12）2017年10月，公司非全资子公司扬州百姓缘与李晓辉签订协议，收购其控制的3家门店的业务及相关资产，收购金额为220万元，该项目已于2017年12月完成交割；
（13）2017年11月，公司与泰州市德成堂企业管理合伙企业、泰州市奇泰企业管理合伙企业、李德宏、徐静签订协议，收购其拥有的泰州市隆泰源医药连锁有限公司51%的股权(40家门店)， 收购成本为6,732万元，该项目预计在2018年一季度完成交割；
（14）2017年12月，公司全资子公司安徽百姓缘大药房连锁有限公司与任靖平、许瑞兵、合肥市康复一心医药咨询管理中心（有限合伙）签订协议，收购其拥有的安徽省邻加医康复大药房有限公司51%股权（68家门店），收购成本为5,100万元，该项目预计在2018年一季度完成交割；
（15）2017年12月，公司与许志刚、吴红燕、江苏普泽大药房连锁有限公司、上海普泽大药房有限公司签订协议，收购其持有的南通普泽大药房连锁有限公司51%股权（42家门店），收购成本为11,730万元，该项目预计在2018年一季度完成交割;
（16）2017年12月，公司向少数股东郴州双鹤医疗器械有限责任公司购买北京公司24.5%股权，收购成本分别为600万元，报告期内，该收购尚未完成交割。
经营计划
1、内生发展方面
继续执行“根据地”和“近医院、进乡镇”的拓展策略，在各省公司实行“全员拓展”政策，同时选址审批放权到各省公司，精简审批流程，提高选址效率。
在原有店均产出和新店优良率指标考核的基础上，为激励省公司拓展创新高，对省公司管理层团队增设“超产奖”。以确保内生发展的质量和速度。
2、外延式发展
在现有优势区域，开展并购业务，并提高并购项目的要求，注重项目与公司现有门店的互补性以及其企业经营的合规性，多以控股方式进入，继续保留原有团队，输入公司商品、运营等资源，提升并购单元业绩，实现合作共赢，提高投资回报率。
3、商品力方面
实行“采购垂直管理”体系，采购买手以满足顾客需求为第一原则，加强采购对业务的服务能力，利用全国资源加快医院品种、新特药（DTP）品种、通过一致性评价品种的渠道开发及引进。
大力开发自有品牌，规范商标使用，统一 VI 形象，督导营销方案落地实行，提高其销售份额。
梳理各店型经营目录，让商品更聚焦，更有竞争力。
筹建医药产业园物流项目，确保配送中心、门店、顾客的商品供应顺畅。
4、专业服务方面
继续推行慢病生活馆、微医问诊、顾客 APP、微信服务号用药咨询、疾病管理等专业服务项目，提高门店执业药师配备，利用员工 APP 对店员进行病症问诊和关联用药的培训，加入自动服务机辅助员工提高疾病和药品知识专业服务能力。
加强信息化建设，实现可追溯顾客全流程的信息，达到 DTP 药房药事服务能力的标准，为承接医院处方外流做好准备。
5、财务管控方面
搭建财务垂直管理体系，资金管理平台上线与 OA、SAP 形成管理闭环，开通银企直连实现资金自动归集，规范账户管理，防止资金体外循环，扩宽投资渠道和产品，在无风险前提下开展企业理财，通过这五个方面来提高资金使用的“决策力、运营力、流动力、透视力、控制力”。
6、人力资源方面
根据组织发展，构建系统化人才职业发展路线、建立通道，形成整体的人才储备发展。
打造基于人才分级管理下的培养体系及合格人才的产出和输送，兼顾专业人才培养，重点提升管理者的管理水平。注重外部成熟人才的引进。
做到对应“总部强专业，门店强执行”人才需求的匹配。从总部到门店考核指标量化到部门到岗位，并加以年度综合指标考评来实现“强激励，强考核，激活每一个经营单元”的考核原则，充分调动每个岗位员工的积极性。真正实现团队的专业和高效。
战略发展
1、零售发展占主导
未来几年，公司将通过内生和外延发展并行的方式提高终端市场的占有率，扩张药品零售网络。
以省级市场为单元，开展以根据地城市为主体的密集拓展战略，运用资本的力量积极参与行业整合，深耕湖南、浙江、陕西、广西、安徽、天津、江苏、湖北、甘肃、内蒙古等市场，以巩固公司在全国医药零售连锁企业的领先地位。
2、发展中医中药
紧跟国家政策，从疗效出发抓饮片质量，利用契机投资建设养生中药产业园，包含建设现代化中药厂以及中药饮片科技研发中心，达到优化工艺流程，提高中药产能的目的。
制定中药饮片采购标准和门店中药流程标准，提高中药专业形象。成立中医馆连锁“百杏堂”，利用“医”进行顾客导流和提升中药饮片竞争能力。以此作为特色来打造，提高公司可持续发展力。
3、加强数字化运营
一方面扩大线上已有运营平台规模和盈利能力。积极与网络知名平台合作，开展网订店取、网订店送的业务，为门店增量。
另一方面开发远程问诊和智慧药房，完善顾客 APP和微信服务号功能。将线上线下和物流融合发展，满足各年龄层次顾客的消费习惯，确保公司的发展跟上新零售时代步伐。
4、商品保障体系建设
顺应医改政策变化和医院处方药外流的风向，调整供应链组织管控模式，建立以消费者需求出发的“买手制”商品采购体制。
利用规模和品牌优势，加强自有品牌商品的开发，提高自有品牌销售份额。
以“系统性、先进性、实用性、可靠性”为设计原则筹建高科技医药产业园，打造智能化物流中心，满足公司快速发展需要。
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