▍来源：药店经理人
▍作者：刘燕
店里开门半个小时就进来了三位顾客来买“嗓子痛”的药。时不时的顾客会说，“这个药家里有，这个药吃过不大管用。”面对挑挑拣拣不知道怎么进行药品销售的情况时，我们不要忘记联合用药，正确的联合用药，有利于增加疗效，缩短病情，提高销售，增加业绩。
要想做好药品的联合销售，首先要把顾客的需求、相关的疾病知识和联合销售产品了解到位，这样的销售中才会一针见血，达成交易。
我们说的喉咙肿痛（即嗓子痛）从中医上多表现为风热外袭、火毒上攻、虚火上炎。
1、风热外袭
病症：咽部疼痛，逐渐加重，吞咽或咳嗽时疼痛加重，常伴随发热恶寒，头痛，体倦乏力，关节疼痛，咳嗽痰多。
治疗方法：疏风清热，解毒利咽。
常用中成药：复方鱼腥草合剂，复方金银花颗粒，黄氏响声丸，利咽解毒颗粒，金嗓开音丸等。
2、火毒上攻
病症：喉咙红肿疼痛，痰涎多，吞咽困难，说话不利，悬雍垂肿大，口干喜饮，头剧痛，小便黄赤，大便秘结。
治疗方法：泄热解毒，利咽消肿。
常用中成药：金嗓散结丸，，西瓜双含片，夏桑菊颗粒，二丁颗粒，金银花颗粒等。
3、虚火上炎
病症：咽部干痒，异物感，晨起轻，午后及入夜加重。
治疗方法：养阴清肺或滋阴降火。
常用中成药：玄麦甘桔颗粒，金果饮含片，清咽片，清咽喉合剂等。
最近一段时间里常用继续销售方案：
1、清咽喉合剂+维生素C+夏桑菊茶饮+六味地黄丸
一句话销售：清咽喉合剂养阴清肺，利咽解毒，尤其适用于咽炎患者，加用六味地黄丸滋阴降火，维生素C提高免疫力，夏桑菊茶饮护嗓利咽，对于慢性咽炎的日常护理更全面。
2、清咽片+金果饮含片+蜂胶口喷
一句话销售：清咽片清凉解热，生津止渴，针对喉咙肿痛效果显著，加用金果饮含片润嗓利咽，蜂胶口喷清洁口腔卫生，缓解炎症，治疗加养护，利于嗓子的恢复。
3、冬凌草糖浆+甘草含片+蜂蜜
一句话销售：冬凌草糖浆清热解毒，消肿止痛，甘草含片润嗓清咽，平时再喝点蜂蜜菊花水，养护嗓子，缓解症状。
除了药品的销售，中药花茶类的也可以搭配销售，春夏季节，茶饮畅行，分享几组常用的清喉利咽花茶搭配：
1、金银花+麦冬+甘草+玫瑰+枸杞
2、西洋参+胎菊+金莲花+枸杞
3、黄芪+石斛+玫瑰+甘草
4、金银花+胎菊+麦冬+枸杞+决明子
5、西洋参+枸杞+胎菊+麦冬+甘草
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