文 | 医蟹
组建医保局，加强医保控费，严管药占比、耗占比，分级诊疗，政策向基层医院倾斜……公立医院改革走入深水区。药代们纷纷感叹大医院的院内销售不好做了……
然而……
药品流通环节缩减，医院从利润中心变成了成本中心，院外控销阻力大大降低，处方外流，基层市场放量增长。
新的机遇赫然在前！
加上公立医院薪酬体系改革，国家鼓励“互联网+医疗”发展，医生的专业能力将以更阳光、透明的形式转化为合理合法收入，个人品牌时代即将到来。
虽然这对于传统的药品推广而言是致命一击，但对于药代备案制下专业能力更为突出的代表而言，完全可以借助专业方式参与到医生个人品牌的建立与维护中去，发挥更大的价值。
新政下，代表在药品推广时需要完成从“关系和交易型”向“技术交流型”的转型，代表自身也需要完成升级——在维护原有关系网络， 保持优势的情况下，改变工作模式，加强专业学习，使自己可以胜任医药信息联络员的角色。特别是不具有医药学背景的新药代，也要在药代备案制发布后，完成MAH培训认定。
机会来了，各位代表准备好了吗？
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