子曰：工欲善其事，必先利其器；然欲尽其用，必先得其法，销售工作亦然。2018年2月-3月，玉林制药零售学院开班授课，助力营销一线人员利其器、得其法、成其事。
2018年是玉林制药持续深化“品牌+终端”营销转型的关键年，在集团“深度分销、细分市场、分类管理”营销策略的指导下，营销中心细分为OTC部、KA部和分销部，持续扩大营销团队。
为了更好的统一思想、统一目标、统一行动，提高员工综合素质及执行力，玉林制药特别成立零售学院，分别于2月25日-28日、3月10日-13日和3月26-31日在石家庄和广州开展四期培训班，共206名学员参与。公司投入大量人力物力组织系列培训，旨在为每一位学员配齐装备、磨利刀锋，助力市场开拓。
心灵重塑振士气
培训班的第一课是“心灵重塑”。销售团队就像一支军队，没有纪律的团队只是散兵游勇，无纪律打不赢战争。OTC销售团队必须要具备军人“绝对服从命令”的工作态度和“精、细、严、狠”的工作作风。“报数竞赛”训练项目让学员明白，每一个成员对团队都有举足轻重的作用，团队领导肩负更加重大的责任；同时激发出全体学员的向心力和凝聚力。
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企业文化铸灵魂
企业文化是一个公司的软实力，是所有员工归属感和安全感的承载点，有企业文化的公司是有灵魂的公司。培训中详细介绍了公司自1997年成立，一路风雨至20年后的今天依然屹立坚挺的发展历程；详细解读了公司的使命、愿景、经营哲学、团队理念和“康臣之光”等等核心文化内涵，让所有学员对公司文化有了更深的了解，并以身为一名康臣人而骄傲！
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产品知识牢巩固
药品是用于治病救人的，对症下药是关键所在。康臣员工都应对公司产品的卖点、主治功能、关键销售、用法用量、禁忌等了如指掌。产品知识讲解和现场PPT演练不仅丰富了学员们的产品推销能力知识储备，解决了现实销售中遇到的问题，还渗透了联合用药、产品中的君臣佐使、捆绑销售等技巧，这不仅提高了学员们的推销产品能力，也为学员日后给店员培训提供了很大的帮助。
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商务礼仪尊为本
“吃饭时哪个位置是上座？乘坐电梯谁先上谁先下？男女正装的穿着有哪些禁忌？”等等这些容易被忽略的日常细节，正是体现我们的礼仪修养的关键所在。看似繁多复杂，营销与管理专家温益博老师却能清晰准确地一言概之——以尊为本。礼者，敬也；仪者，方式也。只要抓住“尊”这个核心，事事以对方为尊，言行举止中灵活地表现出尊敬，便是商务礼仪的最高境界。此外，温老师分析了“虎”、“雀”、“鹰”、“猫”四种不同性格人群和对应的靶向沟通技巧，阐述了高效拜访前的准备、拜访中的过程、拜访后的总结以及成交原则、成交六种策略，为学员们如何进行有效的客户拜访及商务谈判提供了明确指导。
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扬帆起航定方向
零售学院系列培训班增强了团队凝聚力，带动新员工快速融入公司氛围，提升老员工的知识储备与综合能力，从而提高营销团队的执行力。根据安排，面向地区经理的第五期培训班将于4月17-18日开课。
营销副总经理刘守克在培训班再次强调了2018年的销售目标、营销政策和3-1-5营销方案，让营销人员的工作方向更加清晰，士气更加高昂，朝着目标奋勇向前，2018年再造新辉煌！
文/图 何丽清
