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2018年，哪些中药材最有可能陷入销售困局？各地在发展药材生产时不可不防的5大问题。
在天地网发布的2017年中药材行业蓝皮书报告中，明确指出：2018年，由于家种中药材普遍生产过热，低水平建设，将会出现一批行情明显下跌，甚至是“烂市”品种。
图1：2017年春，山西长子县农户正在领取免费发放的连翘树苗。
根据产供需及生产成本等多维度数据分析，笔者认为：2018年，下列品种最有可能陷入销售困局，各地在发展药材生产时不可不防：
一、盲目扩种，严重产大于销品种
近5年来，由于大健康产业和中医药政策环境持续向好，各地发展中药材生产积极性高涨；而中药材精准扶贫，更为这一波生产热潮加了一把火。
图2：近15年，国内中药材产能增长趋势图
据天地网数据跟踪：单是占中药材产能比重最高的综合200品种，2017年产能就首次突破200万吨，增速达到惊人的18%以上。
图3：2015年-2017年，中药材跌价品种月度占比情况
由此，多个家种药材的严重产大于销已难以避免。如图3，2017年下半年，出现了近5年来首次产新后集中跌价现象。
2018年，受这一波生产过热影响，下列品种已经、或者即将出现产大于销：连翘、板蓝根、白芍、当归、干姜、莲子、山麦冬、丹皮、西洋参、太子参、菟丝子、栀子、百合、山药等。
二、低水平无序生产，药材质量堪忧的品种
更让人担忧的是，这一波扩种风潮中，多地并非传统道地产区或适宜发展区，甚至是“南药北种、北药南种”。结果生产出来一堆劣质药材，不但拉低整体药市行情；还直接冲击中药品质。
更严重的是，多个产区单纯追求产量而忽视质量，随意使用化肥、农药、膨大剂等，造成中药材质量严重失控。
图4：山东某地用膨大剂催肥种出来山麦冬
这些药材，在国内对中药品质要求日益严格大背景下，跌价甚至卖不掉是必然的。最终出现“差货卖不掉，好货不够卖“的优质优价行情背离。
类似品种如：多地引种的川麦冬、大白及、家种赤芍、家种苍术、家种山豆根、家种鸦胆子、家种防风、宽叶羌活、怀山药、潞党参、黄芪、红柴胡、水半夏、丹参、黄蔓荆子等。
三、受注射剂或提取物市场萎缩影响的品种
图5：近5年，国内10大中药注射剂品种销售量变化图
中成药及提取物对中药原料的消费量，常年保持占比65%-70%，是中药材原料需求的大头。其需求变化，直接影响到相关中药材需求及行情。
例如：2013年开始，受脉络宁注射剂等成药召回影响，其核心原料怀牛膝需求量呈逐年下滑之势。怀牛膝需求量，从最高峰2012年时的12000吨，迅速下降到2017年6900吨左右；同样的案例，近年来也出现在鱼腥草、红花、穿心莲等品种上。
而槐米、薄荷等药材需求量锐减，则与这些药材产业链已迁移到国外，有直接关系。如槐米产业链转移到越南、薄荷产业链转移到印度等。
2018年，预计将继续受到中药注射剂限用甚至召回影响的药材品种有：连翘、黄连、金莲花、鱼腥草、薏苡仁、穿心莲、蒲公英、附子、半枝莲，甚至是三七、人参等。
四、前3年价升过高，面临高位回调的品种
正所谓高处不胜寒，一方面，前几年的高价位品种，会迅速刺激各地生产积极性；另一方面，过高价位，也容易造成这些明星品种的需求量萎缩，最终导致量价齐跌。
笔者认为，2018年，面临高位回调的品种有：覆盆子、吴茱萸、辽五味、草果等。
五、野生变家种成功，产能即将爆发的品种
近些年，野生变家种药材生产同样如火如荼。但在成功实现资源可持续性同时，部分品种出现产能过剩甚至“烂市”之虞。如前两年的铁皮石斛、猪苓等；去年的白及、川续断、独钉子、雪上一枝蒿等。
2018年，除了白及这类品种外，还有慎防重楼、黄精这些野生变家种品种的过量生产；更不能轻易被种苗商所“忽悠”或“绑架”——要知道，受家种药材过热影响。这些年，最赚钱的不是种药材的，而是卖药材种子种苗的。
所以，笔者认为，2018年甚至是未来几年，各地应慎防中药材生产过热；更不要轻易把中药材做为扶贫项目盲目推广。除非你有成熟的销路，或者是订单农业，否则风险极大。即使要选择品种，也尽可能避开上述五个系列
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