2018年，医药行业内部各项政策频出，可以说既是医药流通行业发展的约束力，也是公司高速发展的助推力，面对新形势，公司提出了“提质增效、聚焦转型”的经营方针，并制定了“创百亿”的发展目标。为深入贯彻“切实把推动发展的立足点转到提高质量和效益上来”的精神，逢山开路、遇水搭桥，纯销部将结合业务实际，切实打好提质增效这一攻坚战、持久战，今天，一起来看看纯销部的“提质增效”之路……
提质：
按照公司的总体部署，以“数据化、精细化、规范化（流程化）、制度化、常态化”为工作要求，全面提升销售质量、服务质量和工作质量，力求精益求精、以质取胜。
增效：
就是要不断提高部门各个层面的工作效率和效益，全力增收节支、务实高效，确保经营效益的最优化。
一、加法——向结构调整要效益。
“面对新形势，公司提出“提质增效、聚集转型”，专注药品、器械、疫苗三大领域，构建六大服务体系，抢抓历史机遇，提高经营质量，增加经营效益，向专业性、高效率的平台型企业转型”，2018年的团拜会上陈董强调了提质增效这一核心任务的重要地位，也坚定了“向结构调整要效益”的决心。纯销部作为公司最大的利润中心，一直在寻求自身结构的再优化、发展质量的再提升，因势而谋、顺势而动。首先，优化销售组织架构。从区域策略出发，主攻县域市场，成立县级销售管理部，将市级、县级市场分开管理，按地域不同，划分四大区：东一区、西一区为市级医院，东二区、西二区为县级医院。同时在大区下设6个总办（管理市级医院）、9个地办（管理县级医院）。其次，强化地办管理职能。将地办建设成实实在在的一级管理部门，2018年，所有地办经理脱离业务层面，专职做管理，将重点真正转移到市场上，切实提高各管理人员对市场和客户需求的快速反应能力，提高团队作战能力，解决管理中存在的粗放、不精细、精力不足等问题。
二、减法——向减少应收要效益
近段时间，“回款”成了公司各大会议的总基调，面对应收款在不断加大的局面，如何减少应收款，清收超龄坏账成为成为提质增效最重要的一面。一个企业长续有效的发展不只是看业绩增长，更要看销售回笼情况。回款抓好了，公司才有造血和输血的功能。对此，为止住公司出血点，让公司这棵大树愈加枝繁叶茂，纯销部从“及时回款、清收坏账、严格授信”三方面入手。第一，重点催收超龄应收账款，密切关注180天以上货款的回收情况，由销售管理部定点跟踪反馈。第二，取舍有道，知进知退，对账龄超长的医院实行控销措施，促进有效销售最大化，风险最小化。第三，全力配合财务部银行保理业务的办理，提升资金周转力度。第四，规范部门对账函、台账、签收联的格式及提交要求，制定相应的处罚机制，采取自查及抽查的方式，以达到账目清晰，有效规避风险。
三、开源——向市场空间要效益
在公司转型升级的进程中，我们依然要秉持高速增长的态势，寻求市场增长的突破口。为提升销售业绩，使销售团队始终保持强盛的战斗力，积极、主动的创造性工作，大力开拓市场。“敢问英雄谁所是，放马由缰比比看”，纯销部引进竞争机制，出台《纯销部业绩PK方案》，本着“自愿、公平，公正，公开”之原则，在大区、地办、医院三个层面进行业绩PK, 创建共同进步的良性竞争局面。
大区层面
地办层面
业务员层面
四、节流——向管理改善要效益
“省一分钱比挣一分钱容易”，是公司降本节支理念最朴素的表达，是企业提升市场竞争力的永恒主题。随着公司不断的发展，为持续推进精益管理，纯销部牢固树立“过紧日子”的思想，首先，控制人员定编定岗，严格控制人力成本，减少8名职能人员编制。其次，实时监控费用执行，降低费用比率，设置月度费用超标预警，费用管理纳入销售管理干部管理类职责考核。年度统一考核。
2018 年是公司发展机遇最好的一年，是追逐梦想全力以赴的一年！纯销部全体人员将振奋精神、激发斗志，凝起人心、聚起力量，紧盯提质增效，开启全新未来！
