婷儿是K药店的店员，那天，在收银台向顾客顺带说了一句：“我们现在凉茶有活动，夏天容易上火，可以带点凉茶，现在有特价，30块钱两包。”
没想到那个顾客说：“帮我拿四包！”这让婷儿有点喜出望外。
这样的小惊喜，我们药店的同仁们是否也有过呢？
事实上，季节变化，热销的商品也在变化，随着天气越来越热，饮食不规律，加上熬夜，上火的人也越来越多，与此对应的系列凉茶也开始热销，然而，凉茶并不是药店的主导商品，很多超市与食品店都有这类产品的销售，那么，在药店该如何提升这类产品的产出呢？
1、一句话推荐
正是因为凉茶系列产品并非药店独有，顾客在哪里可能都可以买到，因此，当顾客结帐时可以主动向顾客进行一句话推荐，提醒顾客购买，提示的内容可以是促销方式，比如2袋特价多少钱，也可以是凉茶的作用等等。
通过一句话引导顾客对该系列产品的注意，能增加顾客购买的机会，关于这一点，其实员工的积极主动推荐的意识很关键。
2、清晰解释产品作用
凉茶系列其实包括很多产品，比如二十四味凉茶，罗汉果凉茶，金银花凉茶，蛇胆下火凉茶等等，有的是直接冲饮的，也有的是泡着喝的，有的是有糖的，有些是无糖的，还有一些甚至直接做成了饮料，比如金银花露等。
在向顾客解释产品时，需要将产品的具体成分告知顾客，结合顾客的一些症状，帮助顾客选择适合自己的产品。凉茶大多以中药做成，在这一点上，顾客更会相信药店工作人员的解释。
3、突出陈列
凉茶陈列时建议用凉茶筐陈列于进门位置或收银台附近，既能起到吸引顾客的目的，又方便推荐，也可以做一个方堆，直接将凉茶放在一个方形的框里，中间堆高一些，四周再配以绿色的KT板，并用POP进行宣传，可以写上“清凉一夏”等字，能有效吸引顾客的眼球。
4、叫卖与背景音乐
通过在店门口对这类产品进行叫卖也能很好地宣传这类产品，叫卖可以是特价内容，也可以一些产品的功效或夏天养生常识，对于有音箱的药店，可以播放一些凉茶相关的产品知识介绍，最好配以清新优雅的音乐，会起到更好的效果。
5、试饮活动
在客流高峰时段比如周末或者商超店的晚上7点，可以在店门口进行试饮，让顾客免费品尝，顾客对产品有了感受后，加上营业人员的合理解释，在一定程度上能帮助开发凉茶顾客。
社区店也可以将试饮推广到小区，配合以免费量血压等活动，可以对商圈进行拓展与深度开发。
天气变热，有些店的来客数会受影响，如果能把握好商品，应势而为，则可以使凉茶在夏天有较好的产出，为夏季提升营业额找到一个可行之道。
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夏天来了，A药店总是引领着清凉一夏的时尚，防暑产品如凉茶、十滴水、藿香正气水、清凉油等摆满了柜台。其中，最受欢迎的就是由菊花、淡竹叶、薄荷、夏枯草、金银花、甘草等配方而成的消暑凉茶。
去年，A药店有蹭空调的老文艺，而今年又来了个蹭凉茶的哥。
一天中午，一位三十来岁的男子满头大汗地走到A药店，店员小王以为他是来买防暑降温药的，热情地迎了上去。谁知道，他没理小王，径直坐在药店休息区的凳子上，一口气喝了三大杯免费凉茶。
喝完之后，还打着饱嗝，一个劲儿地夸着：“这凉茶真甜、真凉，好喝！”稍作休息，抹干脸上的汗，他便哼着小调，挺着肚皮走了。接连三天都如此。店员小红不好当面说他，只好等他走了之后，送他一个外号——三杯凉茶哥。
第四天，小红老远就看见“三杯凉茶哥”向她们药店走来。她立刻朝其他店员伸出了三根手指，高高地晃了晃，店里的员工都心领神会。
果然，“三杯凉茶哥”又来了。不过这一次，他喝完凉茶后并没有马上走，而是同她们闲聊了起来。他说他来自乡下，这段时间在A药店附近的一家门店里搞装修。工程快结束了，他得离开这里，回老家支援农活。
不愧是“三杯凉茶哥”，最后一番话仍不离凉茶：“这几天，我在你们药店喝了不少甘甜润口的免费凉茶。除了凉茶配方好，你们药店人的心也善，没有一个人出来拦着我……”
店长听了，笑着接过了话题：“盛夏时节，干活的人最怕中暑了。一杯凉茶保平安，这样炎热的天气，一定要解暑防暑，也正需要我们药店给大家送去清凉呢。”
“三杯凉茶哥”一听，连连点头说：“对！正好我要回乡下支援农活了，我今天就买一些防暑药带回去。”
店长将凉茶、风油精、清凉油、十滴水、藿香正气水等防暑药打好包，交给了“三杯凉茶哥”。五短身材的他把塑料袋扛在身上，健步走出药店，还不忘跟她们道谢与道别，露出一口大白牙：“谢谢你们的凉茶。
