12月末，四川卫计委下发的控费通知，控费不达标，医院将面临降级！院长或被撤职！四川医院全面停止辅助性用药！多个过十亿的大品种被停用!辅助用药院内销售被赶尽杀绝！招标、二次议价、GPO、药占比、医保支付价等“控费”大杀招，“临床路径”+“按病种付费”+“辅助用药目录”联合实施，辅助用药临床销售彻底被戴上紧箍咒！
2018年，医保控费、严控药占比、药品零加成、医药分家等政策落地趋严，药品真正成为医院成本，原先收入占比较大的辅助药、神药的用量将大幅减少，严控医生开药成为常态！医生间接收入大幅降低，处方外流大势所趋，药企如何把握趋势？
2017年2月9日，国务院办公厅发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》提出：医疗机构应按药品通用名开具处方，门诊患者可以自主选择在医疗机构或零售药店购药，医疗机构不得限制门诊患者凭处方到零售药店购药。处方外流受到国家政策引导和保护，药企如何把握机会？
除北京、上海、东莞外，近日贵州、青海也开始了取消三级医院门诊的动作。全国三级医院数量2286所，如果全部取消门诊，三级医院市场一年产生的药品缺口将达4000亿。院外市场新增4000亿的巨大市场，药企如何抢占先机？
2016-2017年，扬子江、步长等大小药企纷纷进军零售，面对药店30％扣率＋上柜费＋推广费等，卖的越多赔的越多！代理商／代表赚不到钱！2018药企进军零售，怎样能够卖的越多，盈利越多？
药企做DTP保利润，说服药店80%扣率甚至90%扣率进货，却未能系统策划全面掌控终端，不会引流处方、销售服务能力跟不上、市场队伍不配套、不能提供慈善／商业保险等方案降低患者负担、无法提供医生坐诊服务，无资源投入导致药店配合度差、没有销售动力，处方药不仅卖不出去还影响原有的零售业务，赔了夫人又折兵！怎么办？
药店布局DTP以求提高客单价、利润额，但无专业客服队伍、无疾病管理能力、无执业药师审方、无报销优势，药店不专业企业没信心，院外目标达成遥遥无期，怎么办？
DTP药房和零售药店赢利点完全不一致。药企实操时似是而非，有客流量的药店适合DTP吗？纯DTP药方专营外企明星产品，能否效仿？如何效仿？哪些产品适合DTP模式？哪些产品适合处方药零售？怎么定价？各级空间怎么留？院外销售不同模式用同一支队伍、同一个考核政策为什么都不成功？如何差异化制定处方药终端销售策略？
本文为原创，转载请标明出处；转载如有侵权，请联系删除。
联系我们
