统一思想坚定信心山东汉方制药召开2018年第一季度营销工作会议！ _ 药最网

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山东汉方制药有限公司2018年一季度营销会议于5月19日—20日，在济阳县工厂驻地召开。董事长秦文基、营销中心总经理肖建军、政府事务部总监刘义玲、OTC事业部总监吕永涛、营销中心总经理助理王萌、各省区经理等出席。会议由董事长助理、市场部总监齐玉玺主持。

秦文基董事长在开幕致辞中首先肯定了省区经理2018年第一季度在市场开发、学术推广、政府事务对接、产品销售等工作上的努力和取得的成绩。其次，秦董事长强调了召开此次季度营销会议的重要意义，要求省区经理务必提升认识，将工作思想统一在公司整个营销规划中，按公司要求，运用好此次会议提供的学习机遇，深刻剖析问题，制定具体规划加以落实和改进，将省区经理打造成“勇往直前、战无不胜”的坚强团伍。

营销中心总经理肖建军在汇报中总结了2018年1—5月份产品销售工作情况，要求在管理中求发展，从管理中要效益，将加强对省区经理的管理，认真反思，总结经验，坚定信心，全力打好2018年销售攻坚战。

政府事务部总监刘义玲从政府事务工作的重要性、药品销售中的政府事务、三医联动相关文件、一季度政府事务取得的成果、二季度政府事务工作计划等进行了简要总结，提出政府事务部将为公司区域营销工作的快速开展服好务。

OTC事业部总监吕永涛汇报中概述了药品市场终端销售和药品零售门店分布情况，分析政策因素对药品零售业务的影响，重点分析2018年第一季度OTC销售情况统计，向省区经理再次强调了2018年OTC销售工作规划。

董事长助理、市场部总监齐玉玺首先从九个方面对市场部2018年第一季度工作进行回顾，对市场部2018年第二季度的各项工作提出具体的量化考核要求。随后，齐总根据客观、真实的“大数据”对医疗卫生机构的发展现状等进行了介绍，提出应该从广覆盖、准撒网、重结果这三方面努力的做好医院特别是基层医疗卫生机构的开发和维护工作。