医药代表，又上央视了。
最近的新闻联播，可能“爱”上医药行业，而做这行的没点新闻我甚至不敢出门了。但上一次医药上新闻让我苦了两年，这世道肯定在针对我。
——来自菜鸟的呼喊
5月28日，央视新闻频道以《治理医药购销“回扣”6人被处理》为题，报道了近期发生在天津的一场风波。
央视称：医药代表为多销售药给医生回扣，这一直是医药购销领域的顽疾。
在报道中，央视将天津卫计委针对药代的接待管理办法，做了充分的描述，也将这一个规定，通过央视平台，传递给万千观众。可以想象，此后佩戴胸牌的医药代表，在医院工作，可能将是万众瞩目中完成。
压力会非常大。
（注：长按3秒识别二维码看央视报道）
医药代表拍摄回扣，给电视台
这个两分钟的报道，又一次将医药代表推到了公众的眼前。而且，依然少不了隐蔽拍摄的视频——和2016年12月，央视那次石破天惊的报道一样。
说起来这次天津的事件，传言缘起某家药企的代表，亲自带着电视台记者到一家医院进行暗访，并提供了给医生回扣的视频，以及其他销售过程的细节。此后风波起，牵动天津医药圈连环震动。
此言非虚。央视报道中显示的敏感视频，标注的正是“医药代表拍摄视频”。证实了此前业界的传言，也再一次提醒业界同仁，和谐相处的重要性。
一定不要忽视央视风向标的作用。在报道中，对天津“三定一有”的模式，也放了一定的笔墨，而且展示了给药代和医生设置的谈话间。
大家对2016年12月的事，相比记忆犹新，当事者必定还心有余悸。也就是从哪件事起，对医药代表的管理，快马加鞭出台了一些列的规定。上海首当其冲，备案制、三定一有、人脸识别等等——能上的管控措施，全上了。
此后，全国对医药购销领域的腐败，纷纷展开，各种整顿活动此起彼伏。
18个月，我们经历了什么
今天，回望已经过去的18个月，在2016年12月央视曝光后，作为医药人来说，能感受到什么？
首先是医院的紧。在反腐的强大压力下，医生头顶着“带电高压线”，收回扣的隐性成本变得非常大，一下子完全停掉有困难，但是，逐步减少、或者是缩小献金来源是个明哲保身的选择。
其次是药代的惑。带金销售存在很久了，以至于大家见惯不怪，尽管外界喊打不断，毕竟在小圈子里依然是被证实是行之有效的办法。但是，已经央视曝光，在全国人民面前最后的一点“私密”荡然消失。
如果依然我行我素，会悖理主流价值观越来越远，毫无意外的困惑，来自销量的压力和良知的折磨。
最后是药企的痛。合规已经变得迫在眉睫，无论是主动还是被动，必须要将合规作为工作的重心。但是，如何在合规的模式下，有效促进销量的提升，成为药企最大的痛点。
似乎，给医生提供的任何回报，都能被抓住放在贿赂的尺度下丈量一番，直接的、间接的莫能例外。
央视上一次报道医药代表，似乎是2016年12月，按套路来说，这就是一个新的预兆。
接下来的时间，可能会风卷残云般席卷全国。几点趋势：
1、自此，医药反腐进入新常态，不会再是一波流；
2、合规进入深水区，从形式上的合规过渡为实质性的合规；
3、医药代表备案制加快落地，一线业务人员精减分流，回归本质；
4、国企、民企加速转型，外资背景、学术性人才抢手；
5、合规培训、学术推广等外包服务需求激增。
风雨欲来，大家各自安好！
