1、老品是存量，新品是增量；
2、老品解决生存和基本收入，新品谋求发展和增值收入；
3、两手都要抓，两手都要硬！
只会做成熟产品的经销商是不行的。在大品牌的大旗下，经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的，是给你一款新产品。在差不多的市场起点下，你和其他经销商比，做的怎么样？反过来，一个善于推新产品的经销商，无论在策略、管理、执行、应对竞争方面，一定有过人之处，成长的机会就会越多！
01、做新产品能得到厂家政策的支持
运作新品，企业在政策上多有激励，不懂得激励的企业在新品推广上也是失策之举。宝洁推出润妍洗发露，在消费者活动上不遗余力，做广告、新品发布会、促销活动不断，可是给渠道的利润没有特别支持，也是宝洁这次失败的主要原因之一。
经销商都是靠着企业长大的，资源不在于拥有，而在于支配。卖老产品，摆到那就能“动”销的，企业也不愿多投入了，所以经销商要善于利用企业在新品运作时的投入去做“你的”市场，逐步积累。
02、新产品的毛利会更高
因为厂商的政策支持，新产品的价格不透明等等，新产品总会有更多的毛利空间。比如一些卖了多年的知名品牌，摆在那就能卖，凭什么给经销商那么高的利润呢，给你挣个“配送费”就不错啦。而新产品有更多的“商流”要求，要铺货、要陈列、要促销等等，自然会分配的更多。
03、渠道更多的利用
经销商努力积攒起来的网络，相当于建的高速公路、田间小道，把产品源源不断的送到一个个大小终端店。建了公路，当然希望有更多的车跑，更多的利用也才能收更多“养路费”的。
其实渠道也一样，也需要跑更多的产品，更多高毛利的产品来调整经销商的利润结构。有的经销商知道这个道理，于是可能会接很多个品牌去经营。
可是对于经销商而言，这样分散精力去做多品牌其实是个误区！以前我们说“把鸡蛋放在不同的篮子里可以分散风险”，可是同时，这也分散了我们的精力。
实际上，经销商越大，他的品牌（或品类）反而会越集中。所以分散做不同的品牌不一定是经销商做大的路子，专注于三五个品牌或一二个品类，引入新产品做起来，调整产品结构和利润结构才是正道。所以推广新产品的能力，是经销商做大必须具备的能力。
04、通过新产品可以拓展经销商的新渠道
产品与渠道要复合，要求不同定位的产品在渠道拓展上要有所区别，因此新产品不能只靠老渠道的带动。比如有的品种适合做连锁药店、有的适合做单体药店，有的适合做诊所，还有的适合做院外处方、
05、新产品是客户二次创业的好机会
在某些品类上你做到了区域的老大，再想突破可能就有瓶颈了，引入一个新品当然是个机会。
最后，一点更高的追求，那就是对客户而言成功的推出一个新产品，是很有成就感的。风雨大战过后，你包括你的团队都会得到很大的提升。实际上，品牌企业在招商时，除了看你代理什么牌子评判你的能力外，还要看你有没有成功运作过新品，这是更重要的指标，所以这也是你的光环。
凡此种种，不会推新产品的经销商，发展有限，很难长大。
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