“缔造财富•健康中国”暨青岛双鲸药业2018年度第二次营销会议成功召开

中国药店管理学院副院长，青岛双鲸药业有限公司副董事长张少权为会议致开幕词。张董首先对与会领导、嘉宾和合作伙伴们的到来表示欢迎和感谢，随后，他回顾了双鲸营销团队和合作伙伴们42个月以来共同奋战的艰辛而辉煌的历程，用行动证明了如何将 “服务创造价值，专业成就未来”基本经营理念落地。讲话中，张董再次强调了专业服务、政策导向的重要性，他提到，为了做到身份合法、业务合规、专业推广、价值营销、公益推广，此次会议特别邀请了医药行业内的多位领头人和权威专家帮助大家找准方向，解决问题，做好推广和营销。

张董还表示，近年来，双鲸药业采用价值营销模式，悦而®维生素D的销量取得了跨越式的增长，创造了中国OTC市场的奇迹，这是双鲸营销团队成员用心诠释，用行动证明，用初心验证“缔造财富•健康中国”核心价值观的必然结果。未来，双鲸药业将继续与合作伙伴们一同为消费者提供最有效的产品和最有价值的服务。最后，张董号召众合作伙伴，与时俱进，把握商业机会，发挥集体智慧的结晶，充分利用会议期间宝贵的学习时间，用知识改变命运，指导工作，改善生活。

    CFDA执业药师资格认证中心高级顾问康震做了《医改下社会药房的发展趋势与工商合作机会》的主题演讲，并对双鲸药业“专业成就未来”的理念实践予以高度评价。康震认为，药品不是卖出来的，而是“服务"出来的。执业药师的角色定位应逐渐趋向临床。

《21世纪药店》报常务副总经理徐小良做了《中国医药零售进阶新时代——分级管理及处方外流背景下药店机遇与挑战》的主题分享。徐总通过援引南方医药经济研究所相关数据，指明了医药工业与药品零售行业的发展趋势。徐总强调专业化将渐成主流，医药电商改变行业未来。“互联网+”和“+互联网”是必须的，借助网络、尤其是借助移动互联网的各种技术手段，提升经营效率、提高企业的经营效益，必将成为一种不可阻挡的趋势。

清华大学全球领导力秘书长，哈佛大学肯尼迪学院高级访问学者，运营管理学博士、教授顾常超做了《智能时代的组织创新与战略转型》的精彩演讲。顾教授认为，医药行业正迎来产品至上、顾客为本、共生经济的新时代，医药工商零售从业者应比顾客更加了解顾客；在智能时代，要具备混搭思维，敢于重构边界，发现更有价值的“深井”。

青岛双鲸药业有限公司副董事长张少权在营销大会上发表了《医药工业企业产业升级新战略——企业品牌化发展战略》的主旨演讲。张董的演讲深刻剖析了医药工业产业升级的时代背景，强调了企业品牌化发展的必然性和必要性，并为企业品牌建设指明了关键路径，引发了与会嘉宾们的强烈共鸣。

张董表示，供给侧结构性改革的深入推进，调整了经济结构，实现了要素资源优质配置，提升了经济质量和数量增长。作为医药产业中的一份子，只有矫正要素配置，扩大有效供给，提高对需求变化的适应性和灵活性，更好满足广大人民群众的需要，方能促经济健康发展。

在深刻分析了政策导向下的医药产业发展形势后，张董的演讲直指企业品牌化发展战略的核心。他指出，企业发展战略顶层设计的决定因素是文化价值观，人力资源战略的决定因素是人，而市场营销战略的决定因素是品牌，品牌战略是企业快速发展的必要条件，品牌战略的确立使得企业能够精准向目标受众传递产品和品牌文化，以此来促进关联识别，推动企业品牌化发展。

   中南财经政法大学新闻与文化传播学院硕士生导师、中国十大品牌策划专家张继明从品牌创建的意义和要素等方面，做了《医药零售市场如何建设品牌》的主题分享。张继明指出，品牌建设是最有价值的战略投资，能够打造企业的核心竞争力。

北京联慈扶贫基金会执行理事长朱定良在会上以“国奶扶贫项目”为例，详述了该基金会与医药企业合作开展公益事业的历程。朱定良表示，与双鲸药业共同成立的“暖暖爱心”专项基金符合国民的健康需求，也契合当下的市场需求，以推行公益事业为根本的前提下，企业在获得广泛社会效益的同时，还获得了一定的市场效益，是真正实现了双赢。

中康资讯高级研究员陈欣霞为此次营销会议带来了《药店维生素市场现状和未来发展趋势》的专题演讲。陈研究员列举大量真实权威数据，将中国药品零售市场概况进行了总体介绍，并将讲解重点放在维生素补充剂上，讲解维生素和矿物质补充剂总体零售市场概况的同时，对其竞争情况也做出了权威分析，提出中国维生素产品成长空间巨大、维生素D份额和增速表现突出等结论。陈研究员特别指出，通过大数据分析显示，青岛双鲸药业旗下的悦而®维生素D和天然维生素E同时具备规模优势，而悦而®维生素D滴剂的增长接近40%，不仅名列儿童维生素Top10品牌，而且是其中增长最快的品牌。

《中国药店》杂志社采编总监赵振基，以细致详尽地数据为基础，为现场的参会人员带来一场专业的中国药店现状及走势的解读。通过全国药品零售市场规模，药店平均服务人口、平均日销售以及近十年全国零售药店发展情况等数据的分析、对比，使参会人员对中国药店的发展现状有了更加直观的了解。同时赵振基以国大药房的发展过程中的各类数据为例，解读了国大药房的发展历程，使参会人员对中国药店行业的发展走向有了更坚定的信心。

39健康网高级客户经理王欣媛的分享围绕39健康网系统介绍，平台优势分析，合作模式解读等多个方面。据王经理介绍，39健康网致力于深耕客户需求，打造一站式健康服务内容，目前双鲸药业已与39健康网开展过多种形式的推广活动并取得了良好反响。

今日头条、西瓜视频华北大区医药行业负责人孙思远以“聚视赋能 玩转头条”为主题，进行了2018今日头条&双鲸药业营销资源分享。他表示，在互联网信息时代，流量趋势化中心明显，信息消费不断升级，今日头条和西瓜视频立足于技术和内容两大关键词，以卓越优势，构建全球创作与交流平台。

   7月12日上午，中国中央电视台《匠心》栏目•青岛双鲸药业有限公司纪录片开机仪式在青岛双鲸药业会议厅隆重举行。

《匠心》栏目为青岛双鲸药业量身打造的纪录片名为《鲸腾四海 岁月如歌》，生动的刻画出青岛双鲸药业在几乎与新中国同龄的悠久企业历史中，用专心、专业和专注，为医药事业潜心钻研、默默奉献的精神与事迹，将青岛双鲸药业的研发实力、生产规模、历史故事、企业精神等要素进行全方位的记录和展示。

7月13日上午，会议举行了激动人心的战略合作单位授牌仪式，登台嘉宾分别是：

《21世纪药店》报常务副总经理徐小良

《中国药店》杂志社高级业务主管李亮

中国药店管理学院执业药师培训分院（晶药师教育）院长田建勇

今日头条/西瓜视频华北大区医药行业负责人孙思远

39健康网高级客户经理王欣媛

中康资讯高级研究员陈欣霞

伴随着热烈的掌声，青岛双鲸药业副董事长张少权为台上的各位嘉宾颁发战略合作单位奖牌。这预示着，未来青岛双鲸药业将携手众多专业领域、平台为更多的消费者带去健康的知识内容，在“缔造财富•健康中国”的道路上共同戮力前行！

中国疾病预防控制中心营养与健康所研究院荫士安教授进行了《维生素D与代谢综合征》的专业解读。荫教授从当今医学界对维生素D的研究认识入手，引出维生素D的产生、活化过程，维生素D在骨骼以外的组织、器官中的重要作用，全面讲解了维生素D对人体广泛和多样性的影响。

在讲解维生素D与代谢综合征、肥胖、高血压、血脂紊乱、糖代谢异常的关系时，荫教授从流行病学调查和人群干预试验的角度出发，列举充分论据，给出有力证明，令参会嘉宾对维生素D的应用前景和市场容量再添信心。

世界卫生组织儿童卫生合作中心主任，国家卫生计生委儿童用药专家委员会副主任委员、中华预防医学会儿童保健分会主任委员、中国妇幼保健协会儿童早期发展专业委员会主任委员、博士生导师戴耀华以《微营养素与儿童健康》为主题为大会带来一场精彩的专业分享。

戴教授首先对青岛双鲸药业近年来的迅速发展表示赞赏，接下来她从微量营养素的缺乏现状、造成缺乏的原因、缺乏后的症状等方面详细分析了微量元素对人体的重要性。同时，戴教授重点解读了儿童缺乏维生素A、维生素C、维生素D、铁、锌等微量元素的的现状及影响，特别指出儿童缺乏维生素D的所带来的危害和后遗症。

美国DREXEL大学分子医学博士，美国亚特兰大 Grady 健康研究中心副研究员，青岛双鲸药业有限公司医药总监柴雨力以“维生素D在骨质疏松防治全球指南及慢性疾病防治中的应用进展”为主题展开分享。柴博士表示，世界众多权威机构的用药指南表明了维生素D防治骨质疏松的用法用量，为维生素D防治骨质疏松提供了有力的理论和学术依据。此外，柴博士的分享还详述了维生素D与高血压、糖尿病、心血管疾病、老年痴呆症等多种疾病的关系。

国内著名内分泌专家、青岛双鲸药业有限公司医学顾问于祝慧进行了《维生素D缺乏——引起的骨与非骨相关疾病》的专题演讲。讲演中，于教授指出，维生素D主要是通过与维生素D受体结合发挥其生物学作用，而维生素D受体在全身多个系统器官组织表达，因此，维生素D与多种疾病的发生发展密切相关。

中国药店智慧联盟创始人晁前飞带来主题为《工具赋能——提升维生素品类在药店的价值》的专业培训。晁总从维生素及矿物质的性质入手，指出其与保健品本质的区别，为维生素品类正名，继而列举一线销售真实数字，向在场嘉宾客观展示药品类和保健品类维生素在药店的真实情况。晁总认为，药品类维生素要突出重围，需重点关注3方面：证据——提供证据证实联合用药方案的正确性；培训——通过专业培训让员工学会应用联合用药方案；增量——追求增量，而非分量。在讲解过程中，晁总还以数个维生素D联合用药方案为例，理论联系实际，进行了生动阐述。

中国药店管理学院执业药师培训分院（晶药师教育）院长田建勇进行了“共建专业，赋能销售”的主题演讲，对药店专业化发展趋势，药店专业人员现状和如何共建专业药师队伍等问题上进行了深入分析探讨，展现了药店、药企和第三方深入合作，利用专业资源打造药店专业竞争力，提升专业化服务能力的必然趋势。

青岛双鲸药业有限公司济南市场负责人李春艳围绕2018年山东漱玉平民战略合作内容进行主题分享。随着战略合作的开展，双方高层领导达成了高度的战略合作共识。据李总介绍，通过目标分解，各类培训，促销活动，阶段性总结等行之有效的措施，漱玉平民济南分公司在“518周年庆”活动中悦而®维生素D的销售取得了辉煌“战绩”。

青岛双鲸药业有限公司营销中心事业二部南区总监吴国友从市场调研、战略准备、战略启动、增量决策、战略总结五个方面讲解了双鲸药业与天济大药房连锁的战略合作历程。吴总监表示，短短一年的时间，悦而®维生素D在天济大药房连锁的销售就实现了质的飞跃。

青岛双鲸药业有限公司潍坊市场负责人郎海燕进行了潍坊县域连锁市场开发分享。郎总指出，潍坊市场在逐步完成城市医院、大型连锁  城区单体店战略合作后，将战略重心向广大乡镇药店纵深转移。潍坊市场团队集中优势力量，集结骨干员工组成乡镇开拓团，搞活动，做宣传，以公益活动为切入进行市场开拓，收获丰硕成果。

青岛双鲸药业有限公司青岛市场业务经理陈洪军分享了双鲸药业与青岛同方药业的战略合作细节。他表示，自2018年5月，双方战略合作启动以来，悦而®维生素D在同方药业的销售取得了年度同比销售巨幅增长的优异成绩。同时，陈洪军还深刻分析了战略合作过程中存在的问题，并提出了行之有效的解决方案。

青岛双鲸药业有限公司江西市场赣南大区经理晏涛在与赣州济民大药房的战略合作分享中，介绍了在赣州济民大药房进行产品陈列、增量销售、门店带教、巡店等的执行情况，合作双方多管齐下，最终完成了“一人一天两盒”的销售目标。

青岛双鲸药业有限公司云南市场负责人姚延军以与云南普洱淞茂•济安堂的连锁战略合作为经典案例进行分享。姚总认为，普洱淞茂•济安堂的“真诚沟通，安全用药”的经营理念和双鲸药业 “缔造财富，健康中国”价值理念趋同，双方达成战略合作后，多措并举，迅速落地执行，最终超额完成既定目标。

青岛双鲸药业有限公司安徽市场OTC终端服务部经理陈晓玲围绕与宁国•康宁医药连锁战略合作的合作背景、战略谈判、活动执行和战略启动四个方面进行了分享，还重点讲解了安徽市场会议系统和专业提升的打造并对公益活动的推行进行了具体介绍。

青岛双鲸药业湖南市场益阳区域负责人杨中勇进行了湖南欣百康连锁战略合作案例分享。杨总介绍了欣百康连锁战略的概况，并通过解读县域连锁药店的困境及机会、与欣百康连锁战略合作中的细节等方面，最终达成了战略合作并取得了不俗的销售业绩。

青岛双鲸药业浙江嘉兴地区市场专员王佳璐作为OTC代表之一分享了自己心路历程。她以成长和快乐为主题，讲述了从不懂药到熟记各类政策法规、联合用药等专业内容，并学会骨密度仪检测，从工作中获得的成就感和幸福感。

海南东方药业有限公司市场负责人冯国昌围绕《渠道，团队的发展与建设》这一主题，分享了团队的发展过程和经营方式，并指出只有确定方向并制定合理的目标，才能更好的推动企业的发展。

青岛双鲸药业青海市场负责人陈艳进行了青海富康连锁战略合作案例分享，通过介绍富康连锁现状，解读战略合作启动会中的工作环节，分析实现战略合作的诸多关键要素，让与会嘉宾看到了销量上升的依据和可能性。

青岛双鲸药业有限公司营销中心事业二部总经理陈相进行了双鲸药业•全品长期战略合作项目解读。在演讲中，陈总对青岛双鲸药业的企业、产品和荣誉进行了简要介绍，他强调，“悦而VD+”战略合作是建立在循证医学、临床路径管理、治疗指南、国家政策法规、国内外权威文献、专家论文、儿童处方集和央视等权威媒体报道基础之上的慢病管理和联合用药，也是合理用药。

青岛双鲸药业有限公司营销中心事业二部市场专员臧志远以《渠道下沉、县域市场连锁开发与专业化推广》为主题，围绕县域医药零售市场特点、连锁问题等内容，并通过连锁成功案例的分享，为参会人员详细解读了有关县域市场的专业化推广。

青岛双鲸药业有限公司营销中心事业三部总经理王世英围绕产品的品类价值进行分享，具体分析了青岛双鲸药业国药准字天然维生素E在品类中的价值，并对国药准字天然维生素E的目标、容量、价值等内容展开了精彩演讲。

谷丰观点特约撰稿人，OTC一线销售专家鄢圣安凭借自身丰富从业经验，表达了自己的连锁动销观点，从顶层设计和基层执行两个层面对“动销”进行了深刻分析。同时，他对如何进行“动”和“销”，和连锁动销必须解决的几个问题逐一进行讲解，为与会人员在今后的工作中开展动销提供了新思路。

青岛双鲸药业有限公司营销中心事业二部市场专员孟繁森为大会带来有关示范促销技巧、经典案例分享及流程的演讲，他选取了工作中具有代表性的经典案例进行分析，传达了在销售中进行关联用药及促销的专业方法。

吉林省申远医药有限责任公司业务精英刘硕莹为与会人员进行了OTC导购工作的分享，她结合自身在申远团队十多年的工作经验，从梦想、努力、拼搏、希望四个方面展开。她讲到，门店陈列、疗程用药、拓展销售、学习更多的专业基础等都是做好销售的基础。

本次大会再次邀请了北方工业大学经济管理学院院长，教授赵继新莅临双鲸药业，而此次赵教授的分享主题为《赋能管理——用90后思维管理90后》。赵教授通过对比60后和80后，分析了90后员工的特质和属性，并针对如何选拨90后员工、帮助90后快速成为合格员工、让90后员工乐于接受管理并进行有效的自我管理、与90后建立深入的关系、让90后员工保持工作激情等问题给出了详细解答。

青岛双鲸药业副董事长助理董蕾带来了题为《互联网及数字时代驱动的团队管理》的主题讲解，从当下时代背景出发，重点分析了如何管理以90后为核心成员的团队。

吉林省申远医药OTC事业部经理王晓飞在主题分享中，介绍了两方面内容，一是在2018年上半年申远团队提高人效的具体措施与方法，二是青岛双鲸药业的天然维生素E单月突破情况。

青岛双鲸药业有限公司市场专员董西春此次分享的题目是《团队突围之系统化管理》，分别从以往经验、系统化建设、成长历程三个部分对员工发展和团队成长进行讲解。

青岛双鲸药业有限公司市场专员李思辰围绕团队的“微”管理展开分享，现场向参会嘉宾展示了如何充分利用当下交互软件带来的红利，进行微时代的“微”管理。

吉林省申远医药综合业务部经理战海峰围绕专业团队打造当中有代表性的具体问题进行解析，以实际工作为讲解案例，清晰生动的分析了实践中真实发生的问题，对未来工作的推动极具借鉴意义。

吉林省申远医药拓展部经理顾雷主要讲解了拓展团队管理与渠道下沉的主题，在讲解中详析团队管理的导向，深剖渠道下沉的意义，提供渠道下沉的方法，理论联系实际、详细生动。

7月14日下午，大会在张少权副董事长的闭幕词中落下帷幕。致词中，张董再一次诠释了大会主题“平台开放，资源共享，转化落地，业务变现”的深刻内涵，并通过对“核心资源，核心能力，存量增长，增量增长”“优化客户，渠道下沉，终端覆盖，动销上量”等关键词的解读进一步总结了会议的核心精神。张董表示，只要每一位合作伙伴坚持专业的学习，保持苦干的精神，心怀做企业的初心，做第一的梦想，做唯一的决心和信心，必定会将双鲸药业打造成为中国的民族品牌。

7月14日晚间，青岛双鲸药业2018年度第二次营销会议晚餐交流会在青岛市紫玥铂尔曼酒店隆重开启。

晚宴现场，来自青岛双鲸药业多个市场团队献艺的歌舞、小品、朗诵等节目轮番上演，三次隆重的抽奖环节，更是将本场晚宴的气氛推向高潮。值得一提的是，在晚会过程中，还安排了一场有奖问答，在轻松的气氛中将悦而®维生素D的专业知识再次深化。

△吉林省申远医药团队献唱歌曲《迎着风》

△潍坊市场团队合唱《真心英雄》

△吉林省申远医药团队带来小品《我要得D一》

△湖南省区团队献唱歌曲《天梯》

△安徽省区团队带来手语表演《感恩的心》

△吉林省申远医药团队的时装秀+诗朗诵《不一样D烟火》

7月14日下午，在张少权副董事长致辞中，“缔造财富•健康中国”暨青岛双鲸药业2018年度第二次营销会议圆满落下帷幕。此次会议为广大合伙人2018年下半年的工作指明了方向与思路，为市场全面动销、深化市场推广、团队组建管理等提供了行之有效的策略和方法，为合伙人持续稳健发展提供了保障，更为 “缔造财富•健康中国”伟大事业的成就树立起新的里程碑。