——从红旗制药全国南区营销会议听他们的心声
2018年6月28日，红旗制药全国南区营销会议上，新上任的全国南区总监杨欢乐感慨道：“来到南区之前，通过多方了解，得知南区无论学术推广、销售、商务、市场业绩都是公司内最好的，区域管理者为提高大家积极性，下半年还增设了许多激励措施。但通过前面会议观察，发现我们仍有较大挑战空间，自身仍存在很多不足，如不正确认识肩上的责任，我们会辜负了公司领导的信任…..”欢乐总哽咽好久说不出话来，会场鸦雀无声。南区的每一位同事内心都受到极大的冲击。
欢乐总整理一下情绪，继续发言 “对存在的不足，我们还不够重视，也许是公司产品力较强，大家以往压力不大；也许对于医院终端需求了解还不够深入，对微观市场管理不够，对行业信息了解不全……总之，市场需求还有待我们去深挖，红旗制药仍期待我们创造更大价值，我们不能把遇到的困难作当理由，辜负市场和公司的期待。”“市场对我们的更高期待是要靠团队才可实现的。团队是什么？团队是一批为共同目标一起奋斗的人，我们要反思我们的团队力量是否充分发挥到位了。这次开会的目的就是要打造一支思想统一、目标一致、同舟共济、荣辱与共的团队，形成团队更大的核心竞争力！”
会上公司运营、KA、市场部总监分别进行了指导性讲话，肯定了红旗制药品牌在中国抗结核领域处于领先地位，尤其是经过近三年努力，又取得以下非常明显的优势：红旗制药是中国防痨协会成员单位，个人会员50余人 ；北京结核病诊疗技术创新联盟成员单位（理事单位）；复星医药（集团）抗结核药物研发、生产、销售、服务平台；成立了中国防痨协会抗结核药物供应协调储备库 中国防痨公益基金“双千” 结核病贫困患者救助项目启动单位之一 ；北京创新联盟——红旗制药“雏鹰”项目启动单位；最美“防痨人”企业单位之一 ；中国最大一线抗结核药物生产基地（利福平、吡嗪酰胺份额60-70%，乙胺丁醇份额40%，异烟肼20%均为国内第一；CDC项目采购份额80%）；一线抗结核药物规格、剂型最全。拥有冻干粉、针剂、胶囊剂、片剂、脂质体制剂；包括四大类散药，两类FDC，共17个品规）；产品供应链完整，产能可保障500万结核病新发患者全年使用，未来可满足WHO采购能力的中国企业之一 ；一线抗结核药品质量最高（PQ标准生产线，严格内控标准，一致性评价进展顺利。）专业的销售服务队伍（销售、商务、招商、CDC业务部；运营部、市场部）。
与会领导不仅介绍了红旗制药目前在医药行业具备的优势，还分析了南区市场的特殊优势。南区包含三个一线城市，服务于上海肺科、广州胸科、深圳三院等大型结核病定点医院近20家。南区是中国经济最发达区域，结核病新发病例数超过50万人，前十名发病数量省份占全国六席；南区是公司非常重视区域，管理团队多为80后，年富力强。区域市场需求较大，只要南区团队凝心聚力，砥砺前行就一定能使营销服务实现更高水平，为中国南区结核病防控事业做出新的贡献。
最后公司总经理杨波先生语重心长的说，本次公司打破销售、商务划分，实行区域核算，主要是为促进区域人员团队意识，凝聚整体销售力量为医疗市场提供服务，相信全国南区在杨欢乐总的管理下一定会取得满意的成绩，坚持“享受成果，总结结果，担当后果”的南区一定会更加辉煌。
