“凝心聚力，继往开来”！山东汉方制药2018上半年营销工作会议成功召开!

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山东汉方制药有限公司2018年上半年营销工作会议暨代理商恳谈会7月12日—13日在烟台市召开。营销中心总经理肖建军、OTC事业部总监吕永涛、营销中心总经理助理王萌、各省区经理及部分省区代理商出席。本次会议由董事长助理、市场部总监齐玉玺主持。

公司营销中心总经理肖建军首先在会议上对2018上半年销售工作具体情况进行简要总结，指出在省区经理和代理商朋友的努力工作下，公司基本完成年初下达的半年销售工作指标。随后肖总在对2018下半年工作进行部署时，要求继续加强对销售队伍的管理，要在“管理中求发展”，对各省区OTC销售上量工作、政府事务工作及科室会开展工作提出了具体要求，希望省区经理总结经验，全力以赴，充满信心，坚定不移地完成下半年的工作任务。

OTC事业部总监吕永涛在会议上首先通过“销售大数据”总结了2018上半年OTC市场销售情况，随后吕总详细阐述下半年工作规划，重申下半年各区域药店开发和OTC销售任务，强调公司将严格执行《窜货管理规定》，向代理商介绍了新品面膜和水疗宝的相关产品信息。最后，吕总还进行了《企业文化培训》的讲座，着重指出“汉方二十二条”的重要意义，要求省区经理在工作中真正践行山东汉方企业文化。

市场部总监齐玉玺的工作总结主要包括三方面内容。首先，齐总指出现阶段市场部已组建起专业化的工作团队，在学术推广工作、医学科研工作、品牌运营工作取得了一定成绩。随后齐总提出下半年市场部从扩建专业化的学术推广团队；组织有针对的学术推广类活动；要持续投入高收益的学术类费用资源；重点支持配合度好的省区以及代理商朋友；要重点培养高影响力的国家省市专家这五项工作重点展开。最后齐总结合实际案例，通过展示“复方黄柏液涂剂”品牌效应、产品荣誉、科技实力，总结出“复方黄柏液涂剂”绝对是“有光环，能治病，能赚钱的中药大品种！”

政府事务部王琳通过“政府事务对话”、“政策变化分析”、“上半年工作总结”和“下半年工作计划”四个方面对政府事务工作进行汇报。王琳在总结中认为对待政府事务部要有敏感性、前瞻性和系统性，才能够对国家政策的变化进行正确的分析和把握。下半年工作重点要密切关注国家医疗改革局的“改革大招”，形成以总部为中心，以省级单位为依托的政府事务工作体系及以招标和医保支付为两条主线的政策沟通渠道。各省区需要根据当地政策，加强关注、落实按病种付费。

为了加强各省区工作交流，会议还安排了省区经理陈雁、白瑰、苏丽芬、陈德胜和天津、烟台等地的代理商朋友展开课题进行经验分享和总结，参会人员就有关产品和营销的相关问题进行了热烈讨论与交流。

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