“想让你家器械动起来吗？”
“想让你家店员会卖、敢卖、想卖器械吗？”
“想让你家器械成为当地消费者的首要选择吗？”
“想要你家器械翻番吗？”
……
“超级想！！！！”
今天笔者带来一个重磅消息！！
2018年8月3日
中国连锁药店医疗器械专业运营机构康合联盟
携手
三秦济生堂医药连锁有限公司
（以下简称“三秦济生堂医药连锁”）
首届“夏季名品器械节”盛大启动
强强联手，要放大招了
玩的就是辣么大！
启动会上，三秦济生堂医药连锁运营总监刘晓娟讲到：“这次器械节活动对于我们来讲，是一场考验！对于器械的销售很是头痛，无论是从销售，还是做活动都没有像药品那样得心应手。”
“而通过相关媒体以及同行的介绍了解到，康合联盟是全国做医疗器械最专业的一个平台，而此次举办“名品器械节”获得了康合联盟全国采购平台的支持，让我们享受到了前所未有的产品采购优势，让我们也有一个更好的信心来面对全市的老百姓大幅度折让。”
“同时，康合联盟带来的专业的器械培训也是我们所期待的，希望借助康合联盟解决医疗器械品类的销售难题，让我们三秦济生堂医药连锁的医疗器械品类得到提升。最后希望能改变我们三秦济生堂医药连锁家人们不会卖、不想卖、不敢卖到会卖、想卖、敢卖的观念。”
康合联盟秘书长张根民讲到：“很感谢刘总以及团队对于我们的信任，我第一次来到三秦济生堂医药连锁给我最大的感触就是，咱们的团队执行力是一流的，组织活动的能力也是一流的。”
今天，康合联盟和三秦济生堂医药连锁两个企业有幸走到一起合作，我们康合联盟不是简简单单的来教家人们卖产品，而是真正的让大家自己会卖，敢卖，想卖，同时来帮助济生堂医药连锁培养一支展业的器械专员队伍。另外就是进行专业化的培训，让家人们在药械关联，保健品与器械关联等专业知识上有一个飞跃的提升。让员工掌握器械知识，提高技能，分步骤实现“器械专员，会员管理，慢病管理”三合一工程。
接着，张根民为大家进行了这次名品器械节做了一个全方位讲解。
遴选核心商品，关联技巧要到位
从重点商品中再进一步遴选促销期间的核心商品，设定销售目标并持续跟进。这些核心商品通常是高单价、高毛利的商品，如制氧机类的保健器材；或是在品类中能够起到重要带动作用的商品，如电子体温计带动额温枪等产品的动销；又或者是在同类中具有代表性的商品，如提高免疫力产品中的维生素C、健康监测产品中的某款电子血压计等。
核心商品最好在控制的范围内，品项数过多时就会影响聚焦而不利于店内资源的合理分配，也不利于销售跟进。
而此器械节所选的用的产品，是集合全球名优产品，为广大消费者送福利，活动更是惊喜连连：
1）凭此单免费进店体验；
2）此次器械节产品丰富，“三高类”产品、“黄金增量单品”、“应急产品”“家庭护理类”等等，大到制氧机，小到体温计、口罩等，应有尽有；
3）产品到位，品牌更是您心中所想，让您尽情选择；
4）最后，全部产品空前低价，产品最高让利，让您用最低的价格，拥有最优质的产品。
心动不如行动，三秦济生堂医药连锁欢迎您的到来！
保姆式服务，标准化陈列
而在促销活动方案确定后，康合联盟会有专业的督导老师进行保姆式的服务，全方位的进行巡店、二次培训，进行活动指导，对核心商品和重点品类的终端资源匹配做好说明和示例。
例如多处陈列、多种形式的陈列展示结合标示卡POP的提示，可以使核心商品有更多机会与顾客接触，促进动销。
比如：门店内主通道上或进门口的堆头台、靠柱堆头台、收银台附近的堆头台、中岛端架、处方区前柜的台面，这些较好的陈列位置都应该匹配给核心商品，而且核心商品的爆炸卡、标示卡和海报如何书写要有标准方案，然后在大中小几家样板店做好陈列与标示的示例，拍照后加入到促销活动指导模板中，让所有门店按照促销指导模板中的标准化方案来执行，活动时到店对标准化陈列进行检核。
强化培训、凝练卖点
对于这一点，比如器械节活动开始之前，康合联盟会对重点商品的产品知识和销售技巧进行强化培训，会针对顾客需求通过“加减乘除”卖点凝练的方法提炼出最简单的话术，培训是集中培训。也会要求药店的营运督导或区域经理对培训内容和成效进行检核以保证推荐成功率。
还想要了解更多器械问题
康合联盟名品器械节欢迎您的加入！
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